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樓主 |
發(fā)表于 2011-6-24 12:12:06
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補充閱讀材料,選自上文A君回憶文章:
" W2 o" r0 v9 v7 ~ m( c8 Z世間的事說來也怪，時運到了，想瞌睡便有人遞來了枕頭。2003年8月上旬，美國特思國際集團總裁周斌先生打來電話，說他正在香港參加一個商務(wù)會議，從網(wǎng)上知道我的情況，打算開完會繞道西安，前來看我，并粗略談及雙方合作經(jīng)營肉類連鎖的意向。 G1 j2 q5 [, l) D
本人孤陋寡聞，對于外資企業(yè)知之甚少。常聽人講外國人的經(jīng)營理念如何超前，管理方式如何先進，但只是耳聞，沒有機會目睹。倒真想見識見識“假洋鬼子”的手段，便爽快答應(yīng)。 A8 e, z& v2 E2 s, c: H1 D
不一日，又有人從大連打來電話，自稱姓孫名玉光，北大哲學(xué)系1979級學(xué)生，周斌的密友，受周斌之托，擬來長安與我面談合作事宜。現(xiàn)代交通方便快捷，頃刻之間，便到了西安咸陽國際機場。
' \! Q7 q5 t- ^ 因為校友這層關(guān)系，一切變得輕松而又簡單。表姐夫作陪，我與老孫在西安鐘樓飯店邊吃邊談，豐盛的晚餐之后，協(xié)議便順理成章，水到渠成了。 . L( G, _# |* y# C1 Y( N" }+ @% ?
(略) ......。
6 h* g1 b; v/ G- Z0 M4 j 據(jù)老孫講，他大學(xué)畢業(yè)后，供職于《吉林日報》，后跳槽到香港《大公報》，任該報駐大連記者站站長。年過四十，胳膊腿僵硬了，不再適合沒日沒夜的新聞工作，便辭了職，與周斌合伙做生意，現(xiàn)任美國特思國際集團副總裁。
* Y* k, p- r" E, ~- Q. h4 e (略)......1 j% E V" g% c X0 I% h
在我的記憶里，2002年至2003年，西安氣候異常，冬日奇冷無比，晚上進購的肉，第二天清晨結(jié)成了冰塊，連骨頭都難以剔下來，非得放在火爐旁烘烤不行。據(jù)某建筑工地老板講，最冷的一夜，室外居然降到攝氏零下37度，在西安歷史上是極其罕見的。春天雖溫暖，但來去匆匆，眨巴眨巴眼睛，已經(jīng)溜得無影無蹤。夏季酷熱難耐，真是冬有多冷，夏有多熱，40度的高溫也算稀松平常，近八十度的溫差！試想，將手放入0度的水中，冰涼透骨，然后逐漸加溫，至80度時，人的手如何承受得了。可見，人們賴以生存的環(huán)境多么惡劣，而人類的適應(yīng)能力又是何等頑強！到了秋季，陰雨霏霏，連綿不斷，好久見不著太陽，仿佛將人也要下霉一般。 4 P: B) w$ Y+ Q0 N# L# e# V1 h
久等老孫不來，合作之事漸漸淡出了我的視野。 5 ~$ f7 P8 O5 b* _8 ^
2003年8月下旬的一天傍晚，風(fēng)大雨疾，行人匆匆。我心慌瞀亂，即將關(guān)門，一輛掛上海牌照的小汽車停在了門前。我以為是隔壁餐廳的主顧，未加理會，不料老孫卻走下車來，同行的還有兩位。老孫向我介紹，較胖的一位是他的好友，來自美國加州的周斌先生；另一位是上海某服裝貿(mào)易公司老板紀(jì)雪明，就是曾經(jīng)匯過三萬塊錢的那位。
- |; D; A: M. a7 O “本該早點過來，可是事情太多……”周斌攤攤手，聳聳肩，作出無可奈何的情態(tài)，濃重的東北口音夾雜著些許英文，伴隨著手勢，頗有洋鬼子的韻味。
