兩位北大同班同學的不同人生

surfacer · 發表于 2011-6-24 12:12:06

補充閱讀材料,選自上文A君回憶文章:
世間的事說來也怪，時運到了，想瞌睡便有人遞來了枕頭。2003年8月上旬，美國特思國際集團總裁周斌先生打來電話，說他正在香港參加一個商務會議，從網上知道我的情況，打算開完會繞道西安，前來看我，并粗略談及雙方合作經營肉類連鎖的意向。
　　本人孤陋寡聞，對于外資企業知之甚少。常聽人講外國人的經營理念如何超前，管理方式如何先進，但只是耳聞，沒有機會目睹。倒真想見識見識“假洋鬼子”的手段，便爽快答應。
　　不一日，又有人從大連打來電話，自稱姓孫名玉光，北大哲學系1979級學生，周斌的密友，受周斌之托，擬來長安與我面談合作事宜。現代交通方便快捷，頃刻之間，便到了西安咸陽國際機場。
　　因為校友這層關系，一切變得輕松而又簡單。表姐夫作陪，我與老孫在西安鐘樓飯店邊吃邊談，豐盛的晚餐之后，協議便順理成章，水到渠成了。
　　　(略)　......。
　　據老孫講，他大學畢業后，供職于《吉林日報》，后跳槽到香港《大公報》，任該報駐大連記者站站長。年過四十，胳膊腿僵硬了，不再適合沒日沒夜的新聞工作，便辭了職，與周斌合伙做生意，現任美國特思國際集團副總裁。
　　(略)......
在我的記憶里，2002年至2003年，西安氣候異常，冬日奇冷無比，晚上進購的肉，第二天清晨結成了冰塊，連骨頭都難以剔下來，非得放在火爐旁烘烤不行。據某建筑工地老板講，最冷的一夜，室外居然降到攝氏零下37度，在西安歷史上是極其罕見的。春天雖溫暖，但來去匆匆，眨巴眨巴眼睛，已經溜得無影無蹤。夏季酷熱難耐，真是冬有多冷，夏有多熱，40度的高溫也算稀松平常，近八十度的溫差！試想，將手放入0度的水中，冰涼透骨，然后逐漸加溫，至80度時，人的手如何承受得了。可見，人們賴以生存的環境多么惡劣，而人類的適應能力又是何等頑強！到了秋季，陰雨霏霏，連綿不斷，好久見不著太陽，仿佛將人也要下霉一般。
　　久等老孫不來，合作之事漸漸淡出了我的視野。
　　2003年8月下旬的一天傍晚，風大雨疾，行人匆匆。我心慌瞀亂，即將關門，一輛掛上海牌照的小汽車停在了門前。我以為是隔壁餐廳的主顧，未加理會，不料老孫卻走下車來，同行的還有兩位。老孫向我介紹，較胖的一位是他的好友，來自美國加州的周斌先生；另一位是上海某服裝貿易公司老板紀雪明，就是曾經匯過三萬塊錢的那位。
　　“本該早點過來，可是事情太多……”周斌攤攤手，聳聳肩，作出無可奈何的情態，濃重的東北口音夾雜著些許英文，伴隨著手勢，頗有洋鬼子的韻味。
　　當晚我們一行四人驅車來到西安朱雀門附近的四川會館。席間，周斌用他的數碼相機拍了不少照片，說是要傳到北京，請人民日報社“漫畫與幽默”的主編徐鵬飛先生給我畫像，作為注冊商標。此前，老孫也曾多次說過，徐先生是他在《吉林日報》的同事，在漫畫界享有盛譽。我也曾請《華商報》的李杰將我的資料照片傳送給他。這次老孫進京，便是為了此事，不知何故尚未搞定。
　　我們邊吃邊聊，不知不覺到了午夜，服務員收拾桌椅，等著打烊，我們才回過神來。周斌剛從地球的另一面過來，要倒時差，談興正濃，我們幾個可有點招架不住了，尤其是我，早上必須早起，多年養成了規律的生活習慣——按時作息，于是提議早點休息。本來他們打算住在市內，順便兜風，觀賞古城夜景，沒想到全被我打亂了。
　　戶縣雙莊屠宰場老板楊偉，曾多次與我聯系，希望能找到雙方合作的結合點。此次周斌他們前來，汽車方便，在與我洽談合作、考察西安市場之余，便有了戶縣之行。
　　據楊偉講，他們距離西安市區僅半小時的車程，但車速達到九十邁，一個多小時才趕到。小車尚且如此，倘若換作貨車，跑一趟至少需要三個小時，冬天勉強湊合，到了夏天，如果從他們那里進貨，耽誤時間不說，倘無冷藏運輸設備，一流的貨，到了西安市場，便會成為“注水肉”；倘用冷藏車運送，又會失去新鮮度，成為四川人所謂的“凍——肉——”。總之無論其他條件如何優越，在地理位置上，首先占了下籌。
