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隨著GMP的塵埃落定，隨著藥品價格降低的大潮洶涌，藥機行業將何去何從？這也將制藥機械生產商推到了十字路口。也許我們的制造業水平比較低、擁有自主知識產權的高端產品比較少，但同時我們也看到了針對中國藥業生產特點研制的新型設備，賣向東南亞地區的出口產品。后“GMP”不是災難時刻的到來，而是一段新征程的開始，一個新舞臺的展示。為了更真實了解目前制藥機械行業的發展現狀和競爭特點，慧聰制藥行業研究所特別就此問題對制藥行業典型用戶進行了深入的問卷調查。本次調查共發出調查問卷200份，回收有效樣本171份，有效樣本回收率達到85.5％。由此可見，本次調查活動得到了制藥機械用戶的積極參與。
本次調查主要采取重點抽樣調查，調查樣本中被訪問人員在制藥機械采購過程中所起到的作用如下：
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1、用戶信息獲取渠道分析
從用戶獲取信息渠道上看，采購方依然主要依靠生產廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道，有62.5％的用戶都將該渠道作為信息接受的主要渠道；除此之外，展會、網絡搜索引擎以及業內平時交流也是主要渠道之一。
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2、用戶媒體選擇分析
在平面媒體選擇方面，《慧聰制藥工業市場采購指南》成為受訪用戶最喜愛閱讀媒體，由于《慧聰制藥工業市場采購指南》具有明顯的針對性、真實性，而且信息內容豐富，所以在業內的知名度得到不斷提高，目前已經在制藥機械行業內成為第一大刊物，51.8％的用戶都會主動翻閱；《中國制藥裝備》作為該行業歷史悠久的雜志，知名度也很高，排在第二位，42.86％的用戶都會主動查閱該雜志，《中外藥廠采購指南》則位列第三位。
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在網站選擇方面，中國制藥機械網以48.21％的選擇率排在榜首，慧聰制藥工業商務網和制藥機械與醫藥化工設備網分別以41.1％的選擇率并列第二位。
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從用戶對信息的需求角度看，用戶最希望獲得的信息集中在制藥機械的產品信息、價格信息和技術文章方面，其他方面的信息需求程度相對較弱。
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3、用戶采購影響因素分析
從采購方式上看，目前有近66.7％的用戶采取直接向廠家購買的方式，而諸如招標、就近向經銷商購買等方式并不經常采用。
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根據調查數據分析，目前多數用戶對于制藥機械的采購并沒有固定的采購計劃，而是根據需要隨時向設備生產廠家直接購買。只有少數的大型企業會在每年的年底制定下一年的采購計劃，在此計劃的基礎上進行招標或直接向廠家購買。
而在購買程序上，購買設備的需求一般由技術部門負責提出，由公司高層領導決策購買與否。設備的更新換代周期一般在3年以上，8-10年為最高。
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在采購目的方面，更多的用戶是為了進行新建項目配套或設備更新而采購新的制藥機械。由其它原因而促使企業更新設備的情況并不多見。
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總體而言，從制藥機械的市場調查數據統計結果來看，制藥機械市場成熟度還處于較低的水平。由于制藥機械本身價值大、使用周期長等原因，價格依舊是市場競爭的關鍵。因此市場競爭主體應進一步控制成本、降低價格；適應新的市場運行方式，使網絡商務化、產品信息透明化，并根據市場需求調整生產，提高技術和服務水平，使產品的性價比不斷的提高，提升用戶的滿意度，樹立品牌形象，為贏得市場奠定基礎。
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發表于 2006-10-31 11:05:39
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發表于 2006-10-31 15:06:51
