德國中小企業專題---討論

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轉幾篇文章。聯系中國的中小企業發展情況，特別是機械制造行業。請高手們談點看法。
職場新手在學習技術的同時，放寬眼界，關注和思考行業或經濟問題，可以提升自己思想意識的檔次，對成長為高端人才是必不可少的基本功。

德國人為何偏愛中小企業？
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自二戰結束以來，在政府長期鼓勵政策下，中小企業在德國經濟體系中發揮了支柱性作用。成功的中小企業發展戰略，不僅使德國數十年穩坐世界出口冠軍、保持第三大經濟強國地位，還在經濟社會結構改造，城市化進程中發揮了重要作用。

　　在最近幾年的《財富》世界５００強排行榜中，德國企業的入圍數量一直排在美日法英之后，這似乎與其世界第三大經濟強國的地位不太相稱。然而，德國經濟真正的支柱在于富有活力的中小企業。中小企業（５００人以下）數量占到德國企業總數的９９．７％，就業人數占到全國總數的７０％，公司凈產值占到全國總量的近一半。

　　德國常年實施一系列中小企業扶持政策。上至國家立法、戰略規劃、機構設置，下至稅收、信貸、培訓、信息等各個方面，對中小企業給予了全方位支持。

　　為扶持中小企業，德國政府長期以來甚至采取了“限大促小”的政策，在鼓勵中小企業發展的同時，限制大企業的競爭優勢。德國反壟斷法規的直接實施者聯邦卡特爾局，自１９５８年成立以來主要工作即監督大企業是否利用自己的壟斷地位，采取不正當手段打擊限制中小企業。

　　德國中小企業的競爭力來自其獨特的產業競爭模式：橫向擴張，而非縱向整合。成功的小型企業只生產單一專業產品，并努力將這個產品的市場橫向擴展。比如德國伍爾特公司，只生產螺絲、螺母等連接件產品，卻在全球８０個國家有２９４家銷售網點，其產品應用更是上至衛星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業領域，年銷售額達到７０多億歐元。

　　此外，促進中小企業發展，還是戰后德國全面改造其社會經濟結構戰略的一部分?；谡紊系纳羁炭紤]，發展中小企業有助于形成龐大的社會中產階層，防止極端勢力崛起，也將從根本上保證戰后德國所實行的和平發展之路。

　　伴隨著德國的中小企業發展戰略，德國的城市化戰略也選擇了中小化發展方向。德國人口在百萬以上城市只有三個，使得德國各地區的發展較為均衡，不同地區的貧富差距有限。這些都成為德國“社會市場經濟”模式所追求的“社會利益均衡”的具體體現。

　　德國大力促進中小企業發展的戰略在政治上、經濟上和社會上所取得的成功，對發展中國家處理國內就業、地區平衡、國際市場競爭等諸多問題，有重要借鑒價值。在國家戰略層面促進中小企業的發展，對于解決這些問題將起到根本性的促進作用。 （郇公弟）

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再轉一篇：

中小企業-德國經濟的中流砥柱

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自2006年以來，德國經濟開始逐步復蘇，經濟增長率逐年提高、失業率日漸下降。這其中，德國的中小企業所作出的貢獻不容忽視。他們近年來已成為德國經濟的中流砥柱。

    所謂的中小企業這個群體是由年營業額在一百萬歐元以下、不超過九個雇員的小型企業和年營業額在一百至五千萬歐元之間、擁有雇員數量在十至四百九十九人之間的中型企業組成。目前，德國有3百多萬家中小企業，它們的數量占到了德國企業總數的百分之九十九點七。這些企業提供了德國百分之七十的工作崗位、百分之八十的職業培訓位置并創造了百分之四十五的國民生產總產值。具體地說，德國中小企業創造了兩千零四十萬個工作崗位、一千三百六十萬個職業培訓位置，為政府上繳了三千四百萬歐元的稅收。

