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取這么醒目的標題，可以說是為了嘩眾取寵，也可以說我是在提醒自己：銷售是一門藝術，是實現產品價值得重要環節，是獲得市場的唯一途徑。個人掌握了市場，他就擁有了財富；企業擁有了市場，才可以獲得壯大和前進的動力。然而，在取得市場的道路上，我們會碰到各種各樣的問題。我雖然見識的還不夠多，但是在以后的空余時間里，我將就我的個人經歷和體會，與大家一起分享。倘有說的不對或者不妥地地方，請各位大俠及時指正。
6 ]* I0 j8 k+ x5 I 第一章 我是如何走上銷售的
5 j, ~+ [; H% Z( J" R) L+ \# U 還在上學的時候，每當談論起未來的生活，對于要靠十年或者二十年的不懈努力，來獲得一套房子，我都非常的不滿。但是有什么辦法呢？可能在有的人或者有的單位來說，一套房子不值得一提，但是我的感受是，我想要獲得這一切，必須經過艱苦的奮斗，但是也是一種折磨。想一想，我們辛苦工作的目的就是為了有個窩嗎？也有同學說，如果結了婚，兩個人供房子，還款是很快的，壓力也沒有那么大。可是我不甘心，再加上那個年輕的夢想，我也要創業。可是剛一出校門，社會是什么樣子？不知道！中國有十三億人，不算老人和兒童，那也有幾億人都想當老板，我會做什么呢？現在的我可以做的和他們不一樣或者做的比他們更優秀嗎？都說年輕的時候就是孫悟空，自覺得非常了不起。可是我想我還沒有那么高的道行。所以矛盾斗爭的最后，我還是乖乖地去上班了。 9 U/ y0 K1 m" s4 u
第一份工作是在一家液壓廠做設計，我待的時間不長――――一年零五個月，因為這是個剛成長起來的私人企業，所以他給我的感受還是非常深刻的。可以很明顯地發現那里面經常存在地一些問題和一些很難調和的矛盾。換個位置思考，如果我是那個老板，我也不會處理，所以我知道我要學習的東西還非常的多。在這里多花點時間，簡單介紹一下哪里的情況：公司有兩個老板，大老板負責人事和外部公關，二老板負責技術和內部管理。企業創辦有六年，借助當地的一個大廠的很多關系，他們的成長非常快，因為有業務啊！但是個人企業嗎，業務雖然多了，人手肯定是跟不上，老板不會一下子招很多人吧！所以二老板很忙、很累。常常都是晚上十點到十一點才回家。可是公司的管理問題依然可是說是一團糟，各種問題曾出不窮，尤其是車間生產加工的各種問題層出不窮，他每天有五分之一的時間我敢說在處理車間加工或者售后問題。這里也就涉及到一個矛盾，剛創業的老板或者有一點業績的老板，究竟該做什么，我想很多人也都想把企業做好，問題是不會管理，又急于抓市場，他要么有還貸壓力，要么想撈一票，請人吧一方面沒有合適的人選，就是有也要么不放心，要么不舍得花錢，總是能湊合就先這樣。所以我們的產品總是沒有進步，企業也做不長久。當企業內部矛盾很多，當老板的不善于協調，那么人員流動就很正常了。這里我想起來一句話，說凡是錢能解決的問題，就都不是問題。所以當老板的，在處理企業內部問題的時候，我現在的感覺是一定要舍得花錢，晉商的精髓就是“舍得”兩個字，你有舍才有得呀。 5 s, u1 v$ a& Y( Z
因為和領導的一些矛盾，也因為我覺得在哪里做下去不會有大的發展，所以我離開了那家公司，到北京找工作。在舉棋不定的時候，我找到了現在這家公司，于是決定做銷售。做銷售不是我最初設想到的，來這家公司更是一個偶然，但是我以為這里對于我認識生活、認識社會、改善自己的生活、靠近夢想都是一個很好的平臺。“生活就象是一盒巧克力，你永遠不會知道下一顆是什么口味”所以我會努力地去做好他，先不去考慮下一步應該怎樣。 3 W; f' ]: w9 e6 A) U2 k% x: ~
銷售生活開始了，接下來應怎樣敘述，我認真想一想，以后再續……ffice ffice" /> | 
發表于 2006-10-28 11:23:00
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