農機市場二八效應明顯，任何企業不盡力就掉隊

aiyusheng

最近，農機市場的演繹趨勢超出了絕大多數人的預判。市場如棋局局新，競爭不斷出現新的變化、格局，呈現出明顯的二八效應。

從2023年來的市場走勢看，農機市場整體處于階段性調整狀態，部分主機產品銷售同比下滑幅度達到40%左右。與整體市場態勢不同的是，仍有部分企業、部分區域、部分機型呈現出逆市增長態勢，成為行業亮點。最具典型特點的是，一些高質量的國四中小型產品、重型農機產品增幅較大，成為行業亮點。

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可以說，國四產品升級已經開始倒逼企業改變傳統的經營模式，盡快提升制造能力、產品品質、精耕市場，加快改變傳統的跟進型、同質化發展慣性，更好地認識和識別不同維度市場機會，全面把握市場機遇，早日邁入高質量發展模式。

8 @+ o# w+ i* P9 @3 w一是從整體市場和局部市場找機遇。整體市場機會是大范圍出現的，機會呈現普惠性發展。局部市場機會則是某一領域或地域出現的機會。兩個市場往往存在一定的內在關系、互為影響。盡管今年農機市場部分產品整體出現階段性調整，仍有一些保有量較低、補貼機型降幅不大的區域保持相對較好的市場態勢。盡管今年拖拉機補貼相對降補，從區域銷售數據可以看出，小型輪拖部分功率段、重型輪拖部分功率段仍實現了逆市增長，重點生產這些產品的企業，得到了較多的市場紅利。

, O4 T' v6 _7 p$ R二是從環境市場機會與企業市場機會找機遇。外部環境變化會產生一定的需求。國家建設“一大一小”農機裝備研發制造推廣應用先導區，“重點探索大型大馬力高端智能農機裝備研發制造、熟化定型、推廣應用三位一體的新機制新模式；重點探索丘陵山區適用小型機械研發制造、熟化定型、推廣應用三位一體的新機制新模式。”將給農機企業帶來新的發展機遇。2023年夏季麥收期間，北方冬麥區出現大范圍持續降雨天氣過程，一些區域遇到連續陰雨天氣與小麥成熟收獲期重合，部分地區發生“爛場雨”。為實現最大限度保障夏糧搶收，有關部門出臺了相關政策扶持，烘干機械、履帶式收獲機市場迎來了一定的增量需求。實踐證明，符合企業目標與制造能力的環境市場機會，是企業難得的市場機遇。
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8 D5 h/ _$ Z% B三是從邊緣市場機會與行業市場機會找機遇。每家農機企業資源稟賦不同，決定了企業所處的經營領域。可以將出現在本企業經營領域內的市場機會為行業市場機會；不同行業之間交叉與結合復合區域出現的市場機會稱為邊緣市場機會。由于我國種植模式不同，不少農機企業已經從邊緣市場機會中把握住了機遇，開發出了系列化、個性化邊緣產品，有的甚至成為行業主銷產品。如輕型履帶拖拉機、專用型果園機等從開發到成為行業主銷產品，可以說是從邊緣市場向行業市場的成功案例。
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. {6 c/ W* p8 f: I" W5 R% _21世紀初，曾經有一家企業專家判斷，輕型履帶拖拉機市場容量短期內可能超過萬臺，被企業決策者采用，迎來了新一輪發展機遇。對于農機企業來說，在當前競爭激烈的情況下，企業應當主動的在行業領域之外尋找那些邊緣市場機會。盡管這類市場機會有一定的風險投入，一旦走入發展風口，企業很容易獲取較高的機會回報。

四是從表面市場機會與潛在市場機會找機遇。對于農機企業來說，表面市場機會容易識別和把握。由于目前表面市場同質化競爭現象嚴重，造成部分資源沖突和重疊，大中拖、收獲機械等中低端制造能力供過于求，競爭比較激烈。高端產品、差異化產品供給相對不足。相對而言，潛在市場機會不易識別和把握。用戶潛在的特色機械需求越來越多，特別是高端用戶對產品的品質要求較高，相應對價格因素不是很明顯。這些客戶需要的產品一旦開發成功，企業很容易獲取較高的成功率。
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; J5 e) O9 a# P0 @2 ~5 P五是從現在市場機會和未來市場機會找機遇。農機企業既要抓住當前市場競爭機遇，又要把握未來市場機會，這是一項不容閃失的多項選擇。在小四輪向大中拖、背負式收獲機向自走式聯合收獲機轉型升級的過程中，部分頭部企業就是過于看重現時的機遇，忽視了未來的市場機會，錯失了產業升級、市場升級的風口。農機企業需要時刻緊繃發展這根弦，做到現在未來互重，圍繞未來市場機會，及時升級制造資源、管理資源和營銷模式，做到預謀早判，提前形成產品布局，避免出現發展步驟錯拍、落伍。

凱思特

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