$ [0 H5 p, v* \* O/ G# e% k 當(dāng)晚我們一行四人驅(qū)車來到西安朱雀門附近的四川會館。席間，周斌用他的數(shù)碼相機拍了不少照片，說是要傳到北京，請人民日報社“漫畫與幽默”的主編徐鵬飛先生給我畫像，作為注冊商標(biāo)。此前，老孫也曾多次說過，徐先生是他在《吉林日報》的同事，在漫畫界享有盛譽。我也曾請《華商報》的李杰將我的資料照片傳送給他。這次老孫進京，便是為了此事，不知何故尚未搞定。
# }5 m9 e! z6 V7 K1 C 我們邊吃邊聊，不知不覺到了午夜，服務(wù)員收拾桌椅，等著打烊，我們才回過神來。周斌剛從地球的另一面過來，要倒時差，談興正濃，我們幾個可有點招架不住了，尤其是我，早上必須早起，多年養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣——按時作息，于是提議早點休息。本來他們打算住在市內(nèi)，順便兜風(fēng)，觀賞古城夜景，沒想到全被我打亂了。
. b4 W o& O7 C9 V. J, { 戶縣雙莊屠宰場老板楊偉，曾多次與我聯(lián)系，希望能找到雙方合作的結(jié)合點。此次周斌他們前來，汽車方便，在與我洽談合作、考察西安市場之余，便有了戶縣之行。 ' H& u0 _3 C7 | H9 I9 ^7 n
據(jù)楊偉講，他們距離西安市區(qū)僅半小時的車程，但車速達到九十邁，一個多小時才趕到。小車尚且如此，倘若換作貨車，跑一趟至少需要三個小時，冬天勉強湊合，到了夏天，如果從他們那里進貨，耽誤時間不說，倘無冷藏運輸設(shè)備，一流的貨，到了西安市場，便會成為“注水肉”；倘用冷藏車運送，又會失去新鮮度，成為四川人所謂的“凍——肉——”?？傊疅o論其他條件如何優(yōu)越，在地理位置上，首先占了下籌。
9 q& a/ s% B" M 雙莊屠宰場修葺一新，硬件設(shè)施堪稱一流，設(shè)計能力為日加工生豬三四百頭，但由于種種原因，目前屠宰量只有二三十頭，難怪老板楊偉心急如焚，四處尋找合作伙伴。 $ {8 a3 }9 i+ \- ?) F
周斌是做服裝貿(mào)易生意的。俗話說：“隔行如隔山”，對于殺豬賣肉，自然知之甚少。作為投資商，考察市場必不可少，不能稀里糊涂地將“富蘭克林”打了水漂。這種心情我能理解，所以，盡管那時的我已經(jīng)折騰得焦頭爛額，還是盡量抽出時間，陪他們四處考察，好在有從上海開過來的汽車代步，方便快捷了許多。
3 x. S: z. c0 B6 C' x 我眼里沒水，不會討價還價，因而很少轉(zhuǎn)悠服裝市場。一件衣物索價三百，還價一百五，連腰砍！我覺得心夠黑的，老板必定大放血。豈料行家只掃了一眼：“什么玩意？只值二三十塊?！?
$ Z" U+ z# _) } 我猜想，周斌他們可能將殺豬賣肉與服裝貿(mào)易生意相提并論，誤以為有較大的利潤空間?？疾焓袌鰰r，很少考慮中長期運營成本，一味追求氣派、洋火。老孫也跟著人云亦云： 1 P, r5 F6 M/ ^, B" \* \3 o: M
“考慮問題要有前瞻性，不能一葉障目，不見森林，只看到眼前利益?！? a$ }5 S6 F; b
對于他們的做法，我最初持保留意見。反過來一想，這么多年，自己局限在狹小的圈子里，很少在大千世界走動，成為井底之蛙，看待事物也許管中窺豹?？赡芩麄兪菍Φ?，他們從世界上最發(fā)達的國家來，見過大世面，對經(jīng)營管理又都是行家里手，依照他們的方略，說不定會別有洞天，所以，最終還是少數(shù)服從多數(shù)，遵從了他們的意見。 9 ]) t9 k& V; ~" l {
周斌在西安呆過五天，簽訂了合作協(xié)議，確定了短期發(fā)展目標(biāo)后，就飛回了美國，留下老孫、老紀(jì)負責(zé)具體實施。