    2007年，德國中小企業的經濟增長不僅創下7年來的新高，也創造了東西德合并以來的最好紀錄，其增長率較2006年也有所提高。2008年也將會是德國中小企業再次向前發展的一年。德國聯邦經濟部長米歇爾•格羅斯（Michael Glos）在2008年的中小企業觀察報告（MittelstandsMonitor 2008）中稱，德國的中小企業保持了去年經濟增長的好勢頭。

    德國工商會（IHK）的一份調查報告也顯示：百分之九十以上的德國中小企業對自己的發展前景抱有樂觀的態度。德國中小企業發展的一大支柱是外貿，因為“德國制造”在世界上享有很高的聲譽，這也給德國企業的產品出口帶來巨大優勢。百分之四十以上的中小企業認為自己在國外的發展具有很大的前景，百分之五十五的中小企業預計出口總額在2008年會有一個提高。
    德國中小企業走出國門時通常會首先選擇東歐地區。除了幾個新加入歐盟的國家以外，俄羅斯也是德國中小企業出口的首選地。另外，亞洲也是德國中小企業產品出口的一個重要地區，其中中國和印度是德國的主要出口國家。

    除了商品出口，很多德國中小企業也開始將工廠或企業開到國外。這不僅是因為要節省運輸費用，當地相對廉價的生產成本和勞動力也使產品在價格上更具競爭優勢。當然，到國外投資也被很多中小企業視為一個很大的冒險。陌生的環境、陌生的制度、陌生的人群使很多有意投資國外的中小企業望而卻步。但事實證明，只要他們有勇氣邁出這一步，到國外投資不僅會使企業增強自身的國際競爭力，也是增加企業收益的一個有效途徑。有境外投資的德國中小企業的平均效益要高出沒有境外投資的中小企業，境外的投資也對中小企業本土母公司的穩定發展起到了積極作用。

    除了重視企業自身的發展，中小企業也很重視自己“企業公民”的社會責任。除了為年輕人提供職業培訓的機會以外，百分之八十以上的中小企業還通過捐款、免費發放公司產品、免費提供公司資源以及組織各項公益活動等方式來回報社會。

德國中小企業的強勁發展除了其自身的努力，另外也是與聯邦政府的扶植政策分不開的。聯邦政府明確強調：促進中小企業的大力發展是德國經濟政策和提高國際競爭力的一個重點。為了能讓中小企業得到更好的發展，聯邦政府簡化了中小企業在申報稅收和與其有關的政府部門工作上繁瑣的程序，還將上交財務統計報表的公司范圍縮小，由以前的35萬歐元的年利潤提高到了50萬歐元。中小企業目前所需要上繳的國家管理費用也只占它們營業額的百分之四至六。為了支持中小企業跨出國門，增強國際競爭力，德國聯邦政府也出臺了相應的扶持政策。定期組織信息發布和交流會議、給予參加各種會展補貼是最受中小企業歡迎的扶植措施。一些規模較大的中小企業也充分的利用聯邦政府為出口業務所提供的貸款保險，防止對方不能及時兌現應付款額、確保出口后的進賬。這種措施也確保了很多中小企業第一次出口交易的安全性。

    對那些新成立的公司或者有創意的創業新主意聯邦政府也給予大量的支持。從創建初期的企業計劃、銀行貸款、政府補貼及辦公地點的咨詢到成立后的協助穩定階段，德國聯邦政府投入全力。除了聯邦政府，德國各綜合性大學和技術大學都設立了專門的部門，充分利用自己的科研資源，配合聯邦經濟部為在校學生提供創業支持。

    在2007年底，有百分之十八的中小企業認為在2008年需要更多的員工來推動企業的發展。而認為需要裁員的企業卻只有百分之十三。對于今年，大部分德國中小企業對自己的發展持有樂觀態度。預計出口量的增長也是大多數中型公司對自己今年業務的展望

