關于設備報價

hl90

因為身處非標自動化，所以本報價只針對非標設備報價，其他行業報價僅作參考即可。
都知道，自動化設備組成由加工件，鈑金件和標準件以及耗材。
但是報價時牽扯的東西又比較多，比如管理費、倉儲費等等。
關于設備的總報價：
1.計算設備用到的機加和鈑金和標件的費用。
2.計算工程師（一般電器和機械兩位）的出臺費用，比如設計到細化多少天，一天多少錢。
3.組裝調試大概多少天，多少人，一個人多少錢。
4，如果是發貨到客戶現場，那就又要算用多大車，車的運輸是多少錢，
以上求和。就是你的成本。
至于機加件，小件的算個原材料的2倍左右，大件的2到3倍，具體看工藝難度。
鈑金件，類似于傳感器支架一個12到15（深圳地區的報價），如果量大，可以少一些，
不銹鋼材料的2倍，碳鋼板2倍左右，具體看難度。
標準件更簡單，直接淘寶搜對應，或者misumi等搜報價。
目前來說，深圳地區，鉗工一個小時30到40，電工一個小時40到50，

這個只是工程報價，如果你吧這個報價報給客戶，你老板會殺了你。

hellodaniu

報價報高了，大概率拿不到訂單；報價報低了，拿不到較好的利潤；

caiyongjun

最讓人爆炸的就是客戶拿到你的方案，把方案給同類廠家，競價了，結果，禪精竭慮做出的方案成了人家的閨女！

馬猴燒酒91

但很多時候，設備只是出了個大致的方案就要報價了，只能算大件，機架，還有電機，導軌，之類標準件的價格。其他機械件只能是大致估算，重量都沒有。保不齊后面又提各種要求，難哦。

初涉池中

如何破解是難題

gemiusunyi

非標現在都卷成這樣了么，多年以前，我們報價的方式是，市場上有的往地底報，市場上沒有的往天上報，看創新難度來的！

順發模具

馬猴燒酒91 發表于 2022-6-6 10:37
但很多時候，設備只是出了個大致的方案就要報價了，只能算大件，機架，還有電機，導軌，之類標準件的價格。 ...

我們也經常遇到這樣的 情況

上梁

正確的報價法是怎樣的

東莞打螺絲

caiyongjun 發表于 2022-6-5 13:27
最讓人爆炸的就是客戶拿到你的方案，把方案給同類廠家，競價了，結果，禪精竭慮做出的方案成了人家的閨女！

所以那些給錢出方案的甲方很受工程師歡迎，起碼給人做嫁衣的懊惱沒那么強烈。

王章

圍觀