求購(gòu)大型彎頭端面加工機(jī)床

金喜悠悠

聽(tīng)了各位大俠的討論有點(diǎn)蒙了  有這么復(fù)雜嗎

jansonlivip

回復(fù) 2266998 的帖子
" u' G; B9 {$ B( d5 ~& a
8 V/ Q/ V* T5 K+ I+ B元帥啊,我們俄羅斯老毛子是真要啊, 今天開(kāi)始給詳細(xì)資料了, 第一份資料15頁(yè),明天還給第二份資料
有沒(méi)有興趣啊,幫幫忙啊
我手機(jī) 13736144448
qq:99520589
' d9 N1 J9 u8 d! E

2266998

回復(fù) jansonlivip 的帖子

9 j6 n' ?" A. Q, o1 R這個(gè)其實(shí)說(shuō)不上幫忙，這么大的設(shè)備，就是生意，生意就未必最后都能成，我希望知道以下的情況，
2 {  e5 y( V. C% t! q  M1 P0 H+ }
7 d% K* N# ^  o9 S. [# ?6 X( i0 t1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色？是代理？中介？設(shè)備商？還是用戶？
2 K1 u7 O& n* \; P6 ?
2 閣下有多大的決策權(quán)力？還僅僅是幫忙打聽(tīng)消息的，

, m3 ^/ N, p- p$ _, J! r$ w3 你方怎么個(gè)操作方式？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造？這類大設(shè)備，我很少見(jiàn)到要現(xiàn)有東西的，都是按甲方規(guī)格制造，
9 |3 ?1 \& |$ ^( D
/ t7 {; n8 v; P" t3 ]4 能承受的價(jià)位在哪里，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天，說(shuō)到價(jià)格，對(duì)方說(shuō)完全不理解這個(gè)價(jià)格，他以為是買白菜呢？

1 m  m& N! }/ `5 ?) V) {0 U" [% F* a4 c5 付款方式，誰(shuí)付，環(huán)節(jié)怎么辦，哪里的信用證，我們一般要大行的證，比如匯豐，比如美洲，俄國(guó)行的信用證不要，

& {  }1 C# a4 p6 _6 假如不能立即實(shí)施購(gòu)買，前期怎么玩？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走，就再?zèng)]了音訊，他找人殺價(jià)去了，論殺價(jià)到底，阿拉不行，承認(rèn)不行，殺不過(guò)人家，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié)，
/ K) k4 q: s" H
7 假如你只是要了解技術(shù)，就在論壇聊一下就好，想說(shuō)到哪里就說(shuō)到哪里，是自愿行為，不是商業(yè)行為，
6 \/ D$ {# O, T8 E: V
" r! P$ R6 }& Z! G1 ?& x# e

