本人從事機械十幾年,從對機械一無所知到公司的技術骨干,從一個剛出校園的毛頭小子再到現在的兒立之年,感嘆最多的是時間過得快,人的變化更快。 剛出道時的同事現在已有很多晉升為老板,為他們取得成功高興的同時,也為自己的將來而迷茫。本公司是一家很典型的臺資家族企業,聚生產,銷售為一體。最開始是生產做鞋用的刀模,50來人的小工廠,年產值一個多億。現在還是同樣多人,每個月的銷售額僅夠分廠的開支。當初的暴利可見相當驚人。隨后就上馬了自動車床,最初每臺售價高達六萬多,生產旺季每月200多臺,常見經銷商在車間爭著提貨。再后來又開發出一系列產品。桌面車,滾牙機,脫油機等設備。公司在發展,而工人并沒有因此而受益,獲益最多的最后竟然是公司開車的司機,在送貨的時候積累了一些客戶,再去到一些新上馬自動車的工廠做銷售,技術搞不定就用以前的人脈,在原廠挖人。短短幾年國產自動車床迅速成長起來,價格差距很大,以1525為例我們廠出廠價為46000-4900之間,外面有的機器價格做到了40000-42000。3T滾牙機我們做12000,外面的做8500。這也是中國機械行業的一個悲劇。從仿制到壓價,一個產品很快就走到了盡頭。 現在我困惑的是公司現在也沒有發展,由于公司的關鍵技術我有參與,有很多家公司來找我,讓我幫他們做自動車床,和公司相關的產品,因為現在有很多廠的技術和效率,還達不到我們廠的水平,同樣多的人,我們一個月出100臺機,他們廠才30-40臺。前一陣有家公司讓我過去承包車間,給的條件也很優厚,到最后我還是放棄了,在此對那位給予我信任的朋友說聲抱歉。在要走的前幾天,和公司領導溝通了一下,表示想做公司設備的代理,操作模式就是公司給我一個底價,賣給客戶的超出底價部分就是擁金,我現在想問的是,各位如果要是你,你會怎么樣利用這個平臺來發展。現在公司產品有十種,銷量都還不錯,要怎么樣才能走出自己的路? |