4 V$ S% T# ]" i 不久，周斌通過長春公司轉(zhuǎn)過來五十萬元人民幣，放在臨時賬戶里，作為西安公司的注冊資本和前期啟動資金，但問題隨之出現(xiàn)。
7 b: o) h# T: ~5 [+ u- z 首先，按照最初的約定，我們應(yīng)當(dāng)申請注冊中外合作企業(yè)，享受國家許多優(yōu)惠政策，但我是個體經(jīng)營者，依照有關(guān)規(guī)定，自然人不能直接接納美元與外資合作。老孫與我商議，既然做游戲，就得遵守游戲規(guī)則，權(quán)宜之計，先以我們兩個人的名義，就近在長安區(qū)注冊私人公司，待業(yè)務(wù)發(fā)展，需要大筆資金時，再想辦法予以騰挪。由于我兩人同為北大畢業(yè)，老孫的意思，也跟母校沾點光，揩點油，擬名“北大仁食業(yè)有限公司”，誰知去工商局一查，北大已經(jīng)實行了品牌保護，該名稱不能使用。老孫就與周斌電話溝通，好幾天不能確定，時間白白耗著，實在沒轍了，于是干脆沿用美國公司的名稱——西安特思食品有限公司。 8 t, A6 A5 J, B# R
接著，去工商局注冊，驗資是至關(guān)重要的一環(huán)。周斌轉(zhuǎn)過來的錢放在建設(shè)銀行，但不能作為注冊資金，理由是我們兩人注冊個體企業(yè)，為防止洗錢行為，公司的資金不能轉(zhuǎn)入個人賬戶。咨詢了好幾家會計師事務(wù)所，都表示這是新規(guī)定，愛莫能助。一時之間，我與老孫去哪里籌措幾十萬元資金？事情因此拖了許久，幾乎無計可施時，西安某會計師謝鳴打來電話，讓我聯(lián)系原長安造紙廠廠長，現(xiàn)為西安高新開發(fā)區(qū)某會計師事務(wù)所高級注冊會計師王宗讓先生，他在長安人熟，看能不能另辟蹊徑。王先生是老熟人，找起來不費吹灰之力，一個電話人就到了。說明情由，王先生倒笑了：
! t) [7 Q. r" z1 {, B “正路不行，就來邪的?！笨催^銀行提供的對賬單，“刷、刷、刷”提筆寫了資金證明，“啪”的一聲，蓋上朱紅大印，末了，還怕我們?nèi)司壊皇欤偈転殡y，又陪我們一起去工商局，說說笑笑，完成了注冊手續(xù)。 : y) e3 E$ L4 i1 @( @ O
相比之下，去市技術(shù)監(jiān)督局辦理代碼證則要簡單得多。拿著工商營業(yè)執(zhí)照，帶上有效證件及相關(guān)印鑒，交足了費用，不出兩三天，跑上三四趟，代碼證便到手了。有了代碼證，再在銀行開設(shè)正式賬戶，死錢就盤活了。 * `" Y3 V3 O8 |7 a5 M8 [
經(jīng)歷了登記注冊手續(xù)的繁復(fù)過程，老孫大發(fā)感慨：“早知辦公司如此麻煩，開始先不注冊，運行起來，有關(guān)方面自會找你?！痹掚m如此，幾十萬資金總不能提現(xiàn)，即使提現(xiàn)，也不可能帶在手頭，拎著大量現(xiàn)金，危險性大權(quán)且放在一邊，公安局不立案偵查，告你個走私販毒，那才是咄咄怪事。
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接著，籌備連鎖店緊鑼密鼓。我們在踩點的同時，各地要求加盟的信函如雪片般飛至，不少人甚至不遠千里親自登門。對于特許加盟，我是外八路，拿捏不準(zhǔn)，不敢輕易表態(tài)，遂把來人引見給老孫，同時也把有關(guān)信件轉(zhuǎn)給老孫，老孫是公司的法人，又有老紀(jì)協(xié)助，一切還須老孫最終定奪。 & p+ {; r% l' |4 r1 Y" k
按照我的思路，公司的運作可以分兩步走，第一步，全國各地有加盟意向的少說也有兩三百家，將之建成松散型聯(lián)盟，在各省、市設(shè)總代理，提供品牌、技術(shù)、監(jiān)督服務(wù)，收取加盟費。第二步，公司扎扎實實創(chuàng)品牌，從最基礎(chǔ)的養(yǎng)殖、屠宰做起，向銷售、深加工等一條龍發(fā)展。