　　雙莊屠宰場修葺一新，硬件設施堪稱一流，設計能力為日加工生豬三四百頭，但由于種種原因，目前屠宰量只有二三十頭，難怪老板楊偉心急如焚，四處尋找合作伙伴。
　　周斌是做服裝貿易生意的。俗話說：“隔行如隔山”，對于殺豬賣肉，自然知之甚少。作為投資商，考察市場必不可少，不能稀里糊涂地將“富蘭克林”打了水漂。這種心情我能理解，所以，盡管那時的我已經折騰得焦頭爛額，還是盡量抽出時間，陪他們四處考察，好在有從上海開過來的汽車代步，方便快捷了許多。
　　我眼里沒水，不會討價還價，因而很少轉悠服裝市場。一件衣物索價三百，還價一百五，連腰砍！我覺得心夠黑的，老板必定大放血。豈料行家只掃了一眼：“什么玩意？只值二三十塊。”
　　我猜想，周斌他們可能將殺豬賣肉與服裝貿易生意相提并論，誤以為有較大的利潤空間。考察市場時，很少考慮中長期運營成本，一味追求氣派、洋火。老孫也跟著人云亦云：
　　“考慮問題要有前瞻性，不能一葉障目，不見森林，只看到眼前利益。”
　　對于他們的做法，我最初持保留意見。反過來一想，這么多年，自己局限在狹小的圈子里，很少在大千世界走動，成為井底之蛙，看待事物也許管中窺豹。可能他們是對的，他們從世界上最發達的國家來，見過大世面，對經營管理又都是行家里手，依照他們的方略，說不定會別有洞天，所以，最終還是少數服從多數，遵從了他們的意見。
　　周斌在西安呆過五天，簽訂了合作協議，確定了短期發展目標后，就飛回了美國，留下老孫、老紀負責具體實施。
　　不久，周斌通過長春公司轉過來五十萬元人民幣，放在臨時賬戶里，作為西安公司的注冊資本和前期啟動資金，但問題隨之出現。
　　首先，按照最初的約定，我們應當申請注冊中外合作企業，享受國家許多優惠政策，但我是個體經營者，依照有關規定，自然人不能直接接納美元與外資合作。老孫與我商議，既然做游戲，就得遵守游戲規則，權宜之計，先以我們兩個人的名義，就近在長安區注冊私人公司，待業務發展，需要大筆資金時，再想辦法予以騰挪。由于我兩人同為北大畢業，老孫的意思，也跟母校沾點光，揩點油，擬名“北大仁食業有限公司”，誰知去工商局一查，北大已經實行了品牌保護，該名稱不能使用。老孫就與周斌電話溝通，好幾天不能確定，時間白白耗著，實在沒轍了，于是干脆沿用美國公司的名稱——西安特思食品有限公司。
接著，去工商局注冊，驗資是至關重要的一環。周斌轉過來的錢放在建設銀行，但不能作為注冊資金，理由是我們兩人注冊個體企業，為防止洗錢行為，公司的資金不能轉入個人賬戶。咨詢了好幾家會計師事務所，都表示這是新規定，愛莫能助。一時之間，我與老孫去哪里籌措幾十萬元資金？事情因此拖了許久，幾乎無計可施時，西安某會計師謝鳴打來電話，讓我聯系原長安造紙廠廠長，現為西安高新開發區某會計師事務所高級注冊會計師王宗讓先生，他在長安人熟，看能不能另辟蹊徑。王先生是老熟人，找起來不費吹灰之力，一個電話人就到了。說明情由，王先生倒笑了：
　　“正路不行，就來邪的。”看過銀行提供的對賬單，“刷、刷、刷”提筆寫了資金證明，“啪”的一聲，蓋上朱紅大印，末了，還怕我們人緣不熟，再受為難，又陪我們一起去工商局，說說笑笑，完成了注冊手續。
　　相比之下，去市技術監督局辦理代碼證則要簡單得多。拿著工商營業執照，帶上有效證件及相關印鑒，交足了費用，不出兩三天，跑上三四趟，代碼證便到手了。有了代碼證，再在銀行開設正式賬戶，死錢就盤活了。
　　經歷了登記注冊手續的繁復過程，老孫大發感慨：“早知辦公司如此麻煩，開始先不注冊，運行起來，有關方面自會找你。”話雖如此，幾十萬資金總不能提現，即使提現，也不可能帶在手頭，拎著大量現金，危險性大權且放在一邊，公安局不立案偵查，告你個走私販毒，那才是咄咄怪事。
