中國工程機械市場國際化戰略報告(上篇)

英德康

中國工程機械市場國際化戰略報告(上篇)[摘自（中國工程機械易租網）
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去年是不平凡的一年，在全球的經濟都處于金融危機的大背景下，中國工程機械不能獨善其身。但是相對而言，由于在政府一系列政策的拉動下，中國國內市場與國際市場相比，已是非常樂觀。上半年的數據顯示：工程機械出口已巨幅下降，銷售收入主要依靠國內市場。在這樣的環境下，工程機械行業企業仍然加速海外擴張，足見行業企業的信心、底氣和實力。

中國工程機械的發展一直伴隨著“飛速”這兩個字，在中國工程機械事業發展的48年的歷史上（1961年工程機械專業管理局的成立，標志著中國工程機械行業的開端），每一次的躍進都在刷新著行業輝煌的歷程。可以下定論的是：在中國工程機械產業發展的歷史中，沒有哪一次躍進比中國企業“走出去”戰略的實施更艱難、意義更重大！

2008年，一場世界性金融危機襲來，這場被稱為“歷史上影響范圍最廣，涉及范圍最大”的危機，對中國經濟的發展造成難以估量的損失。為保持中國經濟平穩運行，中國政府實施了若干拉動行業發展的政策、中國市場內需的不斷增大、中國的基礎建設工程如火如荼的開展，種種因素刺激了工程機械行業的飛速發展。

對于近幾年中國工程機械行業的發展，也有很多人喜歡用“井噴”二字來形容這種發展態勢。值得一提的是，中國工程機械不僅在國內的市場占有率上不斷擴大，在技術和服務上與國際知名品牌不斷縮小差距，更可貴的是，國內已有數家大企業在立足國內市場的同時也在謀劃著在海外去攻城掠地。從備受矚目的中聯重科收購CIFA事件到飽受爭議的三一重工挺進德國貝德堡，從行業龍頭徐工集團另辟蹊徑加速收購海外研發機構到行業元老柳工“安營扎寨”80國，種種大事件無不顯示中國工程機械誓要與國際品牌共分天下的雄心。

  O: d  t; M$ p5 P( a2 v: \一、危機下國內市場的重要性突顯

; I3 G) }# n9 M* D5 D# |2009年是中國實施“走出去”戰略第8個年頭。在這8年中，國內有多少企業走出國門加入海外投資的浪潮，我們很難統計。但是，這8年確實是中國企業跨國經營，海外投資的加速發展期。改革開放30年的資本積累和技術引進，使中國企業在“放眼看世界”的同時，也逐漸培養了其“敢下五洋捉鱉”的雄心。但是，在日用品及家電領域中國企業獨步天下之時，中國的制造業領域卻被步步緊逼的外資品牌壓下勢頭，中國企業不得不回頭重新審視用半個世紀換來的教訓——“市場換技術”得出的苦果。

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6 C5 B8 ~5 e- W8 w0 ^# ?與制造業同領域，但卻走出一條完全不同道路的工程機械行業無疑是最耀眼的“明星”。改革開放30年來，中國工程機械行業經歷了由技術引進、消化、吸收到自主創新的發展歷程。行業企業在學習借鑒中堅持自主創新、體制創新、機制創新，取得了飛速的發展，綜合實力顯著提高，行業發展的成就和經驗逐漸引起社會和輿論的關注。

2010年將是中國實施“走出去”戰略的第9個年頭，因為這場經濟危機帶來的影響，在“走出去”戰略被普遍認同的今天，“國內市場”的重要性更為突顯出來。2009年是“國內拼唱功，國外秀身段”的一年，“走出去”8年，最終以一場危機重拾起國內市場的重要性，真應了一句老話：“求人不如求己”。

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. Q3 E+ c, D  z1 N  s4 u- W! o中國經濟動力的三駕馬車去其二，投資拉動型的發展模式成效顯著，有行業專家認為，受本輪經濟政策的帶動，工程機械行業雖從理論上處于行業周期發展的“波谷”，但政策卻將這次“波谷熨平”，使行業呈現逐步走高的態勢。

其實在中國企業大規模走出去的同時，國外企業也利用“差異競爭”打了進來，這一來一回，中國企業在國際化競爭中賺了一個“盆滿缽滿”。

  y6 a/ o+ s) N1 O: w由于中國金融領域的相對獨立和特殊的經濟增長方式，本輪危機對中國出口造成了嚴重影響，這也是為什么中國會出乎意料的“遭受嚴重涉及”的根本原因。回到工程機械領域，由于在前幾年資本注入過多，行業主要門類產品在同質化嚴重的同時又經受低價競爭的厄運，大企業占有絕對市場份額，多數中下游整機生產企業只能以出口賺取利潤。隨著經濟危機的到來，出口市場萎縮，行業中下游企業的日子自然難過。

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“重視國內市場，重新審視其重要性。”一方面要求企業必須擺脫同質化競爭，另一方面也要面對這樣一個事實：當前的產業結構和市場規則已經不能適應未來行業發展的需要。