仿MBA課堂,搞個實戰討論題

surfacer

# o& Y* F! E* R, H
一個虛構的小公司

產品:
電力行業專用計算機

/ N0 I- e# `+ `! Q3 C1 ^產品毛利:
2 i* z/ Q( L, T$ X! k. Z約40%

# `7 K6 v- l- R  a9 s" _人員組成:
深圳總部(共18人)
( s; S/ W" @- n7 H4 \: @老板I,投資人代表,任總經理,主管資金及財務,不坐班,不領薪
老板II,技術入股,任副總經理,主管產品研發及南方市場
2 b& Y0 A* G- n% ~助理1人
+ I1 g. o  N6 n: ]: y" h研發部門:硬件5人,軟件2人,機械結構2人
市場部門:銷售5人,助理1人,技術支持由研發兼任
! W" W+ |; B$ t. d& P北京辦(共9人)
% B+ }5 p7 u0 c8 G* ]老板III,有配股,辦事處經理,主管北方市場
銷售5人,技術2人,助理1人

* x2 B8 D5 y7 F- T: z* O生產全部外包,財務,公司用車等外包

* ^* A! R5 Y3 v* ^  Z8 G. b- X* Z: z人員工資:
) [% Z# K/ s2 p- F; V7 V+ K約300萬/年
$ u# r3 m' S! b7 I辦公,差旅及其它費用:
1 `+ C( c7 e; ~! }& [, W約150萬/年
$ ~3 j( C. }; P7 x4 F9 ?
討論:
+ G+ L! |( o0 C$ F1.該公司組織結構及人員能否進一步優化?
8 |3 x+ n) ?% E- B2.該公司年銷售額需多少才能盈利?
+ f- o8 L: [7 i

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電力的東西，最好還是不玩，水太深，玩不起，利潤太大，也玩不起，玩這些，不可能是太小的公司，試驗與模擬費你就出不起，公司不在人多少，有18個家伙就已經很大了，以前我大學同學的公司還沒有18個呢，給三峽供水輪機的，高一跑，都跑沒了，哈哈，玩這個，就沒有你這個預算的，都是大進大出，

給電力系統供鐵塔的角鋼，你試試看，玩進去，就發財，根本不用什么技術，
& a' \, h' z$ C
6 K) n7 `7 D5 {. x; I+ I1 u- ?電力系統的監控計算機類，你看看都是誰的，哈哈，與石油一樣，都是世界最頂尖的東西，你便宜了，人家還不用呢

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電力行業計算機,不是直接賣給電廠電網的,中間還有幾道手
電力除了主控,還有很多外圍
, H5 E# Q# o9 O- t, o3 [這種類型小公司南山科技園一抓一大把

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玩軟件，玩控制，中間還有幾道手，就什么利潤都沒有了，這個俺特明白，舉個例子，
* p" L4 V9 T" b6 M作大型結構的，做系統控制的，編過程軟件的，基本都是按人頭10萬/月，算人頭費的，
' l, X# _% P: }2 @* e3 ~$ S( ?只要倒一把，連1/3都剩不下，倒兩把，就完全淪為編程民工了，公司在這種狀態，很快就倒了，這個確定無疑的，不信可以試試看，哈

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http://www.ptswitch.com/_d270879374.htm
6 W6 K) p  }* ~- t- S7 h這家公司就是家十幾二十來人的小公司,活的還不錯
8 M- n5 B- K- P) n/ s2 O深圳這類公司就更多了

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北京這類公司多了，我邊上就一個，都開12年了，50人，給市政府寫各種應用軟件，與李彥宏同時期創業的，一起辦的照，李當年2個人，他們就20多人了，現在還這樣，還得依靠各種‘項目費’，沒這個就很難存活了，

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各公司老板能力,人脈,思路各方面都不一樣,不能一概而論的
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