(下略)......
接著，籌備連鎖店緊鑼密鼓。我們在踩點的同時，各地要求加盟的信函如雪片般飛至，不少人甚至不遠千里親自登門。對于特許加盟，我是外八路，拿捏不準，不敢輕易表態，遂把來人引見給老孫，同時也把有關信件轉給老孫，老孫是公司的法人，又有老紀協助，一切還須老孫最終定奪。
　　按照我的思路，公司的運作可以分兩步走，第一步，全國各地有加盟意向的少說也有兩三百家，將之建成松散型聯盟，在各省、市設總代理，提供品牌、技術、監督服務，收取加盟費。第二步，公司扎扎實實創品牌，從最基礎的養殖、屠宰做起，向銷售、深加工等一條龍發展。
　　老孫與周斌電話溝通后，不以為然，他們以為建立松散型聯盟，在公司成立之初，人力、財力很有限的情況下，不好控制，容易將品牌搞砸、搞濫；養殖、屠宰投入資金量太大，萬一遭遇風險，血本無歸。依照他們的思路，先從樣板店做起，一個城市一個城市逐漸發展連鎖店。待發展到一定的規模，摸索出路子，再搞特許加盟；至于形成從養殖到深加工一條龍，則要根據連鎖店發展的情況而定，不能盲目。
　　我曾對一些養殖戶進行過調查走訪，用配方飼料喂養生豬，從豬崽到出欄大約需要四個月左右，每頭生豬日消耗飼料平均約1250克。在飼料未漲價之前，大肉批發到6?4～6?6元/公斤，養殖戶可保本經營，不賺不賠。飼料漲價后成本價約在8?00元/公斤左右。從2003年10月“非典”警戒解除之后，大肉價格一路飆升，最高時批發達13元/公斤，最低也在10元/公斤以上。況且規模養殖，加入一定的青飼料，成本還有可能下降。老孫他們開始若遵從我的建議，首先建立養殖場，不遇諸如口蹄疫、五號病、禽流感等重大疫情，便可狠賺一筆。而且要做品牌，不從根本抓起，無異于空中樓閣——你說是無公害綠色食品，到處胡亂進貨，質量如何保證？
　　再說屠宰加工，國家控制建設項目，實行定點屠宰之后，任何集體、單位、個人不得私屠亂宰，哪怕只有一頭豬殺掉自己食用，也必須到定點屠宰場加工，等于實行了屠宰加工專營。申請建立一家屠宰場的審批手續，僅需要五千元左右，而眼下僅一套手續就炒到了好幾萬元。可以說建設定點屠宰場是穩賺不賠的項目，關鍵是審批手續較難，但憑我們當時的人脈和影響，只要建起了養殖場，自養自宰，我想申請屠宰手續不是太難的。
　　但周斌、老孫他們考慮的不一樣，也許資金有困難，也許涉足一個全新領域，先想牛刀小試，探探水的冷熱深淺，擔心萬一投資過大陷得太深難以自拔，或許還有其他方面的原因，我不好刨根問底。周斌是出資人，遠在美國，我打國際長途很不方便，主要依靠老孫與他溝通。我覺得小打小鬧太沒勁，實在沒意思，而自己未出資金，又不好意思說出口，悶在心里很難受。老孫是周斌的全權代表、公司法人，我理應尊重他的意見。
　　分歧歸分歧，大目標一致。老孫與老紀在西安承租了寫字樓，換過當地手機，汽車也留在了西安，拉開了扎根西安、大干一場的架勢。
　　方針已經確定，踩點、選擇連鎖店的店址就成為第一要務。整治市容環境之后，取締了擺攤設點和占道經營，門面房身價倍增。我與老孫、老紀頂著烈日，冒著酷暑，驅車在大街小巷瞎轉悠了好幾天，出了幾身臭汗，一無所獲。幾個人一商量，為了加快進度，分頭尋找，待有了眉目，再碰頭商議。我發動妻哥、楊師傅等一起幫我搜尋，經過幾天的不懈努力，終于在北郊與南郊各找著一處，我認為兩處恰在城鄉結合部，靠近農貿市場，房租價位適中，比較合適。領老孫、老紀看了，他們卻認為地理位置偏僻，起不到宣傳、示范作用，我反復強調，肉店不能一味追求新潮、氣派，如果附近沒有菜市場，即使開到鐘鼓樓底下，房價高權且不說，還少人問津。
我的話歪理正，但老孫、老紀以為我講話不中聽，有損他們的顏面。雙方因此爭執不下，我借口一走了之，事情便擱置起來。