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德國“隱形冠軍”的啟示　中小企業才有競爭力
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赫爾曼•西蒙教授1992年發表在《哈佛商業評論》的這篇經典文章，首次提出“隱性冠軍”的概念，向全世界的企業家揭示了德國中小企業成功的奧秘。這項頗有意義的研究起源于一次高水平的提問。1986年，正值德國成為世界最大的出口國之際，本文的作者西蒙教授在哈佛商學院作演講，有個聽眾問他：“德國為什么能成為全球最大的出口國？哪些企業貢獻最大？”他一時語塞?；氐降聡?，他找到了答案。

原來，讓德國在20世紀80年代多次雄踞全球年度出口之冠的主要力量，是一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業。這些企業的平均銷售額為3億美元左右（1992年數值），員工人數約為3,000，它們憑借自己的專業能力活躍在各自的縫隙市場之中，經營的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%～90%。

不過，雖然是冠軍，可這些企業卻都默默無聞。首先，它們生產的產品如卷煙機等，一般不是常見的消費品。其次，這些公司也有意保持低調。

為什么這些企業具有如此強的國際競爭力？進一步的調查發現了這些隱形冠軍在經營上的5個特點：

經營專業化與地域多元化相結合 這些隱形冠軍會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認為多元化戰略只會分散公司的精力。

由于專業化程度高，規模小，因此它們無法獲得規模經濟。為了克服這個困難，它們積極開拓海外市場，讓產品銷售到全球。全球化帶來的規模效應足以讓公司收回研發投入，并控制住成本。

只關注客戶關注的東西 “隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強。

包括隱形冠軍在內的多數企業認為，顧客最注重的是產品質量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節約、員工素質、技術領先性和創新能力?！半[形冠軍”認為自己在前3項（即產品質量、公司貼近顧客的程度和服務）上的表現極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現僅在平均水平之上而已。

將注重技術與貼近客戶相結合 隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術。它們將市場和技術視為兩個同等重要的驅動力。而只有少數的大公司認為市場和技術兩者同樣重要。

“隱形冠軍”認為，倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發展。理想狀態是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。

依靠自身的技術能力 德國中小企業認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產及研發問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產品知識，并維護公司的市場霸主地位。

德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“制造”而不喜歡“購買”。

企業與員工之間建立相互依賴的關系 隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮里，因此他們間的關系要比大公司中的勞資關系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

作者：赫爾曼•西蒙（Hermann Simon）

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打造科技型制造業 解碼德國中小企業發展

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盡管世界經濟恢復形勢仍然裹足不前，德國的出口已經高歌猛進。去年11月9日，德國聯邦統計局公布的最新數據顯示，德國9月份出口增長3.8%，實現5個月來的第4次增長。

    在一片唱衰世界貿易的論調下，德國出口再次證明了它的生命力。制造業曾經屢次受到質疑，上個世紀90年代，美國和日本的經濟發展讓人相信未來屬于高科技和服務行業，像德國這樣的老式制造業再也過不上舒服日子；人們也曾經認定，來自中國等新興國家的出口將憑低廉的生產成本將高價的德國制造業擠出舞臺。然而，事實證明，德國制造業總是能破除這些“宿命論”，尤其是德國的機械制造業。

    “德國制造”如何煉成

    “德國制造”曾經是一個恥辱的標志。第二次世界大戰之后，歐洲一些國家，特別是英國，堅持要德國人在他們的產品上注明“德國制造”字樣，以區別于本國商品。但是過了一段時間，“德國制造”已經成為質量的代名詞。

    在英國人已經幾乎放棄制造業的今天，“德國制造”雄踞歐洲制造業之首，并且成為德國所有企業的一個共有品牌。無論是像奔馳、寶馬、西門子這樣的知名國際化大企業，還是像多爾曼、沃斯這樣專攻某一領域設備的德國中型企業，都自然繼承了德國制造的優良名聲:對理性的崇尚、對計劃性的遵守與精確度的執著。

    市場營銷專家西蒙·安霍爾特曾經對國家形象的價值進行計算。“德國制造”的商標在世界市場上絕對可以令人們趨之若鶩?！巴瑯拥漠a品貼上’德國制造’的標簽，其售價就比蓋上其他印記的產品高得多?！彼恼{查結果顯示，如果第三方持有“德國制造”品牌的話，獲得這一品牌則需支付大約45820億美元。這大約相當于德國2008年國內生產總值的124％。

