最近接到幾個郵件，都是說創業的，問我有什么經驗，其實在創業這件事情上，還真沒有什么好經驗，我假如說‘你應當熬一些年’，可能人家覺得我應付人家，我簡單說點以前的一些經歷，你可以看看，有用沒用全當笑談，太年輕的家伙，可能對這些沒有什么借鑒意義，大約對30歲左右的家伙有些意義。8 K* R* O+ Q% c, X, [
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我趕上過第一次蕭條時期，那次促使我轉行，大公司當年主打大設備出口，甭管把東西賣到什么國家，你得賣出去，當年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對手，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個手指，他就打不過你，現在和20多歲的家伙說這個，人家一臉的不屑，以為你吹牛，當年沒有什么CAD，作大結構計算，完全靠我自己私人的一臺編程機，東西一樣出口，在外國一直轉到今天。" G0 ~4 ?( i, t2 ]6 D* c! z
7 p8 L1 }' F; X/ x 第二次蕭條的時候，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事，也就是所謂的‘創業’，以前沒有這個打算，基本是一半被迫一半身不由己。" q* k' @$ }3 Z
+ U# o1 u# h0 a* r 自己做事的時候，當時什么樣子？那時已經能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區，還有淮南、淮北，東北的舒蘭，等等地區，完全可以獨立設計許多的設備，包括最早的液壓隨動薄煤層設備。那時，已經可以玩大部分的冶金設備，包括軋鋼、連鑄等等設備，設計過大型熱帶線上的大型復雜設備。
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我國人民，尤其是技術人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個人物，以前這種情緒一般發生在35歲以上的技術人員身上，現在這種情形在向年輕化發展，有些家伙一畢業，就牛的不得了，自以為自己已經天下第一了。在下當年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設備，有所謂的‘業績’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，
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2 S9 V5 O8 |3 B3 ?# ? 對創業之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長期是孫子，翻身的機會都沒有。沒有這個能力，無法創業，你先做爺，沒有人肯接受。
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# I e( _; m+ A @+ V6 K; E g; ^ 我國，事業成功的關鍵因素是‘人脈’，而不是技術，技術只是發展過程里的一個輔助手段，無論你有多高深的技術，你沒有人脈，在中國都玩不轉。論玩‘技術’，我有各種數學模型，包括熱力學的，液壓的，等等東西，做仿真的時候，從計算機上看壓力曲線，就可以知道系統泄漏了多少，是精確數字，但無論你有什么，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物，一點用途都沒有。
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2 g2 v4 c& s6 q( X( D 技術是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一個工廠，你得有全套的技術資料，具體能不能成事，因素非常多。
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與人打交道，特別是生人，首先要敬人家，即使是見一個騙子，沒揭穿之前，大家維持一種和氣。和氣是生意之本，這也是我國自古以來的優良傳統，但無奈的很，現在不守規矩的太多，主要是有及時識別的能力，不能為了小利而失去大局的把握，現在做騙子的，不僅是一般的市井之徒，大學教授也一樣，這是個社會問題，你不必太計較。當然，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福，這話當然不對，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則，你把他家房子占了，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎？肯定不干，他要找你拼命，不是嗎？
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& F9 ^. B! N* \ 有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點資料，請他吃頓飯，這不算被騙，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集，我也不會因此而倒閉的。2 A1 B$ x2 p0 L0 J: l1 k- c- ]
/ C9 Y! S u$ {8 \3 B6 l& k" }: f6 R, B 創業，忌諱盲目，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風險也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。
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! V( x' u# w1 r1 M6 `: `- E6 I) _ 機加工是否可以搞？總體說，是不可以的。因為沒有前途，除非是特種行業，你有非常獨門的技術，而這個技術在5年之內是不會擴散的，除此以外，機加工是基本沒有什么活路的，' R4 y7 v& A0 [: X6 ~1 \
0 L4 @! q2 n H: e 公司產品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結合，有一部分技術產品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現金流，可以支持公司，而技術產品可以使公司發展長久。
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組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么？機械產品還是電子產品？電子產品的生命周期特別短，而機械產品的技術要求高，某人手里有一個產品，技術一擴散，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事？我看過以后發現，他產品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西，但結構做的好，也就是說論技術水平，他不如山寨，這樣他就斷沒有生路。# z* e& `& C) E3 n
/ A3 J4 \; } B+ x/ Y, a 創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， 我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。+ K& p1 ~" k0 {
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這基本就是在下在混事初期的一些體會。 |
發表于 2010-3-25 12:06:49
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發表于 2010-3-25 15:03:01