　　老孫、老紀人生地疏，他們托房屋中介公司代找店面。一晃到了“雙節”，舉家團聚的日子，老孫、老紀離家時日已久，需要回家看看，于是老孫回了大連，老紀也回了上海。恰好“雙節”肉店生意很忙，人手不夠，我則在店里幫忙。
　　節后，老孫打來電話，說他有些事情，需要在北京稍作逗留，讓我找中介公司一位叫劉義的人，代簽房屋租賃合同并付款。我約見了劉義，看過所找店面，上下兩層，樓上兩間，樓下一間，還有室內樓梯，認為其離菜市場太遠，有效利用面積小，房租也貴，不太滿意，遂推說我手頭無錢，等老孫他們過來再說。事實上，老孫他們休假時，在我處放置了兩萬元現金，以備急用。我的意思是門店地理位置不佳，等老孫過來，看過店面后再作計議。一旦簽訂合同，繳納租金，造成既定事實，即使老孫后悔，已經回天乏力。
　　老紀先于老孫返回到西安，我勸說不住，從我處拿了錢，與甲方簽訂了合同，劉義得到五百元中介費。接著劉義又找著一處，老紀開車接我，約我一同前去考察。我本抽身不開，最主要的是人微言輕，起不了太大的作用，因而懶得咸吃蘿卜淡操心，但念老紀只身一人，不去有礙情面，于情于理都很難講得過去。看過店面，我愈加不滿意，認為地域太偏，猶如走入死胡同，談不上半點前途，堅決不同意。但老紀說：
　　“老孫交代了，讓簽。”我極力阻攔，均無濟于事。最終抱著試試看的態度，只繳納了一個季度的租金。
　　一個星期之后，老孫返回西安，我言明自己的顧慮：
　　“酒好不怕巷子深的時代已經過去，如今競爭激烈，開店做生意，地理位置非常重要。”
　　老孫說得也很現實：“這么長時間過去了，沒有動靜，周斌那邊又催得緊，先動起來再說。”
　　設身處地，我能理解老孫的難處，畢竟，我也曾經寄人籬下，過著仰人鼻息的日子。
　　不久，上海那邊有事，老紀必須回去，千鈞重擔就落在老孫一個人的肩上，我真為老孫捏了一把汗。
(略)......
隨著事件的發展，我漸漸地明白，周斌投資搞連鎖經營，并非像當初承諾的那樣，投入大量資金，真正把品牌做大做強，在全國占有一席之地，而是在很大程度上，抱著投機心理，利用當時頗具知名度的“眼鏡肉店”的招牌，從事曾經風靡一時的特許加盟，撈一筆錢。可惜他們并不清楚鮮肉經營的特點，社會發展到今天，錢不好掙，錢又不值錢，當一兩毛錢掉到地上，人們都懶得彎腰去撿的時候，大肉依然是五分、一毛地與家庭主婦們討價還價。他們想當然地把大肉經營與品牌服飾混為一談，以為具有較大的利潤空間，否則，不可能涉足對他們來說完全陌生的領域。
　　眼鏡肉店出名以后，泰國正大集團、河南雙匯集團等知名企業都先后派員與我聯系，洽談合作事宜。因我與周斌他們有約在先，遂婉拒了他們的要求。
　　裝修門店的過程中我與老孫又產生了分歧。我既干過裝潢又賣過大肉，應算得上是行家里手，依照我的主張，樣板店是為以后的特許加盟店樹立榜樣，其門檻不宜過高，畢竟在這個世界上還是窮人多，富人少，再說富人也沒有必要非得去賣肉不可，故裝修門店以簡潔、明快為宜，不必追求高貴與豪華。然而老孫卻不以為然，他認為考慮問題要有“前瞻性”，不能只顧眼前利益，吝惜幾個小錢，要十多年、二十年以后仍不過時。
　　為了保證我的生活來源，合作之初就商定，我在長安區的肉店名義上歸公司統一領導，實際上仍然實行獨立經營。為了慎重起見，裝修門店時首先從我的肉店開始。老孫在選擇裝修公司時，亦犯下講究排場的錯誤，眼睛只瞅準招牌大的公司，以為其重合同守信譽，質量保證，不會蒙人騙人，最終選中了××建設。圖紙做出后，覺得還算可以，在未作詳細預算的情況下，過分相信他人，盲目地預付了一萬元定金。
