林凱文：中國泵業第一人---[人物評論]

蘭色知己

林凱文：中國泵業第一人

林凱文

1966年6月出生于溫州；

1985年，畢業于浙江汽車學校；同年，創辦了浙江凱泉泵業制造公司，任總經理；1995年，創辦凱泉給水工程有限公司，任總經理；

1999年，任上海凱泉泵業（集團）有限公司董事長；

2001年，榮獲“上海市新長征突擊手標兵”，同年，凱泉泵業在上海市私營企業百強中名列第五；

2002年，凱泉泵業在上海市私營企業百強中名列第四。

有人把競爭者當成敵人，想方設法想置之于死地，而林凱文卻猶如一位儒者，把競爭者當成催自己奮發的動力。他說走在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個高處不勝寒的境地，猶如一個惟我獨尊的武林高手，就會停滯不前；而當身后有競爭對手在追趕時，你就會想怎樣才能跑得更快，永遠做第一。

撰文/記者田方倬

約見采訪林凱文時，已經是下午，但他卻一口答應。

原以為他會帶著秘書一起來，沒有想到的是他一個人準時來到我們約定的地方，提著公文包，一身樸素的打扮，與記者想象中的坐在中國泵業頭把椅子上的林凱文大相徑庭。在約見采訪林凱文之前，記者知道凱泉集團是中國泵業的老大，銷售額達到了6個億，并且有個頗有分量的稱號：上海市新長征突擊手標兵。

百聞不如一見。林凱文給人的感覺就是樸素、自信、謙虛和永不言敗。他的那種樸素采訪變成了交談。我們交談的話題開始于上海年輕人目前的創業和投資。他以自己經商13年的經歷和他獨特視野娓娓道出他獨到的見解，他認為上海青年目前可以在買房、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資。但從他的言語中，記者也就看出他的創業經歷。

溫州，夢開始

1969年6月出生在甌北鎮的林凱文，上小學，初中，高中，整個過程一帆風順。他說自己一生下來就是城鎮戶口，沒什么可操心的。高中畢業后，他去考技校，成績是全縣第一名。

“那時的我只是想學一種能賺錢的手藝罷了。”林凱文說“其實當時你如果在溫州，你就會知道這種‘做生意’的氛圍會完全把你吞沒。但我也從濃厚的商業文化中學會了競爭，學會了尊重競爭者。”

那年，十八歲的林凱文沒去考大學，卻整天在市場和廠家轉，他對這些粗粗細細彎彎繞繞的水泵饒有興趣。1989年，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年。而那時從競爭脫穎而出的，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機敏感性，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點，把SG型的管道泵推向中國的北方，獲得不小的成功。

這次成功讓他有了更多的夢想，更高的目標和抱負，他決定自己辦一家水泵廠。1990年的甌北鎮多了一家小小的企業，四臺機床，十名員工。林凱文跑進跑出，采購材料，聯系客戶，推銷產品。四年之后，小廠變成了浙江凱泉泵業制造公司，變成了年銷售額達1000萬元的當地大企業。一個28歲毛頭小伙子，成熟為精明強干的企業家了。

上海，夢騰飛

一年1000萬元的銷售額，這對當時的溫州來說可不是一個一般數字。當時，他在溫州泵業行業里可以說是一位數一數二的人物，可以在當地呼風喚雨。

但對于有著更遠夢想和更高抱負的林凱文來說，他覺得1000萬只是一個微不足道的數字，而永嘉縣已沒有提供比1000萬更宏偉數字的可能，無論是競爭對手還是人才和技術。永嘉甌北水泵廠要想做大，要想在中國的水泵界占有一席之地，并成為泵業的巨人，它就需要一個更廣闊的天地。

1993年，林凱文經過長久的考察，覺得只有上海可以成為他實現夢想和抱負的地方。1994年10月，林凱文帶著夢想和抱負來到了上海。他深知，上海是一個海，而不是一個潭，要想在海里直掛云帆，長風破浪，就得有好的水手，而優秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟。

林凱文至今記得他剛來上海的情形，公司設在一個龐大的倉庫里，沒有人知道“凱泉”，它的含金量幾乎為零，前來應聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒有為這些所嚇倒，他在長久的考察中得知，中國城市正在發生巨大的變化，大量的城市建筑工程將應運而生，隨著這些城市建筑工程的產生，水泵業也面臨著一場變革，市場需要低噪音、占地少，結構緊湊的高品質水泵；上海有生產高品質水泵所需要的人才；上海有生產高品質的水泵的技術；上海還有可以吸引來自全國各地優秀人才和企業走向世界的條件。

