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你可能覺得銷售是個(gè)不錯(cuò)的選擇，的確是這樣的，銷售比干加工有效益，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小，路是對(duì)的，3 _0 x( @4 L/ U1 ^/ R# |
4 M5 @9 S! m# I6 m. I: t4 U% L但機(jī)械行業(yè)的銷售，最講究的是人脈，要用時(shí)間積累，這和其他行業(yè)還不一樣，光有錢有時(shí)行，有時(shí)不行，( T4 [% `6 i" `, D; `) M- Z
比如你賣一個(gè)化工設(shè)備，人家問你很多問題，有一個(gè)你不知道，人家也含糊，: B- @' V \" K9 Y+ _
還有，人家有時(shí)要配套，配套的設(shè)備比你主機(jī)都大，水、電、風(fēng)、氣一大堆，有時(shí)還得管廠房，都給你了，你玩不玩? 你不玩立即有人玩，想玩的人很多，能玩的機(jī)會(huì)不多。這時(shí)，你得有得力的人，水平要非常高，8 I% H; e( D- k8 n
0 r, V0 X, ^3 P. T2 X還有，老外來了，連施工帶安裝，你也得有人，現(xiàn)場(chǎng)就有問題，) k8 t, D1 E0 ^$ u
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有時(shí)，你可以玩一類東西，比如玩泵，玩閥，但這需要的年頭更長(zhǎng)，需要的信息靈敏度更高，起碼比貓要高，你不知道誰(shuí)家在燉魚，你怎么下手，還得知道誰(shuí)做總體，誰(shuí)什么脾氣，東西非常復(fù)雜。
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玩加工，一定要玩大件，小件絕對(duì)沒出路，除非是批量出口，但批量出口也有許多問題，質(zhì)量嚴(yán)格，熟悉外貿(mào)流程，即使這樣，風(fēng)險(xiǎn)也大，匯率的問題就很多。現(xiàn)在洋人也有時(shí)危在旦夕，搞不好，回收貨款也難。5 ^; r* C9 z$ K/ t
2 e' {4 b8 K8 Z# H$ z9 \說白了，人脈最重要，你要把自己放在地上，人家看你，大家玩幾次以后，人家看你的確厲害，以后就有出路，但現(xiàn)在的家伙，大多是‘侃爺’，說一大套話，你給俺辦一個(gè)看看，什么都辦不成。接著還是侃，這樣，就沒有信任， |
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樓主: dolphin168
發(fā)表于 2009-9-10 16:40:12
