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樓主: 老鷹

關于采購,請教社友高手

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11#
發表于 2011-1-4 08:53:03 | 只看該作者
不管是高端還是低端,國產或進口,只要用量大都容易解決,最困難的是好多供應商不做零售,連代理商都不做,這樣就比較麻煩。3 {4 }8 E; |  k" C/ S2 M
個人覺得社友在這里銷售有幾個前提:1.要有樣本;2.必須是M2C;3.零售也做。

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12#
發表于 2011-1-4 12:05:06 | 只看該作者
我就以我這個軸承行業來回答老鷹的問題吧。- p' [7 n' `2 s  F

! S( d5 U1 `& Y/ Y/ |; n軸承的采購量是很大的,2010年我們買了10000000多套軸承,光數0就挺費眼睛的,我們一般都從工廠直接購買,不通過中間環節,不是不想通過,而是質量要求,交換期等等很多東西要掌控,通過一個中間環節往往發現力度不夠,如果有強有力的人,我們也樂得清閑,我們要面對的是100多家供貨單位呢。

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13#
發表于 2011-1-4 21:28:36 | 只看該作者
說實話,如果是產品型企業的話,采購是絕不會外包的,生產線不停地轉著,突然外包采購不力,物料不到位,怎么辦?質量如何管控?關鍵還是誠信問題,這在目前的我國,遠遠不足啊!你看通用、大眾、或者500強,哪家企業采購師外包的?# H# Q9 \; a( W

! G9 i& ]* i4 ^6 Y. a! ?+ g所以,要設立采購聯盟,目標一定是標準件,交貨周期、質量、價格是三要素,重要性依次。

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14#
 樓主| 發表于 2011-1-4 21:51:11 | 只看該作者
回復 機械神話 的帖子/ r& D* w; M0 u, l' h; d4 E1 K

( n  C& R% `& y- ^: _* r標準件采購就可以外包嗎?! Z2 |4 F5 v- R* F
大企業采購不外包的話,小企業采購就愿意外包嗎?$ v1 A; b1 n0 |
15#
發表于 2011-1-5 09:55:34 | 只看該作者
我們屬于小企業,采購是不可能外包的,主要是出現質量問題后不好處理,找不到責任人。
8 W7 S% A. J' C3 I1 u+ u( _4 K我們每年采購的整機或零部件不多,都是直接聯系廠家,或由廠家指定區域代理,一技術咨詢方便,二其他風險相對較小。
) d3 q* `6 M' L3 S$ \- ?即使是標準件也是找廠家的直銷店,有問題直接退換。沒有問題的如果使用數量發生變化,多余的也可以退貨的。
3 T! f0 o2 l; V
9 p# q5 J& `8 z) X$ e; L& ]3 v另外,有一點提醒老大注意:采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家,一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成,兩個輔助供貨商

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16#
發表于 2011-1-5 10:05:23 | 只看該作者
桃花島 發表于 2011-1-5 09:55 8 D/ B% ~1 i3 I, U& r* J& y
我們屬于小企業,采購是不可能外包的,主要是出現質量問題后不好處理,找不到責任人。
$ Q$ q- G% a% N; u; B% N1 H9 i3 @我們每年采購的整機 ...
* |2 t/ t2 G4 o* X9 |. q
“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家,一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成,兩個輔助供貨商”
7 `6 Q5 w* t2 {+ \2 P+ f7 B我們公司也是這樣,除非有很特殊的理由和情況,哪怕次供貨商價格和服務差點,也要這樣子,主要是怕萬一出問題,那死翹翹啦。5 @; A# {6 R2 t% C6 k
17#
發表于 2011-1-6 12:34:45 | 只看該作者
貿易搞不定? 搞實體???大家一起創業?

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追風說是他喝多了,你該沒喝吧。貿易都搞不定,你還敢干實體?佩服佩服!  發表于 2011-1-6 14:47
18#
發表于 2011-1-6 15:02:35 | 只看該作者
一般都是貿易搞得好了,有余量才再搞實體的,你貿易都沒有的話,怎么搞實體啊,搞出來的產品賣給誰去呀,賣虧了怎么辦呀?
! T+ C9 S* C" v7 p
19#
發表于 2011-1-6 21:39:45 | 只看該作者
采購渠道的確定需要綜合考慮,需要聯系公司和部門的目標。簡單一點,考慮三個因素,質量,價格,交期。例如公司有錢,那就優先考慮質量和交期,價格其次,那么渠道走代理都成,只要質量和交期保證。公司比較節約,那就價格第一,質量和交期其次,那就不會考慮代理,直接廠家。6 M5 X, z0 i% ~
通常情況,生產物料走廠家,非生產物料代理可能也會走。" k1 e( k0 \& h1 l$ X( W2 B
另外,朋友介紹朋友也是滿重要的,畢竟國情擺著呢,嘿嘿。

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20#
發表于 2011-1-6 22:45:11 | 只看該作者
我們換個角度來考慮一下:% W  a2 J( ~+ B; f* b" P7 B! ~
對于生產廠來說,要維持公司的持續發展,必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。% i( h# a3 o/ A9 h- w- G9 F5 `
對于采購商來說,要降低采購成本,控制產品質量,必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。( d$ k' \1 A* w' U9 S
* z% T- a# A1 s+ f" S7 z( B9 x8 z
所以要成立采購聯盟,目標客戶是誰:中小企業。
+ O6 ^$ y7 m" |3 B+ z1 w. [生產廠家為什么不服務中小企業?依據銷售的28原則,占據銷售額20%的中小企業,會耗費生產廠家80%的精力去服務,成本太高。所以生產廠家寧可分一部分利潤給代理商,讓他們維護這個市場。% [2 A, s, @6 K$ n9 V
5 \! x) _' m2 h$ z8 s8 @
要做到服務中小企業,通過“團購”來降低采購成本,還是可以做到的。
7 q/ K( E5 N: }2 a: ?9 c至于要采購哪些東西,液壓還是電器、國產還是進口,就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。# Q& C7 {' a& y1 [' Z/ c& n- I
( b, ]2 }4 Z# d) {0 G
還有就是樓上很多人講的,我們的出現,不能擾亂原有的區域規劃,成為眾矢之的。所以嚴格的區域規劃很重要。

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老鷹 + 20 行家里手!

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