+ z) u$ N3 T! y 老孫與周斌電話溝通后，不以為然，他們以為建立松散型聯(lián)盟，在公司成立之初，人力、財力很有限的情況下，不好控制，容易將品牌搞砸、搞濫；養(yǎng)殖、屠宰投入資金量太大，萬一遭遇風(fēng)險，血本無歸。依照他們的思路，先從樣板店做起，一個城市一個城市逐漸發(fā)展連鎖店。待發(fā)展到一定的規(guī)模，摸索出路子，再搞特許加盟；至于形成從養(yǎng)殖到深加工一條龍，則要根據(jù)連鎖店發(fā)展的情況而定，不能盲目。 " O7 G: N- l+ I4 P' V
我曾對一些養(yǎng)殖戶進行過調(diào)查走訪，用配方飼料喂養(yǎng)生豬，從豬崽到出欄大約需要四個月左右，每頭生豬日消耗飼料平均約1250克。在飼料未漲價之前，大肉批發(fā)到6?4～6?6元/公斤，養(yǎng)殖戶可保本經(jīng)營，不賺不賠。飼料漲價后成本價約在8?00元/公斤左右。從2003年10月“非典”警戒解除之后，大肉價格一路飆升，最高時批發(fā)達13元/公斤，最低也在10元/公斤以上。況且規(guī)模養(yǎng)殖，加入一定的青飼料，成本還有可能下降。老孫他們開始若遵從我的建議，首先建立養(yǎng)殖場，不遇諸如口蹄疫、五號病、禽流感等重大疫情，便可狠賺一筆。而且要做品牌，不從根本抓起，無異于空中樓閣——你說是無公害綠色食品，到處胡亂進貨，質(zhì)量如何保證？ 8 m' B, U! U4 c& C1 s! Y
再說屠宰加工，國家控制建設(shè)項目，實行定點屠宰之后，任何集體、單位、個人不得私屠亂宰，哪怕只有一頭豬殺掉自己食用，也必須到定點屠宰場加工，等于實行了屠宰加工專營。申請建立一家屠宰場的審批手續(xù)，僅需要五千元左右，而眼下僅一套手續(xù)就炒到了好幾萬元?？梢哉f建設(shè)定點屠宰場是穩(wěn)賺不賠的項目，關(guān)鍵是審批手續(xù)較難，但憑我們當(dāng)時的人脈和影響，只要建起了養(yǎng)殖場，自養(yǎng)自宰，我想申請屠宰手續(xù)不是太難的。
; f" h. \: \1 L+ g 但周斌、老孫他們考慮的不一樣，也許資金有困難，也許涉足一個全新領(lǐng)域，先想牛刀小試，探探水的冷熱深淺，擔(dān)心萬一投資過大陷得太深難以自拔，或許還有其他方面的原因，我不好刨根問底。周斌是出資人，遠在美國，我打國際長途很不方便，主要依靠老孫與他溝通。我覺得小打小鬧太沒勁，實在沒意思，而自己未出資金，又不好意思說出口，悶在心里很難受。老孫是周斌的全權(quán)代表、公司法人，我理應(yīng)尊重他的意見。
" F) H9 J% e6 s 分歧歸分歧，大目標(biāo)一致。老孫與老紀(jì)在西安承租了寫字樓，換過當(dāng)?shù)厥謾C，汽車也留在了西安，拉開了扎根西安、大干一場的架勢。 9 H8 j- t# }7 I& B
方針已經(jīng)確定，踩點、選擇連鎖店的店址就成為第一要務(wù)。整治市容環(huán)境之后，取締了擺攤設(shè)點和占道經(jīng)營，門面房身價倍增。我與老孫、老紀(jì)頂著烈日，冒著酷暑，驅(qū)車在大街小巷瞎轉(zhuǎn)悠了好幾天，出了幾身臭汗，一無所獲。幾個人一商量，為了加快進度，分頭尋找，待有了眉目，再碰頭商議。我發(fā)動妻哥、楊師傅等一起幫我搜尋，經(jīng)過幾天的不懈努力，終于在北郊與南郊各找著一處，我認為兩處恰在城鄉(xiāng)結(jié)合部，靠近農(nóng)貿(mào)市場，房租價位適中，比較合適。領(lǐng)老孫、老紀(jì)看了，他們卻認為地理位置偏僻，起不到宣傳、示范作用，我反復(fù)強調(diào)，肉店不能一味追求新潮、氣派，如果附近沒有菜市場，即使開到鐘鼓樓底下，房價高權(quán)且不說，還少人問津。 5 X0 u: ?: w/ R+ V