jansonlivip

回復(fù) 2266998 的帖子

  ?5 D6 j) q+ c9 o3 c/ k元帥：感謝回復(fù)。認(rèn)真回答你的問(wèn)題如下“
" k% T! U8 S0 V1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色？是代理？中介？設(shè)備商？還是用戶？4 我們是俄羅斯最大的機(jī)床制造公司，主要承接俄羅斯國(guó)家重要裝備部門的設(shè)備制造和采購(gòu)。我是中國(guó)的辦事處，負(fù)責(zé)從中國(guó)尋找合適的設(shè)備。我有權(quán)利決定從哪個(gè)工廠購(gòu)買。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
, E) |# R  L# a- n* K9 Z
3 你方怎么個(gè)操作方式？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造？這類大設(shè)備，我很少見(jiàn)到要現(xiàn)有東西的，都是按甲方規(guī)格制造，我們有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范和所有工件的詳細(xì)圖紙，以及設(shè)備的具體要求，希望國(guó)內(nèi)有能力的公司
1 a4 u: \1 j" |4 ?  ^! d按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造。，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
( X( I  A3 V! `3 {) s  g4 r
& `4 m6 h* q* X0 k4 能承受的價(jià)位在哪里，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天，說(shuō)到價(jià)格，對(duì)方說(shuō)完全不理解這個(gè)價(jià)格，他以為是買白菜呢？
我個(gè)人對(duì)價(jià)格目前沒(méi)有概念，但是可以給你一個(gè)例子，我們和國(guó)內(nèi)主要大型通用設(shè)備的工廠都有合作采購(gòu)，武漢重型機(jī)床集團(tuán)重型臥車，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)數(shù)控車床，齊齊哈爾第二機(jī)床集團(tuán)龍門，以及臺(tái)灣大型加工中心，云南CY的小機(jī)床，四川長(zhǎng)征的銑床，很多設(shè)備單個(gè)價(jià)值都是超過(guò)100萬(wàn)美金的，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)討價(jià)還價(jià)的，只要設(shè)備配置合理，價(jià)格合適就可以，我們也是有60年歷史的工廠，不是門外漢，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F
5 付款方式，誰(shuí)付，環(huán)節(jié)怎么辦，哪里的信用證，我們一般要大行的證，比如匯豐，比如美洲，俄國(guó)行的信用證不要，
0 t$ \8 {4 r2 k( B! j目前合作付款方式都是TT，30%訂金，其余的有發(fā)貨前提前支付的，也有發(fā)貨后給錢的，看合作的程度和國(guó)內(nèi)工廠的支持程度，新客人肯定是先給錢的，也可以從俄羅斯直接給你們美金，如果你們?cè)敢釸MB，我們國(guó)內(nèi)有采購(gòu)公司，可以發(fā)貨前全部支付，不是問(wèn)題。國(guó)內(nèi)采購(gòu)合作代理給我們的資金支持是5000萬(wàn)RMB，一般定單足夠了，。: l. ?, S% W3 V# V2 {
6 假如不能立即實(shí)施購(gòu)買，前期怎么玩？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走，就再?zèng)]了音訊，他找人殺價(jià)去了，論殺價(jià)到底，阿拉不行，承認(rèn)不行，殺不過(guò)人家，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié)，
你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題是我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，畢竟各個(gè)客人的信譽(yù)不同，。我們作為俄羅斯最大的設(shè)備公司，不是個(gè)小貿(mào)易公司，信譽(yù)是要的
你和任何客人合作都有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而不是只針對(duì)我們。你說(shuō)是吧。你不能說(shuō)有客人曾經(jīng)這么玩，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧，天下的生意都是你先提供方案，然后通過(guò)后才能執(zhí)行啊，其實(shí)這個(gè)你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)的模糊化啊，這個(gè)具體怎么控制就是你們的事情了。我只是個(gè)人建議4 p1 {) ?, N6 y
" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k
2 a" l, _$ e% u
6 Y0 R' D5 Y- t0 F, v

2266998

回復(fù) jansonlivip 的帖子

看了大蝦的回復(fù)，既然大蝦從這么多機(jī)床廠采購(gòu)過(guò)設(shè)備，為什么不再在那里買？畢竟這個(gè)也屬于普通機(jī)床，并且精度水平不高，控制也是常規(guī)控制技術(shù)，沒(méi)有任何復(fù)雜的地方，除去大以外，沒(méi)有其它東西了，你說(shuō)的武重，我大學(xué)同學(xué)在那里工作，我非常了解，他們做這個(gè)就沒(méi)有任何技術(shù)問(wèn)題，為什么不打了訂金找武重做？很方便的，這些問(wèn)題，大蝦怎么說(shuō)呢？

# G3 }& G1 n4 m8 w5 W% U5 G; u我設(shè)計(jì)的這類東西，也是在幾個(gè)重機(jī)廠做，東西是一樣的？你們現(xiàn)在的問(wèn)題是卡在哪里了?  能否說(shuō)一下，我猜不出來(lái)，象轉(zhuǎn)盤、對(duì)開(kāi)抱卡具，激光準(zhǔn)直、車式找正板，感應(yīng)爬輪，伺服轉(zhuǎn)動(dòng)刀架等，這些都沒(méi)有技術(shù)難度，你們是什么問(wèn)題沒(méi)有解決而四處求助的？這個(gè)我不太理解，但按以往的經(jīng)驗(yàn)看，肯定是一個(gè)問(wèn)題卡住了，解決這個(gè)問(wèn)題就可以安排生產(chǎn)了，到底是那一個(gè)？能告訴我嗎？

