就金屬制品行業而言，浙江最少落后廣東十年--浙江企業…

fzlc

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因為今年我們工廠準備進入內銷市場，為了避免產品開發及對自身實力的評估失誤，我特意安排了一次長時間的調研行動。從廣東出發，一路走，一路看，一路想，收益良多，感概也很多。這其中給我感觸最深的就是浙江一帶的企業。

我到浙江的第一站就是義烏小商品城。這里聚集了全國各地的商品，琳瑯滿目，應接不睱。身處小商品的汪洋大海中，我很清楚自己此行的目的，與行業無關的東西能少看就少看，重點只是關注自己的本行。因為自己本身跟這個行業打交道也有十幾年了，所以一般的行業內產品，只要過目基本就能評估出個七七八八，什么價位，做工，材料成本，人力成本，表面處理成本，包裝成本，基本都能做到一個很精確的評估。

在小商品城，我發現一個很奇怪的現象，那就是低端產品，價格都是超級便宜，有時候真的是低到讓人目瞪口呆的地步，但是那個做工及品質，也是慘不忍睹，看不過眼。只要是品質好一點的產品，幾乎清一色廣東出產，但價格相對而言，就有點偏高了。

以一款碗盤架為例，浙江生產的價位在32元每套，但廣東生產的就要到65元左右。我問店主，“為什么兩款看起來差不多的產品，價位卻相差如此之大呢？”店主答我：“32元的是永康貨，65元的是廣東貨，你看廣東做的，到處光光溜溜，一個焊巴都沒有，電鍍可以保證三年不生銹，而永康生產的細節就要差很多，使用很快就生銹。”我又問他：“那這兩款產品哪一款更好銷呢？”“那當然是便宜的這一款，因為來這采購的基本上都是中東及非洲的客人，他們只要便宜貨，但貴的也有人要，主要是一些歐美客人。”

為了搞清楚為什么浙江企業的貨可以做得如此便宜而又質量如此差的原因，接下來的兩天時間，就對浙江當地工廠做一次實地考察。因為某種原因，我幾乎可以很方便地在浙江當地一半以上的同行企業里進行實地考察。進了這些工廠以后還發現了一個有趣的現象，那就是很多這類企業的管理人員都是從廣東這邊過去的，而且一部分我們都還認識，其中還有五六個是以前的老部下。經過交談及現場觀看，很多事情就開發浮出水面。

浙江企業的第一個優勢在于銷售渠道。因為義烏的關系，每一家工廠在小商品城都有一個自己的門店，現場從國外客戶那接單，工廠生產，減少了很多中間環節，所以盡管價格低，但實際的利潤還是比較高的。

第二個優勢就是浙江企業比較務實。中東非洲客人的單都比較雜，而且訂單量也比較小，如果這樣的訂單在廣東企業里，一般都是不太受歡迎的，但浙江企業卻做得津津有味，單小卻勝在多，很多小單加起來就變成了大單，所以他們一般一年到頭都是不停地做那幾款主打產品，當然也會插一些雜單。

第三個優勢就是浙江企業打的都是亂拳。他們是不會講什么規矩的，在員工管理方面，很多時候根本就沒有什么遲到早退曠工一類的說法，愛做就做，不愛做拉倒。企業也很小，大部分都是一二十個人，全廠就只有一個主管，那個主管從做模打樣管生產，什么事都是一個人搞掂。至于什么管理編制，生產流程，品質控制，對不起，他們不講那一套，只要能賺錢，怎么搞怎么好。反觀廣東企業，一般都有一個相對而言比較正規的管理編制，企業也都有一份相對苛刻的管理制度。所以，亂拳策略，給了浙江企業一個相對較低的管理成本。

但浙江企業也有他的弱點。第一個弱點就是行業配套很差。以我們這個行業來說，最弱的就是拉絲工藝及表面處理。去他們車間看，看他們的原材料及成品，不夸張地說，真的有點毛骨悚然的感覺。電鍍產品的原材料表面一層黑黑的污垢，下料出來后表面花花的非常難看。焊接時因為表面導電不良，導至焊接炸火，把表面炸得爛爛的。電鍍以后表面白白的一層，摸一摸還有刮手的感覺，有的地方還發黃，更離譜的是有的地方干脆沒鍍到。我問那些工廠的老板：“這樣的貨能出去嗎？”那些老板幾乎都是一個調，“沒事，我們的貨己經做得很好了呀？”我在心里想，要是這樣的貨是我們工廠生產的，不用三個月，工廠就會關門大吉。

第二個弱點就是現場生產管理超級差。走進每一家工廠，車間都是亂亂的，東一堆，西一堆，雜七雜八的，理不清個頭緒。工人呢？抽煙的抽煙，聽歌的聽歌，埋頭做事的動作是快，但一點不規范，把很多產品都嚴重做走樣，管理人員也是理所當然。企業的這種狀況，廣東企業也走過，但一旦發展大了之后，那就是一個致命傷。想改都改不了。

第三個弱點就是設備及生產工藝都相對而言比較落后。采用的設備幾乎都是我們的淘汰設備，生產工藝都是最原始的工藝。站在生產工人的背后，觀察他們的操作，有時候還真的想笑。我問與我相熟的生產主管，“你怎么可以這樣做呢？你應該明白正確的生產工藝的呀！”他答我：“沒辦法，我們以前的那一套，這邊的工人不認同，而且老板一般也都不重視。多一事不如少一事，不去做那些費力不討好的事。”連個簡單的生產工藝都不會去改進，自然也談不上生產流程上的精益求精了。至于精益化生產觀念，這些企業的老板頭腦中應該是沒有那個概念的。不看別的，光看馬路上的汽車就可以明白了，各種豪車隨處可見。浙江應該是一個看重熱錢的新興工業基地，老老實實搞企業，不如投機取巧造點假。

綜合以上所看到的，我得出一個結論，那就是就我這個行業而言，浙江應該最少落后廣東十年，廣東企業缺泛的只是一些思維上的轉變，一旦大家都開始轉變了，浙江企業在競爭力上跟廣東企業相比，應該還不處在同一個級別上。

jointer800

樓主說得非常好！但是浙江已經做得挺不錯了，福建情何以堪啊！！！

hzdfyy

看了才知差距，我們浙江人要向廣東人學習，要設法迎頭趕上。

龍九禪師

這個資料是什么時候的？估計有很多年歷史了吧

飛翔我心

浙江要向廣東學習，畢竟還是有差距。我們正在努力。

制造業者

呵呵呵，是嗎？？？？？

jin6324789

呵呵，現在國內還有一些地方的管理也是這樣。粗制濫造。

老狼

這個只是作坊的廠，其實，浙江的老板逐漸從商人向企業家轉型的

icihong

賺到錢就行，現在在中國沒人用心作企業的