面對用戶特殊要求銷售與技術思維習慣的不同

mananshan

碰到用戶提特殊要求，銷售習慣說我們能做沒問題，技術習慣說做不到。
6 `6 A7 n1 t; r1 e: K+ n" a$ A銷售想的是拿下合同再說后面再跟他們商量，誰也做不到的事情他們會讓步的，如果別人能想到解決辦法，我們肯定也能想到。技術想的是別什么都答應最后坑了自己。
% |4 L! q0 W* s, m7 L) Q你們公司是不是也這樣？

大白小白

你想的是全系統功能性能，

, f; P4 x$ P$ W+ R3 P5 [" n銷售想的是首付款定金+公司獎金。

王宏安75

2樓說的有道理，技術干得過不一定拿得多

譬如朝露

這很正常，銷售敢這樣干，他是能跟客戶談的。要是不能談，他這樣簽合同不是給自兒找事兒做么？真交不了貨，違約金他出？

回到過去220

很正常，不同的崗位  面對的問題也不一樣。  看你們公司  是以銷售為主要  還是產品為主要。但絕大多數是以銷售為主要。之前做技術時我也方案沒做過的非標，因為要承擔壓力和責任，但是做了銷售的技術支持后會發現，絕大多的項目中 都會存在特殊的要求，不可能因為一個特殊要求而放棄項目，項目簽下后 也會發現，絕大多數的特殊要求都會有辦法解決的。  這也是公司設立我這個售前技術支持崗位的目的，首先要判斷客戶的特殊要求是否超出了公司現有的設計能力。

koop_00818

所以說，做銷售的自己出來創業開廠，一般都成功。做技術的出來創業開廠，到最后極大多數都慘淡經營。

加肥貓devil

實際情況大部分無理要求都是可以做到的，但是后期增加的成本被銷售給忽略了，這一點很多人都看得到但是不愿意承認。如果老老實實按照合同辦事，拼不過那些不守規矩的人

xueqingchao

銷售想的是，自己做就不做，不能做可以外協； 客戶的項目只要參與進去，后續才有更多機會

% `$ A) {' }/ F; z+ t, R5 l; F技術理所當然要想，我能不能做，不能做外協，技術是沒有權力做這部分決策的，所以樹銷售的想法有局限性。

哎呦不錯123

太是了

sfcp

不同崗位部門所持的想法不同