小型加工廠代工，老有客戶來，就是談不成---請教

jerry7123

本人在上海開了個小型加工廠，08年開的。主要是給別人代工，設備也算是齊全。
因為設備齊全，所以很多人找我來加工東西。
但是幾乎沒有成功的，為了拉住客戶，我基本都是免費提供樣品的。
0 \+ L1 |& O) t2 F; y% H- J  u而且因為是家庭式工廠，所以成本比較低，價格都是比較低的。
有的樣品客戶已經OK了，就是不下單，一直拖著。
- S6 X4 k: r1 n: u& e; c8 G說的到時信誓旦旦的。
真弄不懂客戶都在想什么，不給我做，我也沒求著你。
你自己找上門來了，樣品也OK了，為什么就是不下單。
2 m% I  T' W# N: }5 Z5 Q想聽聽大家的意見。

深南大道

有兩種可能：
! ?9 C  B, p4 v8 A+ Y' P第一：考察你們的加工水平；
第二：拿你們的樣品到別家去做樣本，而且壓低別家的報價；
) t8 @+ q# D/ R/ k; v所以以后別再免費提供樣品了，另外就是價格報高點，留點余地。

代華強

你都有哪些設備，說不定我們以后會合作的

老徐

跟樓上的同問，看看有沒機會合作

過街蛤蟆

樓主說的這種情況非常多，大致有以下幾種情況，
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2 l; B% J* i% e& ?( j1  一些家伙是對一個東西不了解，比如不知道大概的價格，有人是不知道怎么加工，弄明白就走人了，以后有事也許還找你，也許就不會，

* s+ r# m* a# D. U/ {$ X( @, I2  有些就是純粹比較價格，給人家報價，是有一搭無一搭的事情，事情成了才有下文，

3  還有一種情況，就是你的價格或生產能力不符合他的要求，
: Y. }( x( l+ D- Z, A, ?) M
) j' E, l5 R7 Q0 y- w5 {自己的公司或者加工廠一般要熬很多年才可以，熬到有知名度以后才能生存，但非常可惜，我國大多數小企業熬不到那一天，于是出現怪圈，或者人家騙你，或者你騙人家，大家的信用最終消失于無形，生意越來越難做，

我每年也遇到不少問各種東西的，你要自己掌握一個深度，不要抱過高的希望，既讓他看到你的確能干，又不耽誤過多的時間和精力，準備適當的樣品和資料，給他，靜等消息，不要太當個事情，該干什么干什么，不要把希望都寄托在詢價的家伙身上，即使有合同，你也不見得就能掙錢，

* j) d' C- H4 D6 o# j6 m, e即使現在做出口，也是既要信用證，也要預付款，

駱馬湖鐵匠

你回扣給了沒有啊

靜悟緣

大部分是偷技術的.我們單位常遇到.還有本系統的.先照圖紙做一件,然后回去做實驗,可以就上批量.拿走后就沒消息了,過段時間聽說他們自己加工了.以后凡是單件加工就把價格報高,讓他們覺得單件不劃算,要么拿批量.

孤酒

搞加工這種情況確實比較多，不知道有沒有什么好的辦法能扼制？

安忍不動如大地

其實，這樣的事情很好理解，做樣品本身就離生產還有十萬八千里呢。而且很多產品在樣品階段就被槍斃了，樣品不等于就是要生產了。上海這樣的大城市里做機加成本上是不能跟浙江江蘇比的，那里的成本低的幾乎就是不要錢了。所以多數人都是做個樣品，然后找外地的機加廠去做。你的廠子小，就樣品得要錢，不要免費做，因為都是單件活，外地得工廠不太可能去接這樣的活，這就是在城市里的小廠生存的空間。不要奢望有成批的加工活，那真的不現實，而且真有這樣的活，小廠子也接不了。做樣品，做精品，這才是小廠子的生存空間。

自動機

像樓上所說，純做加工，你在的地區競爭力差，可以向做終端產品發展，要發展自己的產品和技術競爭力。