本帖最后由 twq19810302 于 2022-4-30 09:44 編輯 ( i# W3 U. |0 j+ z3 v
$ D! ~: C9 G& n, Q近年來，網(wǎng)上購物開始蓬勃發(fā)展，各種電商企