技術工程師，你是不是看銷售不順眼？

P199

這話不對，做銷售的在跟客戶談的過程中也是有根據的，不是什么話都能說。有些東西說過了頭是收不回的。

zjutzwd

原帖由 勤工 發表
我也說幾句:今年學校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷售,當時我還不大同意,可一趟差下來,我的認識大有變化,工程技術人員搞銷售比單純的業務員強多了.因為技術人員能夠和用戶講清產品的性能;特點;參數;使用規范及和同類產品比較自身的優缺點等等.因此,可以說搞銷售最好是懂技術的. 大家以為如何.

現在的銷售 都是要懂技術的

songjiyun

我可以認為看不起.是一種嫉妒.!
/ ~0 ~2 L+ B7 ~

rxinsl

   不好說,我們學校今年新開了一個專業,叫機械國貿,顧名思義,就是又做貿易又做機械.為什么學校會開?我想就是做貿易的有欠缺,64樓說的應該不錯

飛塵

建議聽聽馬季先生的相聲《五官爭功》。

as123df

"技術工程師看不起銷售工程師這是中國人通病的一種 "說這話的，你是技術工程師嗎？還是在這挑撥關系？
6 z0 \0 I1 ~+ J# {4 k. H這本是兩種職業，沒有可比性，自己有那方面的能力就做那樣．我可是做技術的，周圍的朋友沒有誰有這種觀點，討論這種問題，有意義嗎？

天思

這個話題大家討論的很熱烈啊!說實在的,做設備銷售的有點吹牛皮的性格,我們單位就有這種現象,什么活都敢接,無論是新品還是技術改進,有些技術上通不過的也拿來做,只顧先簽訂合同再進行設計,實際出現的問題屢見不鮮.

伊凡

建議：
* \8 }' W; O# {3 P. R' N1 q! c4 j1 l
# u7 a+ ?' Y( }9 @( l! S  G技術+銷售  并舉：
, o' i/ u. p- M6 _% m* A
工程師為“職稱”，意味著技術根底扎實，是技術問題的“百科全書”，是解決問題的神經中樞，
0 [% S% u) F9 W. x. v9 y9 u% `
Job description.:

A technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.


建議取消“銷售工程師”的頭銜（非職稱），以“銷售人員”取而代之，將工程師集中培訓“銷售”
與“市場營銷”，配備工程師若干銷售人員，組成團隊，以工程師為核心，這樣就不會出現“問題”了， 敝人覺得很多公司在人員配備，職務（權）劃分中未能考慮到各種相關Conflict因素，導致“內耗”產生

“銷售”不懂“技術”，“技術”不懂“市場”及“客戶”，故彼此有紛爭，再自然不過了，這就要求“銷售”努力學習或了解有關技術，提高與“技術”人員的溝通協調能力，把握好“大局”觀，這里沒有誰重要，誰不重要的問題，是TEAM，就得像TEAM一樣，否則，守門員去對方禁區頭球，豈不是“怪哉”？

gcrd

我們公司就是研發和銷售一起出去談，做設備的只靠銷售有時會講不清楚的，不是他的專業，講不清楚屬于正常。

伊凡

敝人很尊重“技術人員”，“工程師”佩服的五體投地，嘿嘿，不過我很喜歡
: r! F' S! F) @0 m8 b' E與他們“了解”，“討論”技術方面的問題，可以說80%的技術人員不是那么
情愿，我想這不應該是“技術人員”的“通病”，說白了這是一個“內部溝通”
" b) D0 e! S7 |( @) ]2 r  W的問題
3 E! k# l+ ]7 C; z$ `' B
% S% l' Z2 q4 J9 W) W我有一經歷，我曾經和我的副總，60-70多歲了，上海老廠的廠長，討論過一
個圖紙上的細節問題，他堅持說這圖有問題，讓我寫郵件給國外的客戶，一定要
+ h+ V" N# `+ m8 m+ K說清楚才肯接這活，我看過后，“理解”了一下，“查”了下資料，把我的想法
9 @2 I$ f0 u4 u- ]說給“副總”，他愣了一會，回答說，對，你說的沒錯..., 回頭去找客戶再把單子
- n, _9 X7 `1 C8 y9 n要下來，客戶反應不過來，不是說你們說有問題嗎？

! a, y; m7 a2 X% \1 R事情雖然簡單，如果“技術”認為“銷售”是班門弄斧的話，用銷售的“認真勁”，
分析技術問題的細節，甚至自己來把技術問題求證，來“教育”一下他們，  如果
“技術”認為“銷售”不懂，不顧及“技術風險”，那就要體現“技術人員” 的優勢
用技術分析來與管理層溝通，防范銷售風險。
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態度，溝通， TEAMWORK，以及責任感，才是解決問題的關鍵。