來來來！關于正版軟件,各位給個意見

非標凡爾賽斯

        事情是這樣的，我是一個剛入行機械行業軟件的小白，入行也有半年之久；但接觸的客戶也不少，前前后后，建立的客戶聯系也不少于100個，但目前處于一個瓶頸期，經常幫客戶做了方案或者報價就沒有下文了-正如各位大神所說的，被客戶白嫖了，或者客戶還光明正大地用盜版，所以目前出單不多。
       各位！能給些建議嗎？怎樣客戶才愿意買單？迷茫中。。。

sgxap666

那就抓只雞出來，殺雞敬猴。

非標凡爾賽斯

sgxap666 發表于 2022-12-14 15:31
那就抓只雞出來，殺雞敬猴。

沒用得，廠家經常打盜版，他們都不怕，因為沒打到他，俗話說，針不扎到肉，不會覺得痛的

翱翔天際

你把價格降到最低，講到白菜價，成本價，不談利潤，什么所謂的客戶都回來了。

譬如朝露

這個沒辦法，但凡能白嫖的，一定不付錢。你要相信人性。你沒能力阻止他白嫖，你就會被他白嫖。這點兒，你們做程序的應該有此覺悟才對。比如：現在全世界都知道老美在監視你，他們在白嫖你們的數據。你有啥法呢？可不得給人白嫖。

暉暉暉_u22Ig

白嫖你方案還是白嫖軟件？？？你是做設計的還是賣軟件的？？？白嫖你方案，那你下次就得有所保留了，或者放一些隱蔽的錯的東西不容易被察覺的。盜版軟件那就太正常不過了，中小企業不要活了。。

gobine

我覺得你目前找的顧客都是些低端客戶，它們一來對知識產權沒有概念，二來它們產品的關鍵特性并不依賴你的軟件。

首先你要研究你的客戶，研究它們的產品，它們的產品關鍵特性是啥？目前是怎么通過什么途徑解決的？假如是錦上添花，說明你的軟件用處并不大。比如我以前單位，有公司推薦我們用英國的復合材料設計軟件 laminate tools，要100W+。我們當初只是有個小項目要用，其他產品都不用復合材料，那最后我們肯定不會買，這次僅僅是購買服務。

其次你還要要研究自己的軟件，研究競品軟件的特點，優勢劣勢分別是啥？

你這個軟件應該有客戶使用吧？把客戶的使用情況處理下，說說重點，尤其是提升了質量，賺了錢。

然后你作為賣軟件的，你不是老板，那你必須要熟悉甚至精通吧。

最后，不知道你的學歷怎樣？畢業院校怎樣？低三下四求顧客未必合適，

相反你若提前把各種條件擺在明面上。買賣不在仁義在，不買軟件賣服務也是可以的。

相反，自己憋了一肚子怨氣，做出來的東西，估計也好不到哪里去！（說得有點重，別介意）

琉浪天涯

軟件被壟斷，在國內價格畸高，收費理念不被認可，一旦有戰事國防企業有被耍流氓的風險。同時國內競爭激烈，產品利潤低。上軟件就會吃掉本有的一點微博利潤。
所以，要找產品利潤高的客戶，利潤低的不會購買也無力購買。

武漢老虎

便宜我就買

開心789

從本質上來講，顧客不愿意付錢，就是軟件本身的價值問題。那就討論好以下兩個問題。
1.如果不付費，有多大威脅。
2.如果付費了，能產生多大的價值。
當你把這兩個問題思考清楚，并與客戶講清楚了，那付費就不是問題了。
不付費只是因為客戶覺得不值，至于怎么讓客戶覺得值，這是你該回答的問題了。