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如果你是工廠老板，你真的太適合拍抖音了！
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但事實卻相反，許多老板拿著一手好資源，卻不知道該怎么做。
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今天和各位老板聊聊，該如何利用抖音推廣自己的業(yè)務，并且從中賺到錢。
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01 工廠老板，做抖音的五大優(yōu)勢對于工廠老板來說，比很多想做抖音的人都有優(yōu)勢。
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1、貨源優(yōu)勢 很多人想做抖音，最缺的就是貨源。 沒有靠譜的、穩(wěn)定的、價格合適的、可以隨時看到的產品的貨源。 但對工廠老板來說，最不怕的就是貨源。 , H( `4 ?! v' p4 m" w* z+ b
2、專業(yè)優(yōu)勢 老板自己對于產品的了解，肯定比普通做內容的懂，而且比那些開門店的更懂。 原材料是什么，加工工藝是什么，怎么使用、維護等等。 % ] y$ b# _) s/ N4 n
3、發(fā)貨優(yōu)勢 一般有工廠的，對于本地的物流渠道都是比較了解的，至少是有這個圈子的。 普通人想做抖音，找到了貨源，卻被昂貴的快遞費難倒。 + z: n; M' E5 D1 g8 p
4、決策優(yōu)勢 老板自己來做抖音，什么產品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。 做個幾塊錢特價也無防，最為重要的一點是，可以基于抖音這條業(yè)務線，專門定制產品。 原本線下5袋裝、10袋裝的產品，老板可以自己開辟一條生產線做12袋裝、20袋裝的。
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5、場地優(yōu)勢 許多人想辦法找場地拍攝素材，但對于工廠老板來說，整個生產基地、員工甚至是地方的門店都是拍攝場所。 這五大優(yōu)勢，不僅方便老板拍攝抖音，同時也直接增加了用戶對產品的了解和信任。
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02 工廠老板拍抖音的四種類型4 X3 p, `& b G# `6 U" e) c# ]5 \
對于自身有優(yōu)勢這些，許多老板當然是知道的，只是不知道自己該怎么拍更合適而已。 村長給各位老板分享四個的方向，但建議選擇前面兩種中的一個深入下去即可。
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1、IP型老板
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在抖音上的工廠老板有很多，其中有一類叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅廣電、tong政等等。 這些老板前期所有的拍攝內容不是以自己的產品為主，而是分享自己工廠經營的日常。
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比如關心員工的生活、食堂吃飯、員工住宿、日常招聘、會見客戶等，從全方位的角度來塑造老板本人。 一個有很大產業(yè)的老板，養(yǎng)著幾百、上千號員工，懂得經商、有人情味等等，從而拉近了與用戶的距離和信任。
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這類老板后期不僅僅是給自己的工廠帶貨、還能給其他的品牌帶貨。 而且就算工廠萬一哪一天不做了，這個IP還是一直存在的，整個IP的延展度會更強。
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就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新東方的經營、也可以分享自己愛看的書籍、還可以去采訪各類企業(yè)家、還能帶貨。 , O& y% }7 w$ ?3 K: X9 J y) T
2、賣貨型老板 % U1 t2 _) u0 ^1 J3 H& P1 f
這種類型的老板最簡單，直接粗暴賣貨。 除了置頂三條視頻，可以和客戶介紹一下工廠、自己的初心、榮譽。 5 v; t) ~+ x. {( J: s
剩下的每一條視頻，都直接分享產品，告訴用戶為什么選擇你的產品。 列出購買你產品的100個理由，每一個理由，都是一個或者10個視頻。
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做這里老板賬號，其實核心還是在產品、定價、套餐上，只是多了一個身份的背書而已。
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當然，作為工廠來說，目標的對象也分為兩種。 . t' N1 Z+ F- L+ X
一種是To C的賣貨老板，定位這個方向，拍攝這種內容就得讓C端用戶看得懂，了解他們所關系的問題。包括產品的組合、直播的活動等等。 一種是To B的賣貨老板，這個定位，拍攝的內容和面向C端的是兩回事。 , I) s$ S# Q, P/ l+ Z9 e- u
因為To B往往是搞批發(fā)、代理、加盟、定制等生意，對于這些小B老板們考慮的是實力、材質等角度。
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3、知識類老板 6 Y, L* ?2 c! b! c
在抖音上我還看過一種工廠老板，專門分享自己對于商業(yè)、企業(yè)管理等各方面思考、經驗。 雖然這些內容也會有人看，但最大的問題就是投入和產出不成正比。 7 v* _* r* K0 d; B6 x
一般定位成這種類型的賬號，都是老板自嗨。 自己覺得自己很有經驗，走過了很多彎路，分享出來對別人有價值。 & E: u5 G; S! @4 N$ x2 e
可事實上，放在抖音這個大海里，大多數(shù)人根本就不知道你是誰。 而且越是雞湯類的越沒有價值，越是個人意見越沒普遍性。 * E6 A e& {5 Y' x4 A
之前我在抖音里面看過一個賣紙尿褲的工廠老板，拍了100多條內容，和大家講道理。 無論是粉絲數(shù)還是銷量都很一般。
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4、劇情式老板 1 W% W! u( a' a- y6 K7 w
還有一種老板，說有才華、有演技一點都不為過。 把自己的親朋好友、工廠里的員工都拉出來拍戲。
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拍搞笑的、情感的、創(chuàng)業(yè)的等等，評論區(qū)也是一陣好評，活生生把自己變成了一個演員。 這種類型雖然粉絲數(shù)漲了、互動量提高了，但交易額卻看不見。
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屬于典型的叫好不叫座方向，而且對于整個團隊的創(chuàng)作要求是比較高的。 還有一點，這類賬號對于業(yè)務上沒有繼承性，如果下次換題材了，賣貨是賣不動的。
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03 工廠老板拍什么給消費者看？按照村長前面兩種定位的思路，IP型工廠老板和賣貨型工廠老板，那么我們在視頻中應該呈現(xiàn)哪些內容呢？
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1、拍產品：首先最直接的就是讓用戶看到你的產品，它的包裝、大小、型式等等。 2、拍材質：能把自己的產品的用料拍出來給用戶，極大增強用戶對你的信任。 3、拍技術：如果你是高新技術產品，就把你的流水線、技術等秀給用戶看，當然是可以展示的部分。 4、拍員工：不管是保潔、保安、廚師、司機還是運營、設計、技術等人才，他們的狀態(tài)、想法。 5、拍發(fā)貨：把堆滿貨的流水線、倉庫、發(fā)貨、卸貨現(xiàn)場展示給用戶看。 6、拍客戶：不管是C端客戶還是代理客戶、上下游合作伙伴，他們對于產品的反饋。 7、拍用心：售前售后的用心、包裝發(fā)貨的用心、設計生產的用心、定價組合的用心等等。
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總之不管你拍什么，要做到兩個聚焦：
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其一是聚焦事件，強調某個事件，前面幾秒鐘用戶就知道你在說什么。 其二是聚焦產品，每一個事件、每條視頻都是圍繞你的產品展開的。
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拍客戶、拍產線、拍員工，都在強調自己的產品好，這樣才能深入的進行種草。 好了，今天算是一個開篇，具體工廠老板怎么拍抖音，還有很多內容。
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比如內容怎么策劃，沖突怎么制造、產品套餐如何定價、直播流程怎么做等，這個以后再來分享。 核心就是想像各位強調一點，抖音是新渠道，應該抓住這樣的渠道機會。 | 
發(fā)表于 2023-3-2 13:53:15
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