初入非標機床行業的一點困惑（稍長，感謝提點）

數控雙頭車周

背景：雙頭車床行業（中間夾持工件旋轉，兩端同時加工的一種特殊車床）
應用行業：新能源汽車電機軸，滾筒，健身器材，活塞桿，特斯拉轉向軸等軸類零件
困惑：
（1）有關于行業。感覺方法沒變，但是客戶需求呈周期性變化。閑的時候半個月喝風，忙的時候一周四五個項目接不過來。鄙人小白，摸不透其中規律。
4 _( w$ E5 `3 S; f0 Z' t$ R（2）有關于獲客。雖然公司項目經歷比較豐富，但是于每個業務員而言缺乏主動出擊的手段。抖音等自媒體平臺屬于被動展示；展會也是被動展示；陌拜和陌生電話有收獲但不大。入行一年了，感覺工作還是像一個項目對接人員，被動的供市場選擇。沒有一個典型銷售的積極主動狀態。
（3）有關于產品，入行一年對產品優勢，競品優勢都有了相當的了解（其實核心就是省了二次裝夾的時間，提高生產效率）。但是看老一輩銷售人員基本都是從非標設計思路到方案細化，自動化選型，生產細化一手抓（或者都能給出建設性意見）。真正做到了以銷售龍頭。要擁有這樣的產品功底，我在考慮是不是有必要向領導申請去一線生產做兩個月，積累沉淀一些產品技術細節。
求前輩指教

晨曦yzm

走心機吧？或者刀塔機？

鑫森淼炎垚

不要浮躁，安心工作。

數控雙頭車周

晨曦yzm 發表于 2023-3-4 11:22
走心機吧？或者刀塔機？

$ d5 \) O2 d9 G$ B可以理解為兩個刀塔機的鏡像拼接。
7 h& ?1 ~  B! A! C( A5 y* n0 {一般稱刀塔機走心機都是電主軸一端夾持，另一端加工。可能視工件長度而定加跟刀架或者頂尖。
7 b6 T2 Q# m- @( g* b: m2 a雙頭車是中間一個液壓夾座夾持旋轉，然后兩邊兩個刀塔同時車削。

數控雙頭車周

鑫森淼炎垚 發表于 2023-3-4 12:00
2 e# f+ f& @  w- K: J$ d3 d- }不要浮躁，安心工作。

嗯嗯
4 s5 J  c! }5 e8 b2 h- j日常任務按部就班自不必說。
8 h* X2 q( n1 k' F只是覺得自己在行業認知還有很多缺乏

大蘿卜

4 o3 z7 D7 T# s8 h# X不要浮躁，安心工作。

sjl1803

我們除了公司能提供的資源，現在要想辦法在各種新興的渠道獲客，比如我，每天要到各種商貿平臺發布廣告，要關注行業論壇，各種發視頻的渠道，逼得我做視頻  PS 啥的都要會了，各種發廣告。不過你們機床的都是大金額的  跟我們做絲杠可能不一樣，金額大推廣方式更高端