我的話歪理正，但老孫、老紀(jì)以為我講話不中聽，有損他們的顏面。雙方因此爭執(zhí)不下，我借口一走了之，事情便擱置起來。
/ c; z, q2 j% o% h 老孫、老紀(jì)人生地疏，他們托房屋中介公司代找店面。一晃到了“雙節(jié)”，舉家團聚的日子，老孫、老紀(jì)離家時日已久，需要回家看看，于是老孫回了大連，老紀(jì)也回了上海。恰好“雙節(jié)”肉店生意很忙，人手不夠，我則在店里幫忙。
: j% B% c% \ S7 r3 @: d 節(jié)后，老孫打來電話，說他有些事情，需要在北京稍作逗留，讓我找中介公司一位叫劉義的人，代簽房屋租賃合同并付款。我約見了劉義，看過所找店面，上下兩層，樓上兩間，樓下一間，還有室內(nèi)樓梯，認為其離菜市場太遠，有效利用面積小，房租也貴，不太滿意，遂推說我手頭無錢，等老孫他們過來再說。事實上，老孫他們休假時，在我處放置了兩萬元現(xiàn)金，以備急用。我的意思是門店地理位置不佳，等老孫過來，看過店面后再作計議。一旦簽訂合同，繳納租金，造成既定事實，即使老孫后悔，已經(jīng)回天乏力。
9 d& K ~! z: P 老紀(jì)先于老孫返回到西安，我勸說不住，從我處拿了錢，與甲方簽訂了合同，劉義得到五百元中介費。接著劉義又找著一處，老紀(jì)開車接我，約我一同前去考察。我本抽身不開，最主要的是人微言輕，起不了太大的作用，因而懶得咸吃蘿卜淡操心，但念老紀(jì)只身一人，不去有礙情面，于情于理都很難講得過去。看過店面，我愈加不滿意，認為地域太偏，猶如走入死胡同，談不上半點前途，堅決不同意。但老紀(jì)說：
. k) r* N- Y# o- C. R “老孫交代了，讓簽。”我極力阻攔，均無濟于事。最終抱著試試看的態(tài)度，只繳納了一個季度的租金。
# P/ Y0 X9 {) A) H @: ^$ L 一個星期之后，老孫返回西安，我言明自己的顧慮： 3 _) c9 b- c! m
“酒好不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，如今競爭激烈，開店做生意，地理位置非常重要。”
]5 R% |$ u* T3 d) r0 c 老孫說得也很現(xiàn)實：“這么長時間過去了，沒有動靜，周斌那邊又催得緊，先動起來再說?！?
, O& p, p: j: W% f 設(shè)身處地，我能理解老孫的難處，畢竟，我也曾經(jīng)寄人籬下，過著仰人鼻息的日子。 3 }: @) \# b* J6 D+ Y; C* Q% f5 h# t4 V5 O
不久，上海那邊有事，老紀(jì)必須回去，千鈞重擔(dān)就落在老孫一個人的肩上，我真為老孫捏了一把汗。
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隨著事件的發(fā)展，我漸漸地明白，周斌投資搞連鎖經(jīng)營，并非像當(dāng)初承諾的那樣，投入大量資金，真正把品牌做大做強，在全國占有一席之地，而是在很大程度上，抱著投機心理，利用當(dāng)時頗具知名度的“眼鏡肉店”的招牌，從事曾經(jīng)風(fēng)靡一時的特許加盟，撈一筆錢?？上麄儾⒉磺宄r肉經(jīng)營的特點，社會發(fā)展到今天，錢不好掙，錢又不值錢，當(dāng)一兩毛錢掉到地上，人們都懶得彎腰去撿的時候，大肉依然是五分、一毛地與家庭主婦們討價還價。他們想當(dāng)然地把大肉經(jīng)營與品牌服飾混為一談，以為具有較大的利潤空間，否則，不可能涉足對他們來說完全陌生的領(lǐng)域。