　　切切記住，無論資質多高的建筑裝潢公司，只不過是個承攬工程的招牌，具體活路還是由民工來干。本想堂堂××建設，那么大的建筑裝潢公司，設備一流，開工時必有專車拉來機械、工具與工人，可萬萬沒想到，開工當天，裝潢公司只來了兩人，一位領工，一位施工，乘坐公交車，未帶任何工具、器械。我心有疑慮，急急地將老孫電話召來，看完預算，一貫處變不驚、溫文爾雅，很能沉得住氣的老孫嚇得差點跳了起來：二十平方米的門店，不作大的改觀調整，僅表面裝飾一項，竟要四萬多元，難道竟要搶人不成？哪有裝潢公司的工人竟然不知道公司總部在何處？一看便知道是裝潢公司臨時雇傭的農民工，這樣的施工態度如何保證工程質量？而且漫天要價，欺我們老孫不懂行情，冒充大款，不會就地還錢！
　　我的脾氣是眼睛里容不得沙粒子，第一面，對裝潢公司未留下好印象，抵觸情緒很大，看老孫的顏面，不便發作，采取“非暴力不合作”的態度。第二天、第三天依然如此，一位領工，一位施工。細問得知，××建設以為工程量太小，大動干戈不劃算，遂將活路轉包給他們，工料價格只是預算的三分之一。老孫得悉后，一貫心平氣和的他氣憤非常，立刻找到裝潢公司經理，要求解除合同。
　　但定金在對方手里攥著，單方面解除合同要承擔法律責任。裝潢公司條件很苛刻，他們獅子大張口：解除合同要賠付五千元的經濟損失！我等的腸子肝花差點氣出來，雖說開工三天，工人兩名，只是寫寫畫畫，未動一磚一瓦，你××建設的職工高智商，造原子彈？那么高身價，敲詐勒索不成？雙方僵持不下。關鍵時候，老孫出身《大公報》，見過大世面，知道媒體的力量，以通報給媒體予以曝光相威脅，對方方才松軟下來，最終賠付了一千元才擺平此事。
　　較之西安，長安的消費水平低得多。老孫與老紀租住寫字樓時，我并不知情，寫字樓距離我處太遠，公交車不能直達，我們的聯系很不方便。老紀返回了上海，老孫與我一樣，視力不好，膽子又小，汽車便閑置在那里。為了出行方便，老孫托我在長安找一名小車司機，我爽快地答應，遂將一朋友的兒子介紹給他。不知何故，老孫目測后不言不語，連個干脆話都沒有，害得朋友的兒子死等了好幾天。爾后，老孫在西安又高價聘請了司機，弄得我給朋友無法交代，很沒顏面。
　　意見得不到尊重，想法無法實施，我漸漸覺得自己在公司中無足輕重——畢竟我沒有投入資金，抱著不哭的孩子，自己不心疼。頻繁地過問，惹人生厭。滋生了這種思想，便對公司的事務很少過問，除非老孫有事找我，吩咐下來我照辦就行。好在媒體給我做了免費的廣告，肉店的生意非常火暴。
　　(略)......
　　但工作中的意見和分歧在所難免。我認為每個人的閱歷不同，觀察事物又有不同的角度，分歧很正常，而一言堂有害無益。大家都以工作為重，想方設法把事情做好，大目標一致為根本，其他細枝末節的問題何足掛齒。
　　未去大學，在籌辦連鎖店的同時，長安區委、區人事局一直與我保持著密切的聯系。裝修店面時，我仍在營業。按規定，長安撤縣設區后，把市容環境衛生抓得很嚴，絕對不能出店經營，裝修時必須停業。我當時供應著不少賓館、飯店，停業一段時間就意味著要失去許多老主顧。考慮到我的特殊情況，經區委領導特批，在市容局辦理了“占道經營許可證”，未花任何費用，店里得以正常營業，所有這些放在過去，是無法想像的。
　　由于經營思路不同，為了讓老孫依照他的想法放手工作，此后對于連鎖店的工作，我很少過問，對于全國各地的來訪者或要求加盟者，我一概介紹給老孫，只是老孫偶爾需要幫忙，派車來接我。
　　風浪之后，我愈加向往平靜的生活。這時，如果某高校能稍微給我一點暗示，我會毫不猶豫地前去就職。可惜他們并不清楚我的心理，我也不好意思再走回頭路，再返身去找西安工程科技學院。
　　前文說過，長安區委、區人事局一直與我保持聯系。于是，我與老孫商議，連鎖店全盤委托于他，我找個單位，重新體驗為黨工作的樂趣。老孫內心可能也不樂意，但沒有明確表示反對，只是建議我將此消息暫時不要公之于眾。畢竟我當初雖然說過不去高校，但并未承諾一輩子只賣肉而不要其他工作，何況在公司里，我只是個配角，準確地說，僅僅是個招牌，起不了太大的作用，如此而已，事情就這樣確定下來。
