請(qǐng)站內(nèi)大佬幫小弟指點(diǎn)產(chǎn)品出路

太倉(cāng)金鋼俠

大佬們好，我電工轉(zhuǎn)行做鋼材光板、精板銷售2個(gè)周了。
# y2 m8 U" q* a0 @# A
我做的產(chǎn)品材質(zhì)多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規(guī)格長(zhǎng)<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。


# B$ x8 b% e. `  X6 G1 O$ a
我現(xiàn)在比較迷茫，產(chǎn)品賣點(diǎn)是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長(zhǎng)<350mm光板公差控制在0.05mm。
客戶下大料（>500mm）對(duì)公差要求不高，我價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。小料（<100mm）對(duì)材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。

/ Q& d' J( }0 N$ z. ~大佬們給小弟開(kāi)闊一下眼界，這產(chǎn)品有什么應(yīng)用方向？公司現(xiàn)存客戶是下料CNC加工。

工廠位于蘇州太倉(cāng)市，主要服務(wù)太倉(cāng)、昆山、嘉定，送貨上門。

Ou-Shoukann

坐等大佬來(lái)答疑解惑。

bravo090

這種無(wú)非就是
1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
1 N/ g$ S9 e7 b7 {0 ?; n3 [2.加長(zhǎng)你的產(chǎn)業(yè)鏈，往上往下，終產(chǎn)品從原料---零件
3 ^! s" b0 _( M* z3.改行

尹志春

5 x  {7 b' H) S
- o4 H4 X6 S& `4 X價(jià)格低就行，沒(méi)有別的方法，我一月也買幾噸，只要價(jià)格低，
6 }" \$ T" O5 [: L我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說(shuō)光板你要多少錢，
這個(gè)貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做
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太倉(cāng)金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 10:23
7 l3 ]& T- \6 [) e( i- h價(jià)格低就行，沒(méi)有別的方法，我一月也買幾噸，只要價(jià)格低，
& \0 p; A# C! L我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

這光板我做出來(lái)60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？
6 R) i! n( y) Y2 n3 ?; O: [% [; w, z

尹志春

太倉(cāng)金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
$ C& p6 y7 X7 Z+ B3 X. g* C$ V這光板我做出來(lái)60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？

0 C: n" Q- g- i# {你這里60，電鍍現(xiàn)在是4.5/KG,合計(jì)28，稅10塊，還要中間費(fèi)用，送貨費(fèi)，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價(jià)格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計(jì)32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費(fèi)，這個(gè)算得明明白白，實(shí)際我到手在15以內(nèi)，因?yàn)檫€要?jiǎng)e的費(fèi)用。加工時(shí)長(zhǎng)24分鐘
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尹志春

太倉(cāng)金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來(lái)60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？

: o: d; L& t  z: H# z) G, d有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因?yàn)轲B(yǎng)一臺(tái)車，一個(gè)送貨員，一月成本2.5-3W，對(duì)材料廠來(lái)說(shuō)太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒(méi)必要送貨，直接最低價(jià)，客人自己找車送貨，
成本壓到最低，除少數(shù)大客戶，價(jià)格高的，一律現(xiàn)金，
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太倉(cāng)金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 16:14
有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因?yàn)轲B(yǎng)一臺(tái)車，一個(gè)送貨員，一月成本2.5-3W，對(duì)材料廠來(lái)說(shuō) ...

. t0 B7 |/ X# {5 V8 A) J這算的精了，45我看沒(méi)戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。

菜雞攻城獅

你精度高，但人家不需要~

QQxy

現(xiàn)在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大