5 J- u) x- d/ m& P! s 眼鏡肉店出名以后，泰國正大集團、河南雙匯集團等知名企業(yè)都先后派員與我聯(lián)系，洽談合作事宜。因我與周斌他們有約在先，遂婉拒了他們的要求。 ( e6 v! d+ M" {4 a& ^ f
裝修門店的過程中我與老孫又產(chǎn)生了分歧。我既干過裝潢又賣過大肉，應(yīng)算得上是行家里手，依照我的主張，樣板店是為以后的特許加盟店樹立榜樣，其門檻不宜過高，畢竟在這個世界上還是窮人多，富人少，再說富人也沒有必要非得去賣肉不可，故裝修門店以簡潔、明快為宜，不必追求高貴與豪華。然而老孫卻不以為然，他認為考慮問題要有“前瞻性”，不能只顧眼前利益，吝惜幾個小錢，要十多年、二十年以后仍不過時。 * H' @! l0 @7 y( b- \" ]- B. u8 z
為了保證我的生活來源，合作之初就商定，我在長安區(qū)的肉店名義上歸公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，實際上仍然實行獨立經(jīng)營。為了慎重起見，裝修門店時首先從我的肉店開始。老孫在選擇裝修公司時，亦犯下講究排場的錯誤，眼睛只瞅準(zhǔn)招牌大的公司，以為其重合同守信譽，質(zhì)量保證，不會蒙人騙人，最終選中了××建設(shè)。圖紙做出后，覺得還算可以，在未作詳細預(yù)算的情況下，過分相信他人，盲目地預(yù)付了一萬元定金。
4 |4 u+ p% |- q3 l) l 切切記住，無論資質(zhì)多高的建筑裝潢公司，只不過是個承攬工程的招牌，具體活路還是由民工來干。本想堂堂××建設(shè)，那么大的建筑裝潢公司，設(shè)備一流，開工時必有專車?yán)瓉頇C械、工具與工人，可萬萬沒想到，開工當(dāng)天，裝潢公司只來了兩人，一位領(lǐng)工，一位施工，乘坐公交車，未帶任何工具、器械。我心有疑慮，急急地將老孫電話召來，看完預(yù)算，一貫處變不驚、溫文爾雅，很能沉得住氣的老孫嚇得差點跳了起來：二十平方米的門店，不作大的改觀調(diào)整，僅表面裝飾一項，竟要四萬多元，難道竟要搶人不成？哪有裝潢公司的工人竟然不知道公司總部在何處？一看便知道是裝潢公司臨時雇傭的農(nóng)民工，這樣的施工態(tài)度如何保證工程質(zhì)量？而且漫天要價，欺我們老孫不懂行情，冒充大款，不會就地還錢！ 7 {8 m2 O% t4 T7 w9 c; _9 @- s
我的脾氣是眼睛里容不得沙粒子，第一面，對裝潢公司未留下好印象，抵觸情緒很大，看老孫的顏面，不便發(fā)作，采取“非暴力不合作”的態(tài)度。第二天、第三天依然如此，一位領(lǐng)工，一位施工。細問得知，××建設(shè)以為工程量太小，大動干戈不劃算，遂將活路轉(zhuǎn)包給他們，工料價格只是預(yù)算的三分之一。老孫得悉后，一貫心平氣和的他氣憤非常，立刻找到裝潢公司經(jīng)理，要求解除合同。
& N, K; M# c' ~2 T f4 ^ 但定金在對方手里攥著，單方面解除合同要承擔(dān)法律責(zé)任。裝潢公司條件很苛刻，他們獅子大張口：解除合同要賠付五千元的經(jīng)濟損失！我等的腸子肝花差點氣出來，雖說開工三天，工人兩名，只是寫寫畫畫，未動一磚一瓦，你××建設(shè)的職工高智商，造原子彈？那么高身價，敲詐勒索不成？雙方僵持不下。關(guān)鍵時候，老孫出身《大公報》，見過大世面，知道媒體的力量，以通報給媒體予以曝光相威脅，對方方才松軟下來，最終賠付了一千元才擺平此事。 + P2 T* i1 `3 \. G) @& ?7 X2 I1 ?
