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搞機械十幾年,現在很困惑

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1#
發表于 2010-7-26 21:11:23 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本人從事機械十幾年,從對機械一無所知到公司的技術骨干,從一個剛出校園的毛頭小子再到現在的兒立之年,感嘆最多的是時間過得快,人的變化更快。

剛出道時的同事現在已有很多晉升為老板,為他們取得成功高興的同時,也為自己的將來而迷茫。本公司是一家很典型的臺資家族企業,聚生產,銷售為一體。最開始是生產做鞋用的刀模,50來人的小工廠,年產值一個多億。現在還是同樣多人,每個月的銷售額僅夠分廠的開支。當初的暴利可見相當驚人。隨后就上馬了自動車床,最初每臺售價高達六萬多,生產旺季每月200多臺,常見經銷商在車間爭著提貨。再后來又開發出一系列產品。桌面車,滾牙機,脫油機等設備。公司在發展,而工人并沒有因此而受益,獲益最多的最后竟然是公司開車的司機,在送貨的時候積累了一些客戶,再去到一些新上馬自動車的工廠做銷售,技術搞不定就用以前的人脈,在原廠挖人。短短幾年國產自動車床迅速成長起來,價格差距很大,以1525為例我們廠出廠價為46000-4900之間,外面有的機器價格做到了40000-420003T滾牙機我們做12000,外面的做8500。這也是中國機械行業的一個悲劇。從仿制到壓價,一個產品很快就走到了盡頭。

現在我困惑的是公司現在也沒有發展,由于公司的關鍵技術我有參與,有很多家公司來找我,讓我幫他們做自動車床,和公司相關的產品,因為現在有很多廠的技術和效率,還達不到我們廠的水平,同樣多的人,我們一個月出100臺機,他們廠才30-40臺。前一陣有家公司讓我過去承包車間,給的條件也很優厚,到最后我還是放棄了,在此對那位給予我信任的朋友說聲抱歉。在要走的前幾天,和公司領導溝通了一下,表示想做公司設備的代理,操作模式就是公司給我一個底價,賣給客戶的超出底價部分就是擁金,我現在想問的是,各位如果要是你,你會怎么樣利用這個平臺來發展。現在公司產品有十種,銷量都還不錯,要怎么樣才能走出自己的路?

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2#
發表于 2010-7-26 21:15:57 | 只看該作者
不在一根繩上吊死、腳踩多條船……
3#
發表于 2010-7-26 21:23:55 | 只看該作者
回復 2# srqzxf ) K8 B( m. A6 U+ H  t; G! E

; x- g1 V1 D, c& c
: D/ r2 o0 ]. T5 t5 T" a, E    要賺錢,當然就要搞銷售了,而且你這樣的銷售也不會很累的
4#
發表于 2010-7-26 21:54:53 | 只看該作者
那就看你的人脈如何了,人脈廣做銷售還是比較吃香
5#
發表于 2010-7-26 21:59:39 | 只看該作者
你已經在動搖2 M/ j. d" a2 x2 O% r1 ]4 N
" g+ b$ o4 a$ P6 W% C3 j
當前長度: 12 字節系統限制: 20 到 10000 字節
6#
發表于 2010-7-27 08:04:55 | 只看該作者
搞技術再怎么高薪,也比不上搞銷售多(賺錢多)、快(見效快)、省(省氣力)。樓主把握機會吧。具體運作方面的建議還期待樓下高人現身指點。

點評

都走了才好呢,到時候連制圖員都稀缺,哈哈  發表于 2011-1-5 16:32
7#
 樓主| 發表于 2010-7-27 18:19:19 | 只看該作者
我現在還在工司上班,公司把產品的銷售價格都給了我,現在就是看我自怎么去操作,公司的產品還是很熱銷,有的產品欠客戶幾十臺機,現在外面有單都不敢接了,領導很支持我,現在就是不知道怎樣去打開這樣的局面,我想在阿里上注冊,再請個人專們做網絡銷售不知是否可行
8#
發表于 2010-7-27 18:38:31 | 只看該作者
恭喜你,好好干吧,目前的情況光在網上開店是不行的,還是要有人脈。
9#
發表于 2010-7-27 22:36:28 | 只看該作者
恭喜你,好好干吧,目前的情況光在網上開店是不行的,還是要有人脈。
10#
 樓主| 發表于 2010-7-28 19:06:42 | 只看該作者
我知道人脈很重要,我說一件我公司的事吧,就發生在去年,有個搞售后的工人,去一家公司做維修看到有很多日本進口舊自動車床,都有點故障,當得知那個老板正在到處找人,翻新這20臺進口設備時,就以每臺二萬簽訂了維修合同,馬上回公司辭職,有三個月左右的時間,共4個人把所有的20以機器全部搞定。合同金額40萬,牛吧

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敢想,敢干!  發表于 2013-2-6 13:28
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