    德國人向來自豪于自己的傳統?！暗聡圃臁钡目诒堑聡洕幕?。德國企業之所以注重產品質量的不斷提升，首先由德國人的嚴謹的文化所決定。同時，德國企業的董事會權力沒有美國那樣大，無形中減少了經營者短期利潤方面的壓力。管理者可以安心地從事更為長遠的事業，而不必急躁冒進。

當傳統的德國制造面臨著越來越多的來自新興國家的低價挑戰時，德國將自己定位為世界工廠的制造者。中國及其他一些新興國家是世界工廠，那么德國就是世界工廠專用設備的制造者，這實際上避開了和發展中國家的競爭并且形成了互補關系。

    而且人們很容易就發現，德國公司能夠在從可可粉加工機、模切壓痕機，到提花經編機和口紅填充機等稀奇古怪的機械市場中都稱霸全球，在每一種機器的市場中，單獨一個德國公司都能控制著70%或更多的全球市場。

    德國駐華大使施明賢曾經這樣總結德國制造的競爭優勢(310368，基金吧):德國制造首先是注重質量而不是數量，重視特殊的，專業化強的產品，而不鼓勵大規模制造；其次，支持中小企業發展，德國制造除了少數大企業外，大量的是中小企業，它們靈活，反應快，專業化程度高，更容易在市場中找到自己的優勢所在。

    中小企業撐起一片天

    有時人們很難說清，到底是德國這個國家的形象與性格塑造了德國制造的名聲，還是上百年來德國產品的優質造就了人們對德國這個國家的整體印象。

    這很可能與德國一大批中小企業占據出口行業主要部分有關，他們大多名氣不大，但卻是各個行業中的“隱形冠軍”，而又被統一冠上了德國制造的銘牌。

    如果查看最近幾年的《財富》世界500強排行榜，德國企業的入圍數量一直排在美國、日本，甚至法國、英國之后，位居第五名，這似乎與世界第三大經濟強國的地位很不相稱。

    然而，這卻并不妨礙德國經濟持續保持全球領先的地位，德國經濟真正的支柱在于富有活力的中小企業。數據顯示，中小企業占德國企業總數的99.7%，就業人數占到全國總數的70%，公司凈產值占到全國總量的近一半。

實際上，德國中小企業的成功很大程度上可以歸因為德國政府對中小企業一以貫之的特別扶持。在全球恐怕都很難找到第二個國家，如同德國這樣把促進中小企業提升為國家戰略的一部分。

    德國政府甚至不惜犧牲大企業，促進中小企業的發展。聯邦卡特爾局就是這樣一個關鍵機構，是德國“反對限制競爭法”的直接實施者。自1958年成立以來，該部門的主旨就是“限大促小”，禁止大企業的合并和對中小企業的兼并，監督大企業是否利用自己的壟斷地位，采取壓價或提價等不正當手段打擊限制中小企業。

    然而即使有政府的大力支持，在當今弱肉強食、適者生存的全球商業競爭環境中，規模可能都不足幾億歐元的中小企業要想在與跨國巨頭的競爭中生存下來，僅靠政府支持是遠遠不夠的。

    精確定位，是這些中小企業的制勝法寶。與大而全的跨國公司相比，德國的中小企業只是在生產單一的專業產品，卻努力將這個產品的市場橫向擴展，銷售到全球。應用到無數的行業中。而大型企業則是力圖占據整個行業，并極力在產業鏈上游、下游進行縱向延伸。

    比如德國伍爾特公司，只生產螺絲、螺母等連接件產品，卻在全球80個國家或地區有294家銷售網點，僅在中國就在20多個城市建立銷售分公司。其產品的應用更是上至太空衛星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業領域，年銷售額達到70多億歐元。

