任正非回顧40歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè), 請(qǐng)大家討論

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我確實(shí)是由于幼稚，才走向通信行業(yè)的。八十年代末，由于退伍而走向打工，因打工不順利才走向創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)，認(rèn)為通信市場(chǎng)如此之大，以為我們做一點(diǎn)點(diǎn)總會(huì)有機(jī)會(huì)的。恰恰是這種無(wú)知無(wú)畏，我們才敢踩上這條不歸路。走上這條路后，才知道通信市場(chǎng)如此之狹窄，技術(shù)要求如此之苛刻，競(jìng)爭(zhēng)如此之激烈。通信市場(chǎng)需求量雖如此大，客戶(hù)卻很少，而這些采購(gòu)巨額數(shù)量的客戶(hù)，水平之高，也是小公司難以適應(yīng)的。通信產(chǎn)品技術(shù)上要求如此苛刻，是因?yàn)殡娦啪W(wǎng)絡(luò)是全程全網(wǎng)，任何一小點(diǎn)缺陷，就構(gòu)成與全球數(shù)十億用戶(hù)無(wú)法準(zhǔn)確連接；當(dāng)時(shí)通信產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤(rùn)高，導(dǎo)致世界上所有的大電子公司都聚焦在上面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們當(dāng)時(shí)就像一只螞蟻，站在大象腳下，在喊要長(zhǎng)得與它一樣高，現(xiàn)代唐吉柯德。


5 ^% ~) z" F) @* f" O0 |八十年代初，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一竅不通，也受了一些嚴(yán)重的挫折，在挫折中學(xué)習(xí)了許多國(guó)際法方面的東西。用一年多的時(shí)間學(xué)習(xí)了許多法律。從法律中悟出了市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制，它對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講有兩件重要的事情，一是客戶(hù)，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運(yùn)行。這兩個(gè)要素中，客戶(hù)是不可控制的，也不能夠控制的。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時(shí)社會(huì)上剛剛開(kāi)始市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，倒買(mǎi)倒賣(mài)是主要的一種經(jīng)濟(jì)方式。在倒買(mǎi)倒賣(mài)的一片風(fēng)聲中，我們不合時(shí)宜地走向科研，自己做產(chǎn)品，自己做貨源，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷。確實(shí)是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。

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我們是從交換機(jī)起步的。當(dāng)時(shí)風(fēng)行中國(guó)的是一部由幾個(gè)香港青年研制的40門(mén)模擬交換機(jī)，后來(lái)在珠海合資生產(chǎn)。我們作為他們的代理，但經(jīng)常得不到供貨。讓客戶(hù)逼得，不知如何是好，差點(diǎn)讓人當(dāng)成騙子。當(dāng)時(shí)我們的合作伙伴是石油部物探局，那時(shí)他們的經(jīng)理周良叔對(duì)我講，“你要控制的是市場(chǎng)，技術(shù)誰(shuí)也長(zhǎng)期守不住的，要放開(kāi)，不要怕。”繼而來(lái)自石油的專(zhuān)家劉伯榮、王菁開(kāi)始投入試制。那時(shí)的交換機(jī)還是單層板，用復(fù)印機(jī)精確一比一地復(fù)印印刷板。工具就是萬(wàn)用表，示波器。后來(lái)郵電部讓珠海合資企業(yè)，將BH01的資料，以3萬(wàn)元一套的價(jià)格賣(mài)給全國(guó)數(shù)十個(gè)廠家，我們的仿制也合法化了。我們自己研制的交換機(jī)，是從HDJ48開(kāi)始的，鄭寶用等幾個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，一邊看著南京郵電學(xué)院陳錫生的“程控交換原理”來(lái)設(shè)計(jì)軟件及硬件的。根據(jù)教科書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也說(shuō)明我們那時(shí)基礎(chǔ)。后來(lái)在版本升級(jí)時(shí)，得到北京郵電學(xué)院陳俊亮、程時(shí)端老師的指導(dǎo)。我們走到今天真是不容易的。
從2000門(mén)交換機(jī)在義烏的佛堂開(kāi)機(jī)，到邳州的萬(wàn)門(mén)局，毛生江都是華為交換開(kāi)局第一人。在萬(wàn)門(mén)局開(kāi)局之前，AT&T的萬(wàn)門(mén)局正在長(zhǎng)春開(kāi)機(jī)，我利用在美國(guó)認(rèn)識(shí)的關(guān)系，讓毛生江他們到長(zhǎng)春看一下萬(wàn)門(mén)機(jī)是什么樣子。這群搞萬(wàn)門(mén)機(jī)的人，還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)萬(wàn)門(mén)機(jī)是什么樣子。這兩處開(kāi)局我們都不是很成功，而且邳州應(yīng)該說(shuō)是失敗。我當(dāng)時(shí)說(shuō)了，從泥坑中爬起來(lái)的都是圣人，一定要勇敢前進(jìn)。當(dāng)時(shí)真是不知道是從哪兒來(lái)的那種大無(wú)畏英雄氣。今天來(lái)看，這么多人才，都是從當(dāng)初失敗中走出來(lái)的。
  o5 y( f; d7 t8 Q; g) P我們經(jīng)歷了20年的成功與失敗的積累，漫長(zhǎng)的蹉跎歲月，錘煉了數(shù)萬(wàn)優(yōu)秀的華為兒女，他們現(xiàn)在正一步一步地走向成熟。他們今天正春華正茂，未來(lái)的廿年，是我們大有希望的廿年，相信我們會(huì)更加成功。挫折和磨難，始終是我們?nèi)松囊还P寶貴財(cái)富。我們復(fù)雜而艱苦的研發(fā)經(jīng)歷，一定會(huì)使我們的生命放射出光芒。在這廿年的痛苦磨難中，我們終于確立了“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化，它使公司慢慢走出了困境。

