銷售龍頭還是技術龍頭？

treasure

我是做主機的，一般來說在配套企業目前都有一定的優勢和底氣，但是一到進口件，就低了一截，變成我們求他們賣給我們關鍵件啦。相信我們有多少人跟德國企業打過交道，力士樂的東西你愛買不買，但是有些東西缺了它，你的選擇空間就不多了。微軟也是一樣，說白了，我發帖子也是偷用他的產品，我的產品不用日本的發動機就去不了高端市場，至少選擇的范圍不多。這些企業共同的特點就是技術給他們撐腰，他們有底氣藐視這些破爛生產廠家。
而我們剛好相反，我們一味講營銷技巧，講售后服務，講市場公關，產品品質不是靠市場美譽度來支撐，基本靠酒桌上吹，私下里活動。一旦簽下一單，歡天喜地，但是設計產品的人恰好心驚肉跳和無可奈何，因為知道產品缺陷，又多了一名試驗者或受害者。買產品出去的人得了高額的回饋，不用管產品后期故障；設計產品的人沒有撈到好處，還被認為無能。

minggemen

同感，做技術太被動了

longer2000

德國企業的辦事流程特別長，所以從他接到訂單到交貨期一般需要的時間比別家長很多

leftwall

人家已經把技術、品質擺在那里了
愛買不買
而在我們這邊基本都在金字塔的底部可供選擇的太多了

吟嘯徐行

因為他的品質無可選擇
你做的品質卻有太多選擇的機會
沒辦法，這就是命！是前人不管是偷是搶是奮斗的來的

例如人家是皇太子，選妃子的條件就很苛刻，其實現在社會遠比古代選妃容易，君不見已經有人搞出富翁相親會
你就一平頭百姓，選老婆差不多對眼就好了，萬一很不幸好幾個條件差不多帥哥都看上了，追求的時候就要考慮技巧了

yxp

說的有道理，有質量有價格優勢就好。

lukeqin

吾認為：銷售和技術是一個企業騰飛的雙翼，缺一不可。頭嗎當然該是管理！