　　西方人重視圣誕、元旦，周斌在美國呆得時間長了，仿佛已經西化，對春節這個中國人的傳統節日持無所謂的態度。早就聽說過完公歷年，周斌要過來，當時只當說說而已，畢竟加州距離西安何止萬里，不是去一趟周至、戶縣那樣容易，抬腳就可以到的。不料元旦剛過，他還真到了。那天老孫打電話來，我正在去區人事局的路上，老孫說十分鐘之內他們就過來。我一聽趕忙取消了與人事局的約會，上班之事又放置起來。
　　周斌此來，帶著美國加州大學一位女博士，聽說是攻讀畜牧工程專業的，我以為要對我的方案進行論證，要有大舉措，心中竊為之一喜。
　　他們本住喜來登大酒店，沒想到酒店部分裝修，油漆味兒刺鼻，外國人命貴，擔心攝入過量致癌物質，臨時搬到了凱悅飯店。周斌此來，除我之外，最高興的當屬我的兩個孩子，大包小包的禮物，洋貨國貨一應俱全。過慣窮日子的孩子們哪里見過這么多好吃的，他們一改以往靦腆的個性，跟在后面“伯伯、伯伯”叫個不停。
　　經過長途跋涉，又要倒時差，周斌看起來很疲憊，寒暄了一陣，問過一些不痛不癢的問題，叮囑我搞好方案，明天晚些時候碰頭討論，便回了飯店。
　　老板此來，除了匯報工作、安排來年工作計劃之外，提出新的設想為第一要務。我不敢懈怠，周斌他們走后，我趕緊回房，泡上茶，點上煙，將如何做自己的品牌，投資養殖、屠宰、銷售、深加工一條龍等一攬子方案，在頭腦中細細地籌劃了一遍，緊要之處仔細推敲，寫寫畫畫列出要點，最后附上投資規模與經濟效益分析。忙完這一切，已經接近午夜，熬過了頭卻很難入睡，又輾轉反側，將方案要點再過一遍，唯恐有所遺漏，直至了然于心。
　　第二天下午，我如約來到凱悅飯店，用過自助餐，在大廳的茶苑里，老孫匯報了幾個月來的工作情況，老板予以充分肯定，并提出殷切期望。對于我的設想建議，周斌思索良久，未作正面回答，而一邊的女博士則是徐庶進曹營——一言不發。最終還是老孫打破僵局，說興平那邊有一家規模養殖場，取得農業部無公害食品認證，建議先一起去看看再作理論，大家一致贊同。
　　興平是咸陽專區所轄的一個縣級市，因幾家省級企業落戶而設市。近幾年，國有企業普遍效益下滑，人們收入有限，所以興平市消費水平并不高，然而卻是養豬大市，其大肉主要供應西安、咸陽市場。老孫與養殖場老板似乎很熟，說明來意，未費周折，經過消毒，我與周斌、女博士，還有前文提到的高橋屠宰場老板老王就進了養殖區。其養殖規模不小，足足有四五千頭，大多是二元、三元雜交品種，品系優良。女博士似乎與豬情有獨鐘，不停地給一幫蠢家伙拍照，鎂光燈嚇得豬群東躲西藏，引起養殖方反感，我們不得不急急地退出。
　　之后，我們又參觀了久負盛名的晁莊、界莊。那是距離興平市區不遠的兩個小村莊。走進村子，一股股惡臭撲鼻而來，幾乎每家門前都有一個用木材圈起的待宰圈。這里的人們以殺豬為業，每家都是一個小型屠宰坊，私屠亂宰的情況比較嚴重。聽說村子里辦理了一本營業執照，村民家里便是一個個分散的車間。據我所知，這種情況國家明令禁止，不知何故，興平市仍然予以保留。
　　老孫的意見是，與興平這家養殖場合作，連鎖店先從此地進貨，運作一段時間后，視情況建立一家屬于自己的屠宰場。
　　我以為不妥：其一，興平這家養殖場的貨固然不錯，基本為優良品種，瘦肉率高，但價格較長安還貴兩毛，長安較西安又貴四到五毛，大肉利潤本身很薄，投入市場，缺乏競爭力；其二，此地距離西安路途遙遠，必須經過西寶高速，長年累月，運輸費用是一筆不小的開支；其三，興平多年形成的習慣，先一天宰殺第二天上市的豬，肉不新鮮，冬季勉強湊合，到了夏日，極易變質。必須使用冷藏車，而冰凍肉在西安本身就缺乏市場；其四，以后倘屠宰場建在此地，我們人生地疏，對合作方依賴性太強，極易讓人牽著鼻子走；其五，媒體對瘦肉精極力渲染，人們談“精”色變，太瘦的大肉有人還真不敢買，我在長安區的肉店之所以出售比較肥的肉，原因就在這里。何況我們自己做品牌，不從根本抓起，如何對外宣傳？走捷徑有時會把自己繞進去。
(下略)......

