本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯 1 W/ ~1 |- G( o: A2 C4 Y
5 B$ n( R) ?) K @& f問題1;數(shù)控當(dāng)前市場需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了？
- R& t) |0 s- k7 }答：刀具市場很大，工業(yè)消耗品不會如其他行業(yè)“飽和”，且隨著用戶的規(guī)模擴大和工藝改進而遞增！偶爾看到的“爛市場”像打價格戰(zhàn)，如果產(chǎn)品本身不行，終將被市場淘汰，再低的價也不會占領(lǐng)市場多久時間。關(guān)鍵要用對產(chǎn)品并做好服務(wù)！: A' B3 X9 n) U2 w8 u8 C
& u6 f" @' x0 B( [( g問題2剛開始是代理國外或臺灣品牌做,還是銷售國產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品, {4 t, u. w5 q5 I2 m
答：不要局限于大品牌，況以你現(xiàn)市場實力不可能 做大品牌的一級經(jīng)銷商，沒有利潤且不安全（很可能隨時被上級經(jīng)銷商吃掉）；因此，并不用花太多精力道聽別人 哪個品牌好，記著：沒有通吃的產(chǎn)品！只有適合的產(chǎn)品！針對你的用戶選好刀具就行。& u; C* y* N0 z* I8 w/ g- I
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問題3;怎樣在有限資金下合理進貨
3 m- @0 V' h% @+ j" }+ }0 K答：巧拼縫！如前面技術(shù)上 用戶滿意后，根據(jù)用戶的回款周期和每月用量再去刀具廠家進貨，爭取自己低庫存且押款時間最短。* ]1 n6 v; M$ B. r @
) f6 U- x6 w4 J j H0 [問題4：因本人從無銷售這方面經(jīng)驗,是否有必要進入刀具銷售公司工作一段時間先.
& |/ I/ k# f1 [+ Y, c/ Y0 t8 \# z7 X; M個人愚見：刀具營銷為技術(shù)咨詢的顧問式銷售，你再能吹噓，刀具好壞最終還是機床和用戶說了算！當(dāng)然并不排除樓上有人所言的貓貓之事，個人不并不認同！ 記著：實打?qū)嵶鍪驴隙〞屇闵飧L久，更穩(wěn)定！
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9 s3 E( L D9 B2 `另需要注冊公司，需要開稅票，需要倉庫，需要財務(wù)。這些在你心里沒有底得情況下，針對你所熟悉得用戶需求，做某個廠家的兼職業(yè)務(wù)，這樣也許更適合你這種摸索階段！當(dāng)然并不排除“大山”所言之途徑！3 q% U" |3 R' O* G5 r! n
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樓主: huanglingqi2011
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