他一直記得，1994年，他在溫州通過廣告招聘技術人才，但只有他在辦公室里望眼欲穿，卻沒有一個人前來應聘。隨后，他又到溫州市人事檔案室查詢，依然一無所獲。而在上海則不同，1998年，林凱文要求曹工在全國范圍內召集水泵行業的人才，曹工當時就問林凱文，五六十人怎么樣了？林凱文的回答讓曹工大吃一驚，一百五六十人。但過不久，曹工的行動則讓林凱文吃驚了，曹工把150多名水泵優秀人才帶回了凱泉。

他知道，上海給他一個廣泛聯系國際市場的舞臺，外商成批而來，有一個月來了20批；信息是上海的優勢。在這里，凱泉的產品可以通過國外企業打入國際市場，國外企業的高端新產品則可以通過凱泉進入國內市場，雙方優勢互補，共同發展。

人才直接帶來了效益，信息促進了效益。1997年至今，凱泉成為了中國水泵界的領頭羊，2001年，凱泉的銷售額達到了4.5個億，2002年則達到了6個億。凱泉不再默默無聞，而是一個強盛的王國。

追趕，跑得更快

在林凱文部下的眼里，他是一位智者，有著成大事者的敏銳和見地；而在林凱文競爭者的眼里，他卻是一位儒者，從不把競爭對手當敵人，而是把他們當成催促自己奮發的動力。他說坐在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個高處不勝寒的境地，猶如一個惟我獨尊的武林高手，就會停滯不前；而當身后有競爭對手在追趕，你就會想方設法怎樣永遠做第一，才能跑得更快。

林凱文說，這也是凱泉集團成功的重要因素。凱泉集團是一個比較早走出家族管理的私營企業，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業。不但這樣，林凱文的弟弟還是林凱文的一個競爭對手。林凱文的弟弟說，在家里，他們是親兄弟，但是在商海里，他們就是競爭對手，林凱文把他與其他競爭對手一視同仁，當成凱泉的追趕者。

凱泉集團就是在競爭中登上中國泵業第一的位子，就是在競爭對手的追趕中，使銷售額從1000萬元做到了去年的6個億。

強者眼中只有強者，林凱文也不例外。當林凱文站在中國水泵業第一的位置上時,他把目光投向更遠地方，讓世界知道中國有個凱泉，成為世界泵業的強者甚至王者。

ttmc

林凱文到外地分公司時都是獨來獨往,沒有一個隨從.說他樸素打扮恐怕不對,看起來不起眼的衣服都是上萬元的.奔馳專車,五星級酒店住宿.當然人家有錢,應該的.凱泉公司最大敗筆是技術人才流失很快,當然來得也快,它總在招人,同時在流失.原因當然是待遇問題了.我曾經在他的一個分公司非常努力的工作了兩年,現在已經離職了.付出和收入不成正比啊.

蘭色知己

不是吧,我聽說他們工資給的挺高的啊,請問您在哪個分公司了,收入是?

ni010485

哈哈，樓上2位對凱泉還比較了解哦，不過說話應該有依據呀.....，凱泉總的說是不錯的.

ttmc

原帖由 蘭色知己 發表 不是吧,我聽說他們工資給的挺高的啊,請問您在哪個分公司了,收入是?

我要是回答了你,等于告訴大家我是誰了,好吧,告訴你.

我原是凱泉天津分公司項目部經理,內勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠.具體數目就不說了吧.

ni010485

原帖由 高逸 發表

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蘭色知己 wrote:

2 [2 b% j4 Q. e 不是吧,我聽說他們工資給的挺高的啊,請問您在哪個分公司了,收入是?

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我要是回答了你,等于告訴大家我是誰了,好吧,告訴你.

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我原是凱泉天津分公司項目部經理,內勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠.具體數目就不說了吧.

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哈哈，同事呀

weiyl221

21世紀就是需要你這樣人才

蘭色知己

朋友能否留個聯系方式，我們聊聊．

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ttmc

你是?我的Email:tjmxl@163.com

蘭色知己

我給你消息了,收到請給我Email,想和大蝦交流交流