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首先分析下機械制造行業(yè)的發(fā)展行情:機械設備制造行業(yè)，被專家評估為最具實力與世界搶手過招的行業(yè)。而在未來的日子里，我國的機械裝備業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇，主要基于以下三個因素：
1、從全球背景來看，裝備制造業(yè)向中國轉移趨勢明顯；
2、中國經(jīng)濟重工業(yè)發(fā)展迅猛增長，使得裝備需求強勁增長；
3、在人民幣升值的背景下，政府政策助推機械制造業(yè)加速崛起，成為新的支柱產(chǎn)業(yè)。
既然有這么好的機遇，機械行業(yè)的現(xiàn)實情況如何呢？
根據(jù)CINNC：在中國大陸，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。但是遺憾的是機械設備制造企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡這一有效傳播信道足夠重視。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%機械設備企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站營銷力度不夠，這個數(shù)據(jù)從一個側面顯示出企業(yè)對于自身網(wǎng)站營銷重視程度的現(xiàn)狀。再舉個例子，據(jù)新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護及信息處理的不及時，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務的貢獻更是甚微。這個時候你也可以隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站全國各地汽車牌照查詢，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息。甚至企業(yè)在進行電子商務活動時，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡意識，我們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進行管理和維護，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來我就可以等著定單上門了
中國的企業(yè)要抓住機會，可以借助網(wǎng)絡營銷完成OEM（原始設備制造商）向ODM（原始設計制造商）和OBM（原是品牌制造商）升級。
當今網(wǎng)絡時代的背景要求企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷才能順應趨勢，那么怎樣來實現(xiàn)機械制造企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的呢？
山東貨運網(wǎng)絡營銷策劃認為，企業(yè)決定了開拓互聯(lián)網(wǎng)市場。
首先必需對互聯(lián)網(wǎng)營銷有充分的認識: •網(wǎng)絡是一個市場，網(wǎng)站相當于在網(wǎng)絡市場上建立的公司！
•網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有好的基礎，是不能實現(xiàn)營銷的！
其次，要實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，需要對企業(yè)的市場數(shù)據(jù)，消費者的習慣、競爭對手的策略進行分析，
制定網(wǎng)絡營銷策劃方案，并有效實施。
在定制網(wǎng)絡營銷策劃方案，要分析機械制造行業(yè)的營銷特點，這是企業(yè)好網(wǎng)絡營銷成敗的關鍵。
1、集中的客戶群體。你必須鎖定特定的目標客戶有的放矢地進行宣傳。而搜索營銷能夠很好的做到這一點，做與本企業(yè)相關的關鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前。
2、復雜的購買決策。在機械設備市場上，決策單位通常要復雜的多，一套機械設備的購買涉及多個部門。因此企業(yè)在進行搜索引擎營銷時，應該使自己公司的排名盡量靠前。
3、 定制的訂單驅(qū)動。機械設備是為下一級生產(chǎn)或裝配使用的，因此，許多工業(yè)品制造商甚至設置專門的生產(chǎn)設施以滿足關鍵客戶的特殊要求。在網(wǎng)絡營銷過程中，相應的兩站也應該信息齊備，并且個性化，使用戶有良好的使用體驗。
最后，還必需對網(wǎng)絡營銷的效果進行評估、分析，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的對網(wǎng)站進行完善，讓網(wǎng)站更符合消費者的訪問習慣，從而讓消費者信任。
網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，需要專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊操作。因為要實現(xiàn)營銷效果，就必需控制好網(wǎng)絡營銷的每一步.
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發(fā)表于 2011-1-24 15:01:15
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兄弟，你是做網(wǎng)絡營銷的吧？