故意把配件做得很差，為了將來好收費

老鷹

把設備上一些非標件做得差一點，將來要更換可以多少客戶一些服務費，因為整機價格比較低，所以在后面暗藏殺機。
大家遇到過這樣的情況么？或者自己（或老板）有沒有這么做過？

wxhsd

有啊，油田機械上有，因為行業窄而油田的有錢

LIAOYAO

這事不少??！ 有些不是非標件質量不好，而是非標件就2個渠道可以取得，自助與人助；人助則常常有被宰的感覺
因此在大部分可以掌控的情況，俺選擇自助。

陳安成

尤其是小企業給大型國有企業供貨

車刀

看來這種情況很普遍啊，其實可以理解這種做法，畢竟備件的利潤比整機要高的多，還省事。但是要玩好也很難的，首先你必須了解客戶的能接受的底線，譬如，這個工件客戶能接受一月一換，那么，你做的工件只能支持20天，那你會失去客戶；但你做的工件能用60天，那你就少掙一份錢。
個人感受，呵呵

打鐵的

故意做得很差的，如果不是做獨門生意，一般都是目光短淺不做回頭生意的。不得不說，這個還是很多的，要么就是關系硬，要么就是鐵了心打一槍換一個地方。這種廠可能會突然發一筆，但是也倒得很快。有點頭腦都不會這么搞，畢竟非標客戶開拓和維護還是比較難的，很多時候通過客戶老板圈子開拓新客源，信譽還是要講的。只是對方壓價比較厲害的時候，用料方面可能會降低標準，比如進口的換國產的，氣缸、滑軌還有機電元件什么的就是里面的大頭，配件差一般都體現在這些地方。如果機加件搞的太差，那首先會把自己搞死，調機調不出來，等著賠錢給客戶吧。


我們有個客戶，之前用的幾臺機子，不知道供應商是不懂還是故意，某個重要的氣缸徑向受力很大，只要用一年一定會報廢，所以客戶擴大生產再定機子的時候，不再向那個供應商訂購。我們提了幾個改進建議，就這樣把單拿到了。

狼822

就是  太缺德了！      

吟嘯徐行

客戶不是傻子，基本都是有預算的，每年設備的維修預算。

從售后的角度來看，經常壞，維修價格報不上去的。如果長時間不壞，幾年才壞一次，價格可以報貴點，沒關系的

xy210032

真缺德。。。

投石學藝

呵呵，卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