那幾位"假洋鬼子"算不算李德博古一類人物? 實際能力如何? 為什么能成功?
將他們處于A君境地,會如何發展?

surfacer · 發表于 2011-6-24 12:33:34

博士豬倌陳聲貴，放棄美國某大學的洋博士學位，中途輟學，在秦嶺山區，搞家、野豬雜交繁育、放牧式養殖。此事經《三秦都市報》披露后，在全國引起較大的反響。陳博士曾兩次來長安找我，擬商談產供銷一條龍事宜，適逢我外出，都未能見到。2004年5月，中央電視臺新聞頻道來陜采訪陳博士，約我一同前往，我有幸參觀了陳博士的生態養殖場。
　　陳博士當時已經很沒落，位于寶雞市區的“野味餐廳”早已人去樓空，賒銷了養殖場內七十多頭尚在生長期的大小生豬，與其合伙人過著有上頓沒下頓的日子，據說一年多時間已累計虧損二十余萬元，我認為不可思議，令人難以置信。
　　陳博士出生于福建山區，注定一輩子與大山結下了不解之緣。蘭州大學畢業后，考取中國科學院生物研究所研究生，攻讀碩士學位。后因學業優異，又被美國某大學錄取，以全額獎學金攻讀生物學博士學位。在外人眼里，陳博士前途無量，一片光明。而陳博士好像腦子進了水，入學僅四個月，就放棄令人羨慕的留洋博士頭銜，毅然回國，一頭扎進寶雞的大山里，運用所學的知識，搞起了生態養殖。
　　第一個吃螃蟹的人，由于嘴饞，成為英雄，聞名遐邇；而第一個吃野蘑菇的人，同樣由于嘴饞，卻暴死荒郊。對于陳博士這種以身犯險，敢為天下先的精神，一行人欽佩不已，同時對他的魯莽行徑深表痛惜。臨告辭，我對陳博士提出四點忠告：第一，如有可能，趕快返回美國，完成未竟學業，若能爭取將生態養殖列入科研計劃，帶著項目進山，則旱澇保收。第二，盡量運用專業所長，造福人類；學非所用，若無特殊際遇，道路將十分艱難。第三，不要與中國廣大農民爭飯吃，農民本身要求很低，將自己降到同農民一個層次，一文不值，更無好結果。第四，也是最實際的一點，家、野豬雜交，優勝劣汰，思路不錯，可搞良種培育基地。但必須了解目前什么是良種，用平原地區早已淘汰的品種作基因，絕不會培育出優良品種。

