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回復 2266998 的帖子7 J5 C5 N+ z U; @) U
5 l& F- @' |' \6 t8 A元帥：感謝回復。認真回答你的問題如下“
* y8 O& r- g" z4 l1 閣下在這個環節里什么角色？是代理？中介？設備商？還是用戶？4 我們是俄羅斯最大的機床制造公司，主要承接俄羅斯國家重要裝備部門的設備制造和采購。我是中國的辦事處，負責從中國尋找合適的設備。我有權利決定從哪個工廠購買。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t$ t" G/ R- c2 \. ~
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( @& X- X2 t' P0 t- J3 你方怎么個操作方式？是希望買現成的設備？還是按你的技術規格設計制造？這類大設備，我很少見到要現有東西的，都是按甲方規格制造，我們有詳細的技術規范和所有工件的詳細圖紙，以及設備的具體要求，希望國內有能力的公司% ?; [' D8 R. j
按照我們的要求進行設計制造。，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
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* r/ g4 s2 n, Z! h5 v4 能承受的價位在哪里，有時我們談一個東西談好多天，說到價格，對方說完全不理解這個價格，他以為是買白菜呢？. T7 _3 N- f- ?& x* O* ]- Z
我個人對價格目前沒有概念，但是可以給你一個例子，我們和國內主要大型通用設備的工廠都有合作采購，武漢重型機床集團重型臥車，沈陽機床集團數控車床，齊齊哈爾第二機床集團龍門，以及臺灣大型加工中心，云南CY的小機床，四川長征的銑床，很多設備單個價值都是超過100萬美金的，我還沒有見過討價還價的，只要設備配置合理，價格合適就可以，我們也是有60年歷史的工廠，不是門外漢，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
7 x) P; n5 S1 i- A/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F7 q, j' n9 h* ~ }& ?. }
5 付款方式，誰付，環節怎么辦，哪里的信用證，我們一般要大行的證，比如匯豐，比如美洲，俄國行的信用證不要，
0 G$ f0 u8 {. i; e3 F' a目前合作付款方式都是TT，30%訂金，其余的有發貨前提前支付的，也有發貨后給錢的，看合作的程度和國內工廠的支持程度，新客人肯定是先給錢的，也可以從俄羅斯直接給你們美金，如果你們愿意RMB，我們國內有采購公司，可以發貨前全部支付，不是問題。國內采購合作代理給我們的資金支持是5000萬RMB，一般定單足夠了，。: l. ?, S% W3 V# V2 {6 Z; E3 S, p9 w+ s0 ]
6 假如不能立即實施購買，前期怎么玩？現在是人家經常把前期的所有東西拿走，就再沒了音訊，他找人殺價去了，論殺價到底，阿拉不行，承認不行，殺不過人家，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了，你考慮怎么做這個環節，# h0 G9 u T1 b- ]! H
你說的這個問題是我也聽說過，畢竟各個客人的信譽不同，。我們作為俄羅斯最大的設備公司，不是個小貿易公司，信譽是要的
b8 O" {# Q& F5 i2 ]你和任何客人合作都有這個風險，而不是只針對我們。你說是吧。你不能說有客人曾經這么玩，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧，天下的生意都是你先提供方案，然后通過后才能執行啊，其實這個你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認為關鍵點的模糊化啊，這個具體怎么控制就是你們的事情了。我只是個人建議4 p1 {) ?, N6 y2 A6 E6 ]6 i! l9 v
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樓主: jansonlivip
發表于 2011-5-4 14:38:18
