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在我國古代有五種該殺的職業，車船店腳牙。
說是因為這幾種職業是世間的下流職業，而且經常做一些欺行霸市肯蒙拐騙的勾當。這其中的“牙”就是中間人。古代我要想去外地做個生意，但是我又不信任當地的人，一般就會找個牙行來從中調節。一是牙行的人熟悉雙方的地域差別，二是在當地一點點的知名度，也就是形成了信貸關系。外地人通過這種在本地的信貸關系和本地人做生意，大大降低了甲乙雙方的由于信任產生的成本。這一招很快就被日本人學習了過去，美其名曰：代理商。也還是換湯不換藥的老手段，但是這種銷售模式著實讓一些頂著改革開放大旗的先驅者們富了起來。
鄙人在浙江2年有余，經歷了大大小小的代理商。（機床行業）面對如今在很多社會不安定因素的影響和地區銷售差異的共同催化下，對于目前代理商分類有幾種不成熟的想法供群眾們共同探討研究：
1、私-家-偵-探型
自己獨自撐起一個小公司，財稅上的問題都是外包的，甚至一般納稅人的申請上都由專業公司替其分擔。這樣的公司主要靠自己的關系網，往往憑借的是當地的老鄉會或者是在之前東家的客戶活著。手中的訂單極其的不穩定，而且經常為每個月開票犯愁。主要銷售的類型大概為：市場緊俏型（各個大廠的拳頭產品）；但是由于船小，沒有足夠的反饋給大廠的高層領導所以拿到的價格沒有什么競爭力，又做的是通用且通吃類產品，所以每家用戶做起來就很費勁，做起事情來也畏首畏尾的，基本上屬于自主創業被排在沙灘上的。當然不能一概而論，也有全能型偵探。我的朋友中這兩種都有，一個已經又改行給人打工，一個公司開了3年有余，獨立支撐，并且運行良好。
2、各自為王型
這樣的公司通常是由2-4名想自主創業卻又害怕完全擔當風險的幾個人組成。因為有了類似股東的概念，所以出現了所謂的公司制度，例如：不許跨區域銷售的規矩，但是規矩畢竟是人定的...有了固定的財務人員，行程了自己的一套公司流程。公司拿到了一個或者幾個廠的代理權。但是還談不上什么相互合作，頂多就算是一個山頭的幾個山大王而已。中國人可以一起吃苦，但是絕對不能一起致富。這也是那句，讓一部分人先富起來的一個縮影。兄弟幾個最終會把整個代理市場按照各自片區劃分獨自成立私-家-偵-探型的公司，優勝劣汰。這個真是血的教訓，朋友就是這樣走過來的，教訓啊.....
3、皇帝太監型
這種類型有點像私-家-偵-探型，但是業務主要是皇上來做，當然也可能是武則天。周圍的同事都是配合他/她進行的。這樣的公司雖然是一個人養一群人的模式，但是只要是代理權拿的好，每年也會有不小的收獲。但是這樣的公司老板都有一個疑慮，就是希望有太子（這里可不一定就是兒子）幫他分擔一些壓力。這樣的公司算的上是一個團隊作戰，所以成功的積率就較之私-家-偵-探型的大很多。
4、老油條型
這種公司算是代理中的老油條，拿到的都是大廠拳頭產品的優惠價格，而且還有年底的返利。因此可以說是不為了銷售而銷售的公司。是區別于以上三種從用戶那里掙錢的模式，這種公司廠家返給他們錢的代理。有些廠家領導不方便操作的事情，往往通過值得信賴的他們去經手，所以業務量也算是比較穩定。并且私-家-偵-探經常變相為這些公司打工，還要陪笑臉。
未完待續》。。。
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發表于 2011-8-4 20:51:12
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