我整理下集團公司那邊掛在網上的授權經銷商名錄

伊凡

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美國市場會有一個松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨立經銷，這個在工業品分銷中是一個全新的概念，我向所有客戶坦誠我不是代理，但是出于渠道的優勢，我可以向你保證我的貨物是Genuine的，我做的和代理是一樣的工作內容，服務市場，服務客戶，幫助品牌商分析市場，尋找和渠道及品牌的合作機會，這就是所謂的“Free Lance"，“自由游騎兵”，區別于羅馬的兵團方陣，研究兵法的知道，成吉思汗是怎么征服歐洲的，騎射，所以往往游騎兵和騎射會比正規軍能覆蓋的地域更廣，更有效率，下手更快更狠更準，所以工業品分銷你還真的不能沒有這些前赴后繼的志士，現在中國市場那些人不是代理卻瞎做廣告說是代理的人確實普遍素質不高，騙人是沒有前途的，但是有一點，你在市場面前必須找準你定位是什么，專業，正品，服務，渠道，這才是王道。這里有一些突破了品牌制造商的“市場渠道和諧范疇”的人，Distribution Channel Conflicts，當然也是我們不愿意看到的，那些主也許會被品牌商和代理聯手做掉或漸漸和諧掉，但是有本事的人終究會被扶正的。據我所知，Grainger不是SKF的代理，他不是依然在做SKF軸承，還有RS Components, 他們也不是一定要做代理的，他們也是SKF的簽約分銷客戶之一，人家就清楚的寫著，我們是工業品集成供應商，他沒有說我們是全世界最大最全的代理商。何必呢？客戶有很多種，Pricing Sensitive的就找批發商，不是特別敏感型的找分銷商，完全不敏感型的找自己的工業集成供應商，因為每個公司都有自己的成本Overheads，當采購成本占據自己銷售金額的比重過重的時候，也就是低毛利的時代，人家不找最便宜的就是傻子了。所以存在即合理吧，你別說你在這抱怨，品牌商也會考量哪些配合的比較好的，雖然不是代理，我為什么不發展他做啊，或者相反人家早就盯這個發展的趨勢，心里盤算這，這小樣不專業，市場定位不清，又買假貨充斥市場，破壞我的固有渠道，我不滅了你我滅誰啊。

上海開端

唉，做進口的沒事偷著樂。

! E& u7 R! V) g' l8 r) d" n, A' v我們做出口的只能是沒事偷著哭了。

003366

我是SKF華瑞聯的，哈哈。你們的對手

山東張林

踏步江山

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大哥~
' Y; _* E7 L, G, q( _* H您要是真做進口軸承，我第一個買你的，如果你愿意到國外找找進口軸承的話。

wjlele

伊凡 發表于 2011-1-10 21:41
哈，踏步青山，我說笑的，其實我也沒有那個意思，別當真，只是你看看這個軸承市場，大家很少去宣傳什么，估 ...

* k) o+ Q1 m! d7 `, a4 R7 k# Y伊凡，你好！我看過你的另一篇文章，是關于Mro的，對我啟發蠻大。我在外國念書，最近在一家公司做實習，他們需要在國內找分銷商，他們比較希望是目錄型分銷商。我找了網上的一些目錄分銷商，單都是電子領域的。不知道你知不知道國內機械領域的一些目錄分銷商呢，像美國的emile maurin那種。可以的話加個QQ唄~我的QQ號是499676145。
4 y+ \+ b- p% O/ ~- y# K

手機呢

哦，樓主是鐵姆肯那個部門的？

642093071

伊凡 發表于 2011-1-12 23:33
" a8 y3 T+ M  h5 a2 ~) y美國市場會有一個松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨立經銷，這個在工業品分銷中是 ...

1 K- w6 ~  H' ?0 H) E請版主詳細介紹一下“Independant Distributor Group, 就是獨立經銷”，軸承是機器的關節，公司非常重視，一直從授權經銷商進貨，常規產品，按計劃訂購沒有問題。問題是某些客戶臨時急用的產品，因定期問題，授權經銷商也要從別處調貨。增加了環節，增加了風險。公司添置有材質成分分析儀、硬度計、粗糙度儀、坐標測量儀，對軸承質量能有一個大概判斷，雖然不夠專業。獨立經銷商是如何控制商品質量的