機械產品銷售之---靠自己還是經銷商？

dyyou

   自己在做機械產品銷售的過程中，有時候感覺經銷商很重要：比如說陌生的地區，沒有人脈，甚至找個地兒都要花上很多時間，而且小單基本沒有時間去顧。但是有時候又覺得還是自己去踏實，比如大型的企業，因為經銷商對產品的了解往往不夠專業（單一代理一種產品的除外）。如果設立經銷商的話又是怎么控制這些因素呢？
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不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教！
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老鷹

大的廠商一般是發展經銷售的吧？因為市場面廣，客戶多，售后服務工作量大。小的廠商是不是自己廠里設銷售公司做。這個平衡還是在實踐中把握。管理渠道確實不容易啊。
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6 Q, x) c! W+ z請銷售工程師們都來談談自己對市場、渠道、售前售后服務，銷售技巧等問題。

linqingshan

我打算以后也做機械行業的銷售，同問

linqingshan

我覺得大客戶應該直銷，零賣靠代理

狂之傷

我也在等待答案

燕客

價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經銷的脈絡和資源相扶持.
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: ]3 v. m7 p  t. V0 z: E不過, 經銷, 大多見"易"勇為!

海佩

linqingshan 發表于 2011-1-31 21:27
" j* V0 b4 I, ?$ G3 H! Z我覺得大客戶應該直銷，零賣靠代理

3 {. U- j* ~- ^7 z4 F這個觀點很認同，大客戶還是在自己手里保險，小散客還是給代理負責，畢竟一個人的精力是有限的
5 V9 a6 ~8 C  S0 I: M

salyncious

說起來都一樣的
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好做的，好收款的大客戶自己做
偏遠的，小單的，難搞的丟給經銷商
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' \8 N  v. E. i) d9 |理想主義了~~~

dellfei

回復 海佩 的帖子
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這個說著容易，做起來是不可能的，經銷商也不是傻子。廠家和經銷商也是靠實力互相博弈的。

踏步江山

博弈
我們公司一般都是依靠經銷商，對經銷商控制是個難題
有不錯的產品就對渠道有一定的控制力