創新再創新

    在世界經濟大國里，只有中國和德國自2000年之后出口份額有較大增長。德國的出口份額增長了5%，而法國、日本和美國的出口份額卻分別下滑了10%、25%和30%。美國目前的出口份額占全球的約8.6%，而2006年時曾占12%。德國的出口份額從8.5%增長到了9.4%，中國則從3.8%增長到了8.1%。

    德國與中國這兩大出口大國的區別，并不僅僅是一個生產資本密集型產品，另一個生產勞動密集型產品這般區分。在德國制造中，亦有相當一部分能夠在簡單產品中占據高端市場的出口企業。

    以多爾曼公司（Dorm）為例，乍一看它生產的只是普普通通的門鎖、鉸鏈和玻璃幕墻等，這個行業毫無疑問因其技術門檻低，而充斥著擁有價格優勢的生產企業。然而，多爾曼公司卻是全世界發展最快的德國公司之一。

    這家公司打敗競爭對手的法寶是什么？這家銷售額7億歐元的公司是德國專利權擁有者前50強之一，并且是極少數能夠在像160層高的迪拜塔這樣的工程中安裝與其門硬件相配套的復雜安全系統的公司之一。因此，多爾曼擁有的不僅僅是質量最好的鎖，而且是具有頂級安全軟件和最好的項目管理者。

    一項由德國的弗朗霍夫研究所（FraunhoferInstitute）的研究表明，德國制造商（代表著國家R&D費用的90%）引入新產品的速率，是人們通常在信息產業才能看到的速率。例如，德國機械制造商在不到3年的時間內，1/3的收入都來自投入市場中的（新）產品。

德國的創新之路也非一帆風順。上個世紀80年代末，德國在科研創新上出現瓶頸。

    這一困境在施羅德總理1998年上臺后得以改善。施羅德提倡建立科研創新體系，該體系集科研開發、將科研成果轉化為市場產品的增值過程，以及科研成果及科研知識的傳播和人力資源的教育培訓為一體。

    它的最大特色是人、企業和政府的統一:科研人員出成果、企業出資本、國家出政策并負責在企業和科技界之間進行溝通；企業承擔2/3的科研經費，企業1/3由聯邦政府和各州政府買單。

    德國制造科技協會的負責人萊布博士相信，德國工業的基礎就是“制造科技”。而為了使“制造科技”能夠在新的經濟環境下可持續發展，德國政府確立了三大發展目標:“綠色制造”、“信息技術”和“極端制造”。

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專訪德國中小企業聯合會秘書長施瓦內克

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奔馳、寶馬在中國早就耳熟能詳，但中國消費者不知道的是，每輛奔馳車的組件，都需要上千家中小配件廠商為之服務。

　　 這些員工數目在500人以內的中小企業，在德國有幾十萬家。所以，由中小企業組成的德國中小企業聯合會（ZDH）在德國有著舉足輕重的影響力。

　　 金融危機中，德國中小企業聯合會新任秘書長施瓦內克曾帶領商會和德國領導人一起坐在談判桌前，進行了多次溝通、對話，最終促成德國政府出臺了一大批扶持中小企業的新政。

　　 11月上旬，施瓦內克到訪中國。在上海停留期間，他接受了本報記者的專訪。

　　 中國的投資環境

　　 《21世紀》：您怎樣看待中國的投資環境？這個話題今年被國外企業熱烈討論。

　　 施瓦內克：對德國中小企業來說，中國有非常好的機遇。德國出口型中小企業目前主要就是瞄準中國市場，因為中國市場發展非?？?，有強大的購買力和需求。在許多行業中國已變成德國企業主要的市場了，有些已超過美國市場。

　　 中國目前的基礎設施讓德國中小企業很滿意，交通、IT都很好，在中國做生意不用擔心物流等問題。

　　 一些德國的大公司，像寶馬、奔馳、西門子很早就進入了中國，對中國市場已很了解，在中國有廣闊的渠道、信息和合作伙伴，但大部分德國中小企業在中國沒有這樣的渠道、關系網絡和信息平臺。現在他們很想進中國銷售自己的產品，但消息不對稱，找不到好的渠道，這是比較大的問題。

