說說你了解的市場調(diào)查

起步價

最近在看一本書《日本企業(yè)的營銷》，里面談到日本企業(yè)拓展市場的三大利器：市場調(diào)查、事業(yè)部制、企業(yè)作風(fēng)。
關(guān)于市場調(diào)查，想問問各位朋友，你們的企業(yè)，你們的公司都是怎么做的？
在這本書里面講到，日本人注重收集情報(bào)，信息的歷史源遠(yuǎn)流長，早在明治維新以前的“戰(zhàn)國時代”，當(dāng)美國東印度艦隊(duì)司令培量準(zhǔn)將率領(lǐng)艦隊(duì)駛向日本，逼迫日本“開國”之前，日方已通過有關(guān)渠道準(zhǔn)確掌握了有關(guān)情報(bào)，并因此做好了相應(yīng)準(zhǔn)備。第二次世界大戰(zhàn)期間，日本所以能在較短的時間里準(zhǔn)確地對太平洋上的各個島嶼發(fā)起攻擊并占領(lǐng)這些島嶼，一個重要原因，就是日本早在30年代初就已建立起了覆蓋這一地區(qū)的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)有關(guān)資料，在當(dāng)時盟軍遠(yuǎn)東司令部所在地馬尼拉，從麥克阿瑟的辦公室到當(dāng)?shù)氐睦戆l(fā)館，日本間諜幾乎無處不在。
上面說的是軍事上，在商業(yè)上，日本的信息調(diào)查一樣做的細(xì)致周密。書里將日本人的信息獲取分為巧取、豪奪、細(xì)分、常規(guī)四類。講述日本如何通過搜集市場信息，商業(yè)信息，一方面提升自身產(chǎn)品、技術(shù)；一方面拓展市場，有針對性銷售產(chǎn)品，更重要的，在談判中掌握主動，獲取更大利潤。日本的三菱、富士、三井綜合商社，環(huán)球時裝公司，都有著驚人的市場情報(bào)搜集、分析能力。驚人的是，三井綜合商社，有獨(dú)用的信息網(wǎng)絡(luò)和處理中心，處理能力每日不低于2萬條。那么其信息獲取能力就無需多言了。

這里面有沒有在日企銷售部或者市場部工作的朋友，談?wù)勀銈児镜氖袌稣{(diào)查方式或者對市場調(diào)查人員的要求。或者有熟悉其它企業(yè)情況的朋友，談?wù)勀銈児緦夹g(shù)信息的搜集，市場發(fā)展動向，產(chǎn)品研發(fā)方向，市場動態(tài)掌握等方面，公司都采取那些舉措。

讓我們一起探討，市場調(diào)查，別人是怎么做的，我們又該怎么做，怎么能做好？

jqy

這點(diǎn)很重要的，沒有情報(bào)或者說是信息，無論是決策，設(shè)計(jì)還是銷售都是很難獲得長遠(yuǎn)的成就！

leftwall

亮版會提供電子書么？

hgy207

確切的說，我們在這方面就沒有做，主要是老板怕花錢。

起步價

有些東西，不是花不花錢的問題。
我給大家講一個我在西安聽到的故事：2000年，日本人突然與寶雞石油鋼管廠談判，收購了寶石鋼管廠下屬直縫焊的兩個車間。當(dāng)時寶石鋼管廠經(jīng)營不好，但日本人并不對寶石廠注資，他只對這兩個車間感興趣。之后，國家開始大規(guī)模上馬西氣東輸工程，工程所用的鋼管，就是寶石鋼管廠的那兩個車間生產(chǎn)的。

老鷹

我們沒有綜合地有條有理地系統(tǒng)研究問題的習(xí)慣。

小白菜

前面說的寶石的可不是市場調(diào)查那么簡單的事。應(yīng)相當(dāng)于一兩酒大俠所講的故事的新版本吧