同行低價搶單，咋應對？​

鋼易小雪

有些同行老是用低價搶訂單，搞得市場亂糟糟。跟著降價，利潤沒了；不降價，訂單被搶走。大家遇到這種情況，是怎么保住自己訂單的？
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hanxl5841523

降本增效，價格不變，寧可不做生意，也不要惡行競爭
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sgxap666

自己沒利潤當然不能做了，否則成雷鋒。

dff1999

同行為什么利潤？

尹志春

' W( Y# i2 m1 {5 ~# O) T你小子真不要臉，你如果5塊錢能賺錢，你會賣6塊嗎，
- S/ h* h) I3 R- }! {: T5 r; R同行4.5能賺錢，為什么你要賣5塊，你要比同行更圈才行，
碰到你這樣的人，我只能說不要臉，
6 n$ ]2 H) i9 _' C誰不想高價，
/ H2 {! f# j( W' A& N' V- z+ X5 Q5 Y跟發(fā)天天招不到工一樣不要臉，
/ d) D- n! S3 J/ q6 |# W你做鋼材的，開飛邊機，也好，大水磨也好，開鋸床也好，
/ O9 c% L' R; K3 B) \9 Q0 H0 h3 ]( [師傅你只要敢給6000一月倒手，按法規(guī)，不管你是在上海，還是北京，你直接說要招多少人，普工你給到4500，你還擔心招不到工嗎，
1 W# _2 P7 T1 |, n$ A" V你又要違法，又要給低工資，誰給你干，
. @2 c/ C. e  @% s$ S* K你現(xiàn)在進鋼材，東北特鋼，寶鋼，東北特鋼3000/噸，寶鋼2950/噸，你選 哪個，韶鋼2900/噸，你進哪個，
4 I3 B3 h, F; i' C" w0 s- }1 v你不一樣希望幾大鋼廠拼個你死我活，最好來個安鋼，1000/噸，你自己都想鋼廠低價，
5 H0 r; A0 O3 D5 ]$ V! _" m現(xiàn)在東北特鋼的家伙怎么留 住你？你自己換位思考一下，東北特鋼怎么留 住你？無非是給你超長賬期，在不降價情況下，每噸給你年底反點5%？
如果不這樣，你會罵東北特鋼的業(yè)務員腦子有病，
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yddbs

你也上狠招，賬期一年，銀行承兌

正在連接...

看客戶怎么樣了，如果占你營收不多，那必要跟，如果占你營收多，那就卷死他為止，這不是考慮利潤的時候，是怎么維護關系的時候。

JACKST

不要單看價格。搞業(yè)務的目標首先是滿足客戶需求，然后是把產(chǎn)品賣給客戶。滿足客戶需求的程度、質(zhì)量穩(wěn)定性、過程風險和售后維保等情況不一樣都會導致價格不一樣，所以在目前社會信息這么透明的情況下，多去研究自己的產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，在談判中保持以客戶利益優(yōu)先，指出客戶可能存在的風險，往技術(shù)方向引導客戶成交，可能會機會大一點。在客戶安全和安心的條件下，才是最終談論價格的好機會。

pych11

不能單獨看價格，低價低質(zhì)無服務

xmlawla

現(xiàn)在內(nèi)卷的不行，現(xiàn)在價格太低了，我們就不做了，價格低的好多都沒有售后服務，出了問題也不管，都是一錘子買賣