創業最需要什么？100個人也許有200個答案，但有兩點最重要，一個是能纏斗，另外一個就是有耐心。纏斗能力實際是一種實力與耐心的綜合體現，而耐心一部分是先天的因素，就像貓科動物一樣，是與生俱來的，也可以說是天性。( [: c; R) @' U
; C: {0 w2 V4 s' D 我沒有什么耐心看電視，特別是連續劇，幾乎就沒有能看完的，但紀錄片除外?？催^米國佬拍的一個紀錄片，是講一只碩大的西伯利亞虎與一只巨熊的纏斗，故事持續整整3天，發生在千里冰封的茫茫西伯利亞曠野，按我們正常的理解，虎是打不過巨熊的，故事的結局卻是以巨熊被虎完美吃掉而收場的，虎，這種經歷千百年的完美進化而出現在食物鏈的最頂端的物種，無疑是成功的，但成功的秘訣在哪里？電視畫外音說：巨大的耐心與完美的纏斗能力的結合。+ V% }% j1 } G& {
. S9 ?9 Y y* T: Z T5 M) \9 A* `2 B; J' [ 再說一個無關創業的話題，但非常有趣。日本小鼻子偷襲珍珠港得手以后，立即劍指菲律賓和馬來亞半島，山下的部隊所向披靡，作為‘菲-美’聯軍司令及菲律賓的‘事實統治者’的老麥，這位‘一戰’時‘彩虹師’的代理師長、西點曾經最年輕的校長、最年輕的前參謀長聯席會議主席，此時決心與菲律賓共存亡了，到不是他有什么理想，而是作為一個職業軍人一生的榮耀都有了，此刻只缺最后一戰以求萬古流芳了。當老羅從白宮打來電話，以米軍總司令名義下令其退往澳洲的時候，麥氏拒絕了，理由很簡單，因為他率領的是菲律賓部隊。羅氏無奈只能請老馬以朋友和曾經屬下的面子懇請麥氏‘暫避’澳洲，麥氏看在老馬以前跑腿的份上答應了，但條件是必須從水面走，而此時為其準備的米國新型快速潛艇已經在菲律賓的港口恭賀麥氏了。無奈，羅氏以總統名義再調高速快艇冒著日軍大口徑艦炮的威脅赴菲律賓，麥氏收拾了細軟，將狗裝了籠子，帶上老娘、老婆和幼子，于‘月黑風高之夜’登上高速快艇，與手下告別，臨行發出‘我還會回來’的誓言，從兩艘日本巡洋艦的空當插出，倉皇逃往澳洲。1 j L: W1 J( o: ?
1 [ P$ o; E8 {! |5 J2 M* q w 80年代，長江上跑的不少貨船還是原米國登陸艇改造的，其二沖程主機一直工作了五、六十年，船上‘老鬼’說：機器質量確實上乘，只是油耗比較高。而那時，我國長江航運已經快要進入‘密西西比6000噸’的頂推時代了，與歐洲的‘電傳+液壓比例’不同的是，米國佬是橫貫全船‘球鉸拉桿’，你看拉桿動，就知道船要轉向了。全船的液壓管路是用白色的紙纏著的，哪里漏油一目了然。這船的‘老鬼’指著‘球鉸拉桿’對我們說：米國的機械！2 A4 O/ O7 U- B7 W; _3 E' Z2 P* C
2 h! N0 r0 `$ u) W D( y2 V 看到這些，一下就明白了為什么當年麥氏敢從海上逃跑，而且是從水面上跑。
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在中國，創業，最需要的就是‘纏斗能力’，10年前的時候，經常有人催著阿拉簽合同，有時一天能來幾個電話，當時還以為自己有多大的能耐呢！假如是你賣東西，這比較簡單，賣貨收款，天經地義。而你假如玩的是‘技術’這東西操作起來就非常復雜。人家會說，我沒有看到這個完整的技術，怎么可以信任你？這話講的就非常在理，誰都無法駁斥。而看到完整技術的結果，我想大家都知道是怎么回事了，不要阿拉敘述后面的事情，你可以將阿拉當作那只與西伯利亞虎纏斗3日的巨熊，最后被完美吃掉了，完全無聲無息。
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/ A( ?+ Q! A! f7 I- W4 B: a 其實，阿拉明白，最好是賣產品，但賣產品得給人家好好做，咱下不得狠心給人家用‘船板’，即使人家默許用，咱也不肯。因為咱是從采礦一路玩下來到鋼板的，用厚板的時候還講究個‘Z向性能’，你讓阿拉用‘船板’做大的機架，咱沒那個勇氣。但你東西貴，就沒有銷路，而你想生活下去就必須得賣東西，這在中國是矛盾的事情，就像人活著得吃飯，連孔圣人都得吃飯，誰都免不掉這個俗的。
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1 s( Q4 s3 [8 X; S0 n/ ~* n 無論是你設計，你做‘總包’，只要不是你‘玩全活’，就意味著你要與人‘纏斗’，其最終結果就是：或者你做虎，或者你做熊，你選擇一下吧！這有時是個萬難的抉擇。他老人家在的時候，說：不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風！他老人家接著還說：與人斗，其樂無窮！
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, z3 M8 O, m% s J. l 我到這時候，徹底明白了，為什么中國的老板階層都學習他老人家的著作，包括任正非、柳傳志、馮倫等，還有一大堆。8 B/ h, T, G0 P Q
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纏斗，不僅意味著與一般市井階層在斗，更多的時間是在與知識階層在斗，特別是高等級的知識階層在斗，有研究院，有博士，尤其是有著各種響當當名號的人在斗，為了一個‘比例系數’，那些家伙居然可以來數次，在會議室里仔細看技術文件，問你，為什么那個系數不在？在是可以的！必須先有了付款的合同而不是一個空合同。
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我閑暇的時候，也常想，中國為什么進步慢？為啥沒有技術? 6 S* q5 M, `# x4 ^: L9 R
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昨天，又有一個熟人要創業了，打電話給我，說：創業，什么最重要？+ J+ E+ G! G5 r1 y
C2 R4 }5 Q7 \' `( p! K, e3 }; [& L 我說，就是能纏斗！誰讓你生活在這片充滿斗爭的大地上了。 |
發表于 2010-4-2 15:44:11
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