( n7 |' v4 Z* R/ [. _, s/ j9 w+ J畢竟這種典型東西就是做一套的事情，你前期技術(shù)工作做到哪里了？也順便告訴我一下，
; p9 ~0 g: R* A8 E( a# [; l4 |

jansonlivip

回復(fù) 2266998 的帖子
% t. a! y( z! D- j
你好。我們一般的思路是買什么設(shè)備就找什么樣的專業(yè)工廠去合作。
7 N1 [" s- t5 O* C' G1 {& J這些大工廠你也知道他們的脾氣，今年的形式非常火暴，他們只接他們?cè)谏a(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的設(shè)備，而且這種設(shè)備肯定只是一套的訂購(gòu)，很難有返單，如果讓這些大廠去單獨(dú)為我們做一套出來(lái)，他們不接的，
目前我們剛接到這個(gè)案子，只是在技術(shù)資料翻譯，找合作工廠的階段，還沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展，
+ |* e3 q. a' G( }6 ?! c情況就是這樣的

jansonlivip

回復(fù) 2266998 的帖子
. O# e! }4 b, v6 L8 H
$ Z9 n; s. \0 C& b我們非常想找接觸過(guò)這個(gè)設(shè)備的人合作，因?yàn)檫@樣才能做到專業(yè)，溝通也方便。節(jié)省時(shí)間，。
真誠(chéng)邀請(qǐng)你參與，。目前我們還沒(méi)有找到任何能接這個(gè)設(shè)備的人，。，，，，
' }& K- M9 `8 m. s+ R9 T8 k) O我都急死了
% N* n9 r3 R! M0 ]& h( f
% a% l# q3 d8 T* G- ]' `9 B

2266998

回復(fù) jansonlivip 的帖子
- @8 w$ Y' T" }5 p2 g7 K6 F. k
謝謝，我理解你說(shuō)的事情，
  S3 a9 b: S% ?6 P+ J你們現(xiàn)在實(shí)際還沒(méi)有開(kāi)展這個(gè)工作，這與我以前的猜測(cè)是相符的，只是想找一個(gè)廠子提供一套詳細(xì)的免費(fèi)方案，不希望承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)我理解，畢竟現(xiàn)在大家都是這么做的，這個(gè)沒(méi)有責(zé)備誰(shuí)的意思，
; j7 h4 o. `) b8 n4 r+ a, `
我們玩新東西不是你這個(gè)思路，先期風(fēng)險(xiǎn)是我們承擔(dān)的，這個(gè)與你的思路是不一樣的，我們給一些大的鋼廠玩新東西，都是沒(méi)有圖紙先有合同，風(fēng)險(xiǎn)是共擔(dān)的，我們給幾個(gè)‘斯坦’都做過(guò)大型成套設(shè)備，先期風(fēng)險(xiǎn)是自擔(dān)的，
. ^' r5 m4 o- Q  D6 Y2 U
0 F- a$ T7 A" W6 A; V這么大的東西，將所有風(fēng)險(xiǎn)放在對(duì)方，且只做一套，可能玩成的可能性就非常少了，畢竟大家都不閑著，不可能放著現(xiàn)成的生意不做而觸及風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有必要了，
4 f" E9 Q5 c8 U: W. y" b
我與幾個(gè)大的重型機(jī)械廠合作大型的非標(biāo)設(shè)備，有些是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有些是廠家自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，比如作大型轉(zhuǎn)臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)是廠家擔(dān)的，不是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，是生意風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樯獬闪耍麧?rùn)也非常可觀，但不確定性也非常大，我做高溫切割機(jī)，就什么資料都不提供，你招標(biāo)請(qǐng)我了，就去，與那幾個(gè)頂尖廠子競(jìng)爭(zhēng)，最后也有合同，且價(jià)格很高，因?yàn)橛屑夹g(shù)費(fèi)用，要求先期提供詳細(xì)方案，阿拉就不去，

我全擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，必須后期收獲這個(gè)投資，否則就不會(huì)接這類東西了，畢竟生意是生意，這個(gè)大家不必掩飾什么，沒(méi)有必要。

這個(gè)設(shè)備，說(shuō)實(shí)話沒(méi)有什么技術(shù)難度，是一個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題，只要都說(shuō)一遍，把環(huán)節(jié)說(shuō)清楚了，能生產(chǎn)的廠家非常多，而將方案提供給廠家以后，我就再?zèng)]有討價(jià)還價(jià)的能力了，只能與人家拼設(shè)備價(jià)格了，前期所有東西都不再有價(jià)值了，與其這樣，不如出售整體設(shè)備給石化企業(yè)，畢竟與他們的合作也非常好，

  z5 w$ r! H% b8 v7 F5 G9 B謝謝你的技術(shù)討論，以后有問(wèn)題再聊，謝謝