　　 中國的知識產權保護應該加強，這對制造業來說非常重要。德國企業在中國做生意比較擔心產品遭到抄襲。

　　 適應德國的工會制度

　　 《21世紀》：德國中小企業有很好的技術實力，一些中國公司對收購德國中小企業很感興趣，但似乎成功的案例并不多，您怎樣看待這個問題？

　　 施瓦內克：我認為主要在跨文化管理上有一些差異，這是失敗的主要原因。

　　 目前中國的法律已逐步和國際接軌，公司法、經濟，都和德國差不多。但中國企業對歐洲有很多方面不適應，例如，中國企業比較習慣和政府打交道，但歐洲有傳統意義的工會制度，在德國工會需要參與到企業管理，任何重要的管理決策，工會都會派一個代表參與，這一點中國老板沒有習慣，有一個適應的過程。

　　 德國的社會經濟模式是資方和勞方共同搞好企業的經營，這樣員工在貫徹企業管理策略的時候也會格外賣力，獲得工會同意他們才會賣力的落實。

　　 在經濟危機中這套制度發揮了很好的作用。該體制避免了大量員工下崗的情況出現，金融危機中德國中小企業的訂單大幅減少，本來應該出現大幅裁員，并有可能引發社會動蕩，但中小企業老板和工會協商好，國家又給了一些好的政策，雙方一起努力避免了大量失業。

　　 近兩年德國自1949年以來第一次出現了經濟負增長。去年最糟糕的時候，曾負增長了5%。原本會造成很大的社會不穩定，但德國工會雇主協會協商制度，避免了大量的下崗。其它歐洲國家比如西班牙、希臘的失業就比德國嚴重得多。

　　 與政府對話幫中小企業減負

　　 《21世紀》：在金融危機當中，你們協會有采取什么措施幫助中小企業走出困境嗎？

　　 施瓦內克：作為一個商會來說，我們應創造一個好的外部環境來保證企業發展。在金融危機中ZDH一個很重要的職能就是代表德國中小企業去和德國政府對話并有許多收獲。

　　 我們和聯邦政府對話后，政府出臺了一個130億歐元基礎設施的投資方案，這對建筑行業的中小企業有極大幫助。另外，政府花了10億歐元給中小企業在新能源上補貼，比如對太陽能、風力發電建筑進行扶持。而且，德國降低了對中小企業貸款的利息，稅收也減少了。

　　 在困難時期，我們通過與政府的對話幫助中小企業減輕了許多負擔，促進了扶持政策的出臺?，F在來看，這些措施很成功，創造了許多就業崗位。

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德國與米國，在這個方面類似，都是小企業有技術，有特別深的技術，而大企業是有規模，
日本是小企業有工藝，有過硬的工藝，技術是大企業引進的，
這個，我們比不了，思維不一樣，

比特工具

謝謝鷹大提供這么好的學習資料。

弱水

中國企業比較習慣和政府打交道，但歐洲有傳統意義的工會制度，在德國工會需要參與到企業管理，任何重要的管理決策，工會都會派一個代表參與。       在我國 老板一拍腦袋就可以決定。

qwe000

國情不一樣，我國的中小企業框架是靠廉價的人工費搭建的，沒有研發，只是模仿制造，質量也是睜一眼閉一眼。技術人才得不到重視，產品靠關系靠賄賂靠欺騙來銷售，在國外很多大小公司，大小企業的重要崗位都有中國人的影子，而國內的技術人才卻在到處流浪。''中國制造”我國現在的中小企業永遠也做不到。

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中國現在有許多急功近利的現象，許多行業都沒有歷史，象考古發現的瓷器等現在人都做不出來了，木牛流馬現在都仿不出了，技術需要傳承。中國的制造業順利發展不過二三十年才有了目前的水平，再發展個百十年應該會有本質的變化。中國人畢竟聰明。