非標(biāo)生產(chǎn)線

Dreaming___snai

有沒有做非標(biāo)生產(chǎn)線的同行來討論下在做前期方案的時(shí)候，經(jīng)過幾輪討論修改過后方案基本確定，接下來就是報(bào)價(jià)投標(biāo)階段。其中氣缸、電機(jī)、模組等外購件可以詢價(jià)，但是這時(shí)候還沒有做詳細(xì)設(shè)計(jì)，加工件的報(bào)價(jià)該怎么給呢，我的方法是半精加工算材料費(fèi)的2倍，精加工算材料費(fèi)的3倍
不知道各位同行有沒有更好更有效的方法

zhaojunxian

報(bào)價(jià)就是你說的那樣

難在當(dāng)下

1.材料費(fèi)怎么算呢？ 不會(huì)是按重量來計(jì)算吧？
2.關(guān)于加工費(fèi)是材料費(fèi)的多少倍沒有標(biāo)準(zhǔn)答案吧，我見過6倍的
   至于加工費(fèi)到底怎么算，這個(gè)保健春出來說幾句

Dreaming___snai

難在當(dāng)下 發(fā)表于 2023-11-10 10:54
1.材料費(fèi)怎么算呢？ 不會(huì)是按重量來計(jì)算吧？
2.關(guān)于加工費(fèi)是材料費(fèi)的多少倍沒有標(biāo)準(zhǔn)答案吧，我見過6倍的
  ...

材料費(fèi)就是按重量算啊，因?yàn)橥稑?biāo)階段報(bào)價(jià)要求快速出，可以適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn)，給客戶留出一點(diǎn)砍價(jià)空間嘛

zhaojunxian

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 10:57
材料費(fèi)就是按重量算啊，因?yàn)橥稑?biāo)階段報(bào)價(jià)要求快速出，可以適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn)，給客戶留出一點(diǎn)砍價(jià)空間嘛

對(duì)頭 ，都是高報(bào)價(jià)，對(duì)方不砍價(jià)最好，砍價(jià)就降一點(diǎn)，就跟買衣服砍價(jià)一樣

jumbone

方案有多細(xì)，你的成本估算就有多準(zhǔn)；但是報(bào)價(jià)不是根據(jù)成本來的；報(bào)價(jià)成功，你需要的信息是客戶預(yù)算，牛逼的去了解競(jìng)對(duì)的報(bào)價(jià)；

弓友老王

我們初步報(bào)價(jià)也是按  材料基礎(chǔ)單價(jià)×重量×倍數(shù)，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

Dreaming___snai

jumbone 發(fā)表于 2023-11-10 11:13
方案有多細(xì)，你的成本估算就有多準(zhǔn)；但是報(bào)價(jià)不是根據(jù)成本來的；報(bào)價(jià)成功，你需要的信息是客戶預(yù)算，牛逼的 ...

客戶預(yù)算基本上銷售那邊可以搞定，想知道競(jìng)方報(bào)價(jià)那就有點(diǎn)兒難了，有犯法的風(fēng)險(xiǎn)啊

Dreaming___snai

弓友老王 發(fā)表于 2023-11-10 11:23
我們初步報(bào)價(jià)也是按  材料基礎(chǔ)單價(jià)×重量×倍數(shù)，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

對(duì)的，這樣報(bào)價(jià)又快又不會(huì)虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

弓友老王

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 11:33
對(duì)的，這樣報(bào)價(jià)又快又不會(huì)虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

而且項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)出去還要乘以系數(shù)，所以不擔(dān)心報(bào)少