較之西安，長安的消費水平低得多。老孫與老紀(jì)租住寫字樓時，我并不知情，寫字樓距離我處太遠，公交車不能直達，我們的聯(lián)系很不方便。老紀(jì)返回了上海，老孫與我一樣，視力不好，膽子又小，汽車便閑置在那里。為了出行方便，老孫托我在長安找一名小車司機，我爽快地答應(yīng)，遂將一朋友的兒子介紹給他。不知何故，老孫目測后不言不語，連個干脆話都沒有，害得朋友的兒子死等了好幾天。爾后，老孫在西安又高價聘請了司機，弄得我給朋友無法交代，很沒顏面。
W" B* Y0 N3 n) M 意見得不到尊重，想法無法實施，我漸漸覺得自己在公司中無足輕重——畢竟我沒有投入資金，抱著不哭的孩子，自己不心疼。頻繁地過問，惹人生厭。滋生了這種思想，便對公司的事務(wù)很少過問，除非老孫有事找我，吩咐下來我照辦就行。好在媒體給我做了免費的廣告，肉店的生意非常火暴。 5 f" L% k% G: P4 I, G9 Y
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但工作中的意見和分歧在所難免。我認為每個人的閱歷不同，觀察事物又有不同的角度，分歧很正常，而一言堂有害無益。大家都以工作為重，想方設(shè)法把事情做好，大目標(biāo)一致為根本，其他細枝末節(jié)的問題何足掛齒。 & T' x6 d$ A! E( o% _
未去大學(xué)，在籌辦連鎖店的同時，長安區(qū)委、區(qū)人事局一直與我保持著密切的聯(lián)系。裝修店面時，我仍在營業(yè)。按規(guī)定，長安撤縣設(shè)區(qū)后，把市容環(huán)境衛(wèi)生抓得很嚴(yán)，絕對不能出店經(jīng)營，裝修時必須停業(yè)。我當(dāng)時供應(yīng)著不少賓館、飯店，停業(yè)一段時間就意味著要失去許多老主顧?？紤]到我的特殊情況，經(jīng)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)特批，在市容局辦理了“占道經(jīng)營許可證”，未花任何費用，店里得以正常營業(yè)，所有這些放在過去，是無法想像的。 ( i, |2 q: ]: V6 N9 P2 o9 X' H. Q
由于經(jīng)營思路不同，為了讓老孫依照他的想法放手工作，此后對于連鎖店的工作，我很少過問，對于全國各地的來訪者或要求加盟者，我一概介紹給老孫，只是老孫偶爾需要幫忙，派車來接我。
5 }1 \ x7 k! b$ X- U& m* \ 風(fēng)浪之后，我愈加向往平靜的生活。這時，如果某高校能稍微給我一點暗示，我會毫不猶豫地前去就職?？上麄儾⒉磺宄业男睦恚乙膊缓靡馑荚僮呋仡^路，再返身去找西安工程科技學(xué)院。
6 k0 u" R6 Y$ ?, e" s0 S 前文說過，長安區(qū)委、區(qū)人事局一直與我保持聯(lián)系。于是，我與老孫商議，連鎖店全盤委托于他，我找個單位，重新體驗為黨工作的樂趣。老孫內(nèi)心可能也不樂意，但沒有明確表示反對，只是建議我將此消息暫時不要公之于眾。畢竟我當(dāng)初雖然說過不去高校，但并未承諾一輩子只賣肉而不要其他工作，何況在公司里，我只是個配角，準(zhǔn)確地說，僅僅是個招牌，起不了太大的作用，如此而已，事情就這樣確定下來。
2 Y& V4 k, f: Y# G) j 西方人重視圣誕、元旦，周斌在美國呆得時間長了，仿佛已經(jīng)西化，對春節(jié)這個中國人的傳統(tǒng)節(jié)日持無所謂的態(tài)度。早就聽說過完公歷年，周斌要過來，當(dāng)時只當(dāng)說說而已，畢竟加州距離西安何止萬里，不是去一趟周至、戶縣那樣容易，抬腳就可以到的。不料元旦剛過，他還真到了。那天老孫打電話來，我正在去區(qū)人事局的路上，老孫說十分鐘之內(nèi)他們就過來。我一聽趕忙取消了與人事局的約會，上班之事又放置起來。
6 u @4 g$ Q8 H& ~, C' ?* a Y4 ?+ e 周斌此來，帶著美國加州大學(xué)一位女博士，聽說是攻讀畜牧工程專業(yè)的，我以為要對我的方案進行論證，要有大舉措，心中竊為之一喜。 * w% H% h' {! u9 R
他們本住喜來登大酒店，沒想到酒店部分裝修，油漆味兒刺鼻，外國人命貴，擔(dān)心攝入過量致癌物質(zhì)，臨時搬到了凱悅飯店。周斌此來，除我之外，最高興的當(dāng)屬我的兩個孩子，大包小包的禮物，洋貨國貨一應(yīng)俱全。過慣窮日子的孩子們哪里見過這么多好吃的，他們一改以往靦腆的個性，跟在后面“伯伯、伯伯”叫個不停。