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我記得華為初創(chuàng)時(shí)期，我每天工作16小時(shí)以上，自己沒(méi)有房子，吃住都在辦公室，從來(lái)沒(méi)有周末和節(jié)假日，想想這是十幾萬(wàn)人二十年的奮斗呵，不僅僅是在職員工，也包括離職員工的創(chuàng)造。怎么可能會(huì)在很短的時(shí)間，每周只工作40小時(shí)，輕輕松松就完成了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換與產(chǎn)業(yè)升級(jí)呢？每周只工作四十小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動(dòng)者，不可能產(chǎn)生音樂(lè)家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人……。如果別人喝咖啡，我們也有時(shí)間喝咖啡，我們將永遠(yuǎn)追不上別人。公司帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈將近有200萬(wàn)人就業(yè)，其中高端人才、高端制造占10%～15%左右，如果沒(méi)有了大量低端配套產(chǎn)業(yè)的支持，我們是獨(dú)木難支的。因此渴望是不能代替現(xiàn)實(shí)的，我們要耐得住全球化的漫長(zhǎng)過(guò)程，為之獻(xiàn)出青春 。

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梅花香自苦寒來(lái)
寶劍鋒從磨礪出

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黃連苦

文章中所寫(xiě)的是樓主自己?jiǎn)幔浚?/td>

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華為是非常值得尊敬的！

郭華男

創(chuàng)業(yè)都很不容易，大家都只看到了你成功的光環(huán)~

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"對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講有兩件重要的事情，一是客戶(hù)，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運(yùn)行。這兩個(gè)要素中，客戶(hù)是不可控制的，也不能夠控制的。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時(shí)社會(huì)上剛剛開(kāi)始市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，倒買(mǎi)倒賣(mài)是主要的一種經(jīng)濟(jì)方式。在倒買(mǎi)倒賣(mài)的一片風(fēng)聲中，我們不合時(shí)宜地走向科研，自己做產(chǎn)品，自己做貨源，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷。確實(shí)是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。"
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原來(lái)確實(shí)有很多倒買(mǎi)倒賣(mài)的代理公司,當(dāng)時(shí)是活的很輕松,但很快都倒閉了,剩下的都是象華為這樣有核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的公司.

魚(yú)化龍

每周只工作四十小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動(dòng)者，不可能產(chǎn)生音樂(lè)家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人……
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# C0 W8 N( M  T努力，加班！