看以上A君言行,絕不是書呆子類型的人,而且有時很有見地
生意不算特別成功,有些什么經驗教訓值得我們吸取?

surfacer · 發表于 2011-6-24 12:33:55

博士豬倌陳聲貴，放棄美國某大學的洋博士學位，中途輟學，在秦嶺山區，搞家、野豬雜交繁育、放牧式養殖。此事經《三秦都市報》披露后，在全國引起較大的反響。陳博士曾兩次來長安找我，擬商談產供銷一條龍事宜，適逢我外出，都未能見到。2004年5月，中央電視臺新聞頻道來陜采訪陳博士，約我一同前往，我有幸參觀了陳博士的生態養殖場。
　　陳博士當時已經很沒落，位于寶雞市區的“野味餐廳”早已人去樓空，賒銷了養殖場內七十多頭尚在生長期的大小生豬，與其合伙人過著有上頓沒下頓的日子，據說一年多時間已累計虧損二十余萬元，我認為不可思議，令人難以置信。
　　陳博士出生于福建山區，注定一輩子與大山結下了不解之緣。蘭州大學畢業后，考取中國科學院生物研究所研究生，攻讀碩士學位。后因學業優異，又被美國某大學錄取，以全額獎學金攻讀生物學博士學位。在外人眼里，陳博士前途無量，一片光明。而陳博士好像腦子進了水，入學僅四個月，就放棄令人羨慕的留洋博士頭銜，毅然回國，一頭扎進寶雞的大山里，運用所學的知識，搞起了生態養殖。
　　第一個吃螃蟹的人，由于嘴饞，成為英雄，聞名遐邇；而第一個吃野蘑菇的人，同樣由于嘴饞，卻暴死荒郊。對于陳博士這種以身犯險，敢為天下先的精神，一行人欽佩不已，同時對他的魯莽行徑深表痛惜。臨告辭，我對陳博士提出四點忠告：第一，如有可能，趕快返回美國，完成未竟學業，若能爭取將生態養殖列入科研計劃，帶著項目進山，則旱澇保收。第二，盡量運用專業所長，造福人類；學非所用，若無特殊際遇，道路將十分艱難。第三，不要與中國廣大農民爭飯吃，農民本身要求很低，將自己降到同農民一個層次，一文不值，更無好結果。第四，也是最實際的一點，家、野豬雜交，優勝劣汰，思路不錯，可搞良種培育基地。但必須了解目前什么是良種，用平原地區早已淘汰的品種作基因，絕不會培育出優良品種。

看以上A君言行,絕不是書呆子類型的人,而且有時很有見地
生意不算特別成功,有些什么經驗教訓值得我們吸取?

crab22 · 發表于 2011-6-24 12:54:43

B君很成功嗎？成個教授，出幾本乏人問津的專著。A君如果堅持，說不定成為豬倌大佬，現在肉這么貴，養豬發家致富的大有人在。雖然并不能單憑財富就判斷一人是否成功。

超級賽亞人 · 發表于 2011-6-24 13:41:29

我是來當故事看的

其實我覺得一切都是謀事在人成事在天，而且真的要相信命運的，命里有時終須有，命里無時莫強求。

dililafter · 發表于 2011-6-24 14:58:48

自己的路要自己走，特別討厭把自己的命運交給別人去選擇的人，人家做什么事人家的事，你管不著也沒權管。他不是成年人，沒腦子，不能對自己的言行負責？

揚天測量 · 發表于 2011-6-24 15:47:18

A君失敗，不是因為能力，是因為他骨子里要做君子，還有書生氣。如果對自己人格方面的要求稍微降低一點點，早已經“成功”。比如，中途撇開假洋鬼子

春風剪景 · 發表于 2011-6-24 17:18:19

有體會，同一班畢業的，吃納稅人的飯好吃，私人的飯難呀

bacon1989 · 發表于 2011-6-24 18:36:13

那個時候，“畢業分配”很重要啊

surfacer · 發表于 2011-6-27 08:51:18

不少人沒有真正理解本文的含義,糾結于豬肉
再帖篇豬肉的:
C君, 廣東天地食品集團總裁、董事長，北京大學經濟學學士，清華大學EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經委，先后創辦湛江市新光輝房地產開發有限公司、廣東龍虎豹酒業有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅臺鎮老伙記酒業有限公司、廣東天地食品有限公司、資產和年銷售額數億元。

討論題:A君與C君的創業有什么不同?成功率各會是多少?

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