& x$ C! U% A. h- R" ?8 c 經(jīng)過長途跋涉，又要倒時差，周斌看起來很疲憊，寒暄了一陣，問過一些不痛不癢的問題，叮囑我搞好方案，明天晚些時候碰頭討論，便回了飯店。 0 a; I' u5 W' K! x
老板此來，除了匯報工作、安排來年工作計劃之外，提出新的設(shè)想為第一要務(wù)。我不敢懈怠，周斌他們走后，我趕緊回房，泡上茶，點上煙，將如何做自己的品牌，投資養(yǎng)殖、屠宰、銷售、深加工一條龍等一攬子方案，在頭腦中細細地籌劃了一遍，緊要之處仔細推敲，寫寫畫畫列出要點，最后附上投資規(guī)模與經(jīng)濟效益分析。忙完這一切，已經(jīng)接近午夜，熬過了頭卻很難入睡，又輾轉(zhuǎn)反側(cè)，將方案要點再過一遍，唯恐有所遺漏，直至了然于心。 ( Z* {" p0 b+ j3 l& W9 | o! m
第二天下午，我如約來到凱悅飯店，用過自助餐，在大廳的茶苑里，老孫匯報了幾個月來的工作情況，老板予以充分肯定，并提出殷切期望。對于我的設(shè)想建議，周斌思索良久，未作正面回答，而一邊的女博士則是徐庶進曹營——一言不發(fā)。最終還是老孫打破僵局，說興平那邊有一家規(guī)模養(yǎng)殖場，取得農(nóng)業(yè)部無公害食品認證，建議先一起去看看再作理論，大家一致贊同。 ^* W; [1 ? C3 v! Q
興平是咸陽專區(qū)所轄的一個縣級市，因幾家省級企業(yè)落戶而設(shè)市。近幾年，國有企業(yè)普遍效益下滑，人們收入有限，所以興平市消費水平并不高，然而卻是養(yǎng)豬大市，其大肉主要供應(yīng)西安、咸陽市場。老孫與養(yǎng)殖場老板似乎很熟，說明來意，未費周折，經(jīng)過消毒，我與周斌、女博士，還有前文提到的高橋屠宰場老板老王就進了養(yǎng)殖區(qū)。其養(yǎng)殖規(guī)模不小，足足有四五千頭，大多是二元、三元雜交品種，品系優(yōu)良。女博士似乎與豬情有獨鐘，不停地給一幫蠢家伙拍照，鎂光燈嚇得豬群東躲西藏，引起養(yǎng)殖方反感，我們不得不急急地退出。 7 Y! @$ V2 |- c( r% D0 b7 e) f) r
之后，我們又參觀了久負盛名的晁莊、界莊。那是距離興平市區(qū)不遠的兩個小村莊。走進村子，一股股惡臭撲鼻而來，幾乎每家門前都有一個用木材圈起的待宰圈。這里的人們以殺豬為業(yè)，每家都是一個小型屠宰坊，私屠亂宰的情況比較嚴(yán)重。聽說村子里辦理了一本營業(yè)執(zhí)照，村民家里便是一個個分散的車間。據(jù)我所知，這種情況國家明令禁止，不知何故，興平市仍然予以保留。
( }2 A! x/ l2 b+ g6 H% m 老孫的意見是，與興平這家養(yǎng)殖場合作，連鎖店先從此地進貨，運作一段時間后，視情況建立一家屬于自己的屠宰場。
" C! R5 _7 R8 Z7 n6 L! | 我以為不妥：其一，興平這家養(yǎng)殖場的貨固然不錯，基本為優(yōu)良品種，瘦肉率高，但價格較長安還貴兩毛，長安較西安又貴四到五毛，大肉利潤本身很薄，投入市場，缺乏競爭力；其二，此地距離西安路途遙遠，必須經(jīng)過西寶高速，長年累月，運輸費用是一筆不小的開支；其三，興平多年形成的習(xí)慣，先一天宰殺第二天上市的豬，肉不新鮮，冬季勉強湊合，到了夏日，極易變質(zhì)。必須使用冷藏車，而冰凍肉在西安本身就缺乏市場；其四，以后倘屠宰場建在此地，我們?nèi)松厥瑁瑢献鞣揭蕾囆蕴珡姡瑯O易讓人牽著鼻子走；其五，媒體對瘦肉精極力渲染，人們談“精”色變，太瘦的大肉有人還真不敢買，我在長安區(qū)的肉店之所以出售比較肥的肉，原因就在這里。何況我們自己做品牌，不從根本抓起，如何對外宣傳？走捷徑有時會把自己繞進去。 ! b; I0 I9 A' `- Q0 F* b6 W
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那幾位"假洋鬼子"算不算李德博古一類人物? 實際能力如何? 為什么能成功?
! Q; g- z0 U i* L- F% v" H將他們處于A君境地,會如何發(fā)展?
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樓主: surfacer
發(fā)表于 2011-6-24 12:54:43
其實我覺得一切都是 謀事在人成事在天 ，而且真的要相信命運的，命里有時終須有，命里無時莫強求。
