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在我國(guó)古代有五種該殺的職業(yè)，車船店腳牙。
說(shuō)是因?yàn)檫@幾種職業(yè)是世間的下流職業(yè)，而且經(jīng)常做一些欺行霸市肯蒙拐騙的勾當(dāng)。這其中的“牙”就是中間人。古代我要想去外地做個(gè)生意，但是我又不信任當(dāng)?shù)氐娜耍话憔蜁?huì)找個(gè)牙行來(lái)從中調(diào)節(jié)。一是牙行的人熟悉雙方的地域差別，二是在當(dāng)?shù)匾稽c(diǎn)點(diǎn)的知名度，也就是形成了信貸關(guān)系。外地人通過(guò)這種在本地的信貸關(guān)系和本地人做生意，大大降低了甲乙雙方的由于信任產(chǎn)生的成本。這一招很快就被日本人學(xué)習(xí)了過(guò)去，美其名曰：代理商。也還是換湯不換藥的老手段，但是這種銷售模式著實(shí)讓一些頂著改革開(kāi)放大旗的先驅(qū)者們富了起來(lái)。
鄙人在浙江2年有余，經(jīng)歷了大大小小的代理商。（機(jī)床行業(yè)）面對(duì)如今在很多社會(huì)不安定因素的影響和地區(qū)銷售差異的共同催化下，對(duì)于目前代理商分類有幾種不成熟的想法供群眾們共同探討研究：
1、私-家-偵-探型
自己獨(dú)自撐起一個(gè)小公司，財(cái)稅上的問(wèn)題都是外包的，甚至一般納稅人的申請(qǐng)上都由專業(yè)公司替其分擔(dān)。這樣的公司主要靠自己的關(guān)系網(wǎng)，往往憑借的是當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)會(huì)或者是在之前東家的客戶活著。手中的訂單極其的不穩(wěn)定，而且經(jīng)常為每個(gè)月開(kāi)票犯愁。主要銷售的類型大概為：市場(chǎng)緊俏型（各個(gè)大廠的拳頭產(chǎn)品）；但是由于船小，沒(méi)有足夠的反饋給大廠的高層領(lǐng)導(dǎo)所以拿到的價(jià)格沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，又做的是通用且通吃類產(chǎn)品，所以每家用戶做起來(lái)就很費(fèi)勁，做起事情來(lái)也畏首畏尾的，基本上屬于自主創(chuàng)業(yè)被排在沙灘上的。當(dāng)然不能一概而論，也有全能型偵探。我的朋友中這兩種都有，一個(gè)已經(jīng)又改行給人打工，一個(gè)公司開(kāi)了3年有余，獨(dú)立支撐，并且運(yùn)行良好。
2、各自為王型
這樣的公司通常是由2-4名想自主創(chuàng)業(yè)卻又害怕完全擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)人組成。因?yàn)橛辛祟愃乒蓶|的概念，所以出現(xiàn)了所謂的公司制度，例如：不許跨區(qū)域銷售的規(guī)矩，但是規(guī)矩畢竟是人定的...有了固定的財(cái)務(wù)人員，行程了自己的一套公司流程。公司拿到了一個(gè)或者幾個(gè)廠的代理權(quán)。但是還談不上什么相互合作，頂多就算是一個(gè)山頭的幾個(gè)山大王而已。中國(guó)人可以一起吃苦，但是絕對(duì)不能一起致富。這也是那句，讓一部分人先富起來(lái)的一個(gè)縮影。兄弟幾個(gè)最終會(huì)把整個(gè)代理市場(chǎng)按照各自片區(qū)劃分獨(dú)自成立私-家-偵-探型的公司，優(yōu)勝劣汰。這個(gè)真是血的教訓(xùn)，朋友就是這樣走過(guò)來(lái)的，教訓(xùn)啊.....
3、皇帝太監(jiān)型
這種類型有點(diǎn)像私-家-偵-探型，但是業(yè)務(wù)主要是皇上來(lái)做，當(dāng)然也可能是武則天。周圍的同事都是配合他/她進(jìn)行的。這樣的公司雖然是一個(gè)人養(yǎng)一群人的模式，但是只要是代理權(quán)拿的好，每年也會(huì)有不小的收獲。但是這樣的公司老板都有一個(gè)疑慮，就是希望有太子（這里可不一定就是兒子）幫他分擔(dān)一些壓力。這樣的公司算的上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以成功的積率就較之私-家-偵-探型的大很多。
4、老油條型
這種公司算是代理中的老油條，拿到的都是大廠拳頭產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格，而且還有年底的返利。因此可以說(shuō)是不為了銷售而銷售的公司。是區(qū)別于以上三種從用戶那里掙錢的模式，這種公司廠家返給他們錢的代理。有些廠家領(lǐng)導(dǎo)不方便操作的事情，往往通過(guò)值得信賴的他們?nèi)ソ?jīng)手，所以業(yè)務(wù)量也算是比較穩(wěn)定。并且私-家-偵-探經(jīng)常變相為這些公司打工，還要陪笑臉。
未完待續(xù)》。。。
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發(fā)表于 2011-8-4 20:51:12
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