標準設(shè)備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求，要做一臺標準設(shè)備（如銑或磨），其他不說，在重復定位精度3μ，且可實時檢測加工參數(shù)，且要求精度，在這卡殼了，這明顯就是數(shù)銑技術(shù)參數(shù)，且還要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系統(tǒng)了解不深，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下，想做這個項目，請教諸位大佬遇到這種該如何解決？

尹志春

3U?報價200+
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siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
: d1 S6 L# e" M& W7 v. z3U?報價200+

& n: f: a- n$ w* \, N9 A請尹老板明示

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
) o( X# c0 Z# e7 i8 g6 z3U?報價200+

現(xiàn)在項目對接中，客戶對行業(yè)現(xiàn)狀不了解，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下，得200W，可客戶未必能接受。
如果真是這樣，就是死路。
除了討價還價的問題，就是關(guān)鍵的技術(shù)問題了。目前能提供閉環(huán)設(shè)備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術(shù)支持，且只采幾套。還不知道是否能最終達到客戶需求。頭疼。
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力士樂導軌

這么說吧，我們給客戶供的線軌，最高的UP級線軌，最小公差是3μ，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高，還要實時檢測，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧
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siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
( _+ x& F9 {( ^# S& ?6 m/ G/ i精度這么高，還要實時檢測，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎，說白了就是死要死的明白

盧Tiger

了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
2 g' i3 w( ~! H4 H了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

- P+ F/ O# Q. x$ Y7 X5 c這個已經(jīng)跟客戶溝通了，現(xiàn)在這個是一定能跟客戶協(xié)商改變的，關(guān)鍵整個系統(tǒng)需要全面了解，才能在溝通中主動，比方重復定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實現(xiàn)，現(xiàn)在市場如何實現(xiàn)，成本如何，不跟他說清楚，光走商務路線會陷入被動的。
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