大家是如何找到自己的第一個客戶的？

hxdyx1

今年從原廠辭職，投資創辦了一家起重機公司，可是不知道從哪里去發掘自己的第一個客戶。論壇里有自己創業的嗎，談談自己是如何找到第一個客戶的，給小弟們一些指導。感激涕零

hxdyx1

原來在老公司是從事起重機設計，沒有深入接觸過銷售這塊，現在公司成立后很頭疼。

: O' [  K, }% V5 Q) a1 ^7 V3 y

robotics30

一般都是從原來的老客戶開始,然后發展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西，在一開始很難存活，這就是經驗，

2 N! w5 J+ K1 s) j4 ~4 O' K大概的玩法：
1 s- ~- i6 k' @3 q* n! y0 N2 ^
9 I: X6 h/ n$ V8 @( H1 先撿人家不玩的東西玩，就像窮人，人家給碗飯就得吃，沒有挑食的資格，有東西，甭論大小，通吃，就可以活，

2 s* g( e1 Y/ _$ p2 ]2 多跑，多出去，在屋里坐著等人家上門，起碼5年以后的事情了，

3 抓機會，比如你玩起重的，說個例子，你玩嗎？耐火材料，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來，起重小車上面有旋轉支撐，下面掛重型機械手，全自動的，機械手可以伸縮、旋轉，在各種姿態下面可以停，全遙控的，加密編碼，

假如有這么個東西，有利潤，給你了，你玩嗎？玩可以活一年，你怎么辦？這種東西你玩一個，以后好多都是你的，價格好商量，
3 _% T/ \# O3 p6 D) l! G) M
4 再就是‘潛水’，中國這個盛行，俺不多說，有教唆嫌疑，哈哈

hxdyx1

起重機這玩意兒不是每家廠平時都要的，應該在各成熟的開發區的工礦企業都轉呢，還是跑去新建立的開發區。去之前，需要通過電話預約，還是硬著頭皮闖啊？ 帶旋轉平臺的在原來公司設計過，機械手能不能外購啊，整合下應該沒問題。

2266998

起重的東西其實非常多，并不局限于你說的起重機，
7 A+ l/ t: [# w  R
許多大型的鋼倉，倉頂都有單軌吊車，用于卸料或維修，外資都用德馬格的，很貴，國內玩的好的不多，好好玩一下就可以，

玩一個行業，尤其是創業階段，要把玩的東西預備齊了，人家有事情，喊你了，馬上去，耐心與人家交流，說明白了，使人家信你，在什么都沒有的時候，起碼信你有技術，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了，
7 f$ ~, b2 c# I; K

7 v5 ?+ _7 L6 t. f1 W" `4 y不能有顧慮，不能說誰什么已經有了，市場永遠都存在，永遠有需求，越是離奇古怪的東西，越有市場，擴大活動的范圍，世界上什么東西都可以玩，沒有誰限制你，

hxdyx1

回復 2266998 的帖子

7 `# x. \  r2 ?* j/ S真的，一席話讓我有了比較大的觸動，自己有技術有資金還怕找不到客戶！ “在什么都沒有的時候，起碼信你有技術，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了" 這句話說的好。

曉昀

: j% I+ J) J0 j* y/ f" O
( J# [( _, |/ ?/ ?' N! C. v這個話題很有討論價值！也討論的意義！
/ @" W; Q0 _5 n7 D7 n6 g! v0 N
, m* c) h$ D; R- I( ^% n* ?
7 O) O. Y7 \8 O. Q: q$ c

2266998

說幾句題外的話，
2 q# Z9 m1 _# b/ ?0 q' X
大家總是不理解，米國厲害在哪里？厲害就厲害在敢于說：這個東西爺玩了！當然也要有技術作保證，技術是什么？技術是人，是人的勇氣，
/ n6 o$ x0 v# ~8 y
0 R; n4 }( ]3 j, B大家可能不知道最初的萬噸水壓機怎么來的，最初的30米深孔鉆是怎么來的？最初的熱連軋、冷連軋怎么來到，
阿拉一直查到這個東西的出處，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無限的感慨，佩服100年前的人的厲害，而無一例外都是那個厲害的家伙說：這個東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁，明天沿著工業區的大道，至少跑四家工廠。

豁出去了！  

7 a$ n3 @: _7 B$ G: v* D7 h; ]公司剛成立，以前在原公司做過類似機械手的設備，重新設計開發的能力是有的。
% s+ L1 o4 L1 h
" e8 i' g& o  h6 x/ U" B就怕沒訂單，新公司開發新產品，還沒上市公司就先跨了。
  Q7 m, A7 [9 s: J
( g8 O9 F. _9 R2 Q8 I" l也許，只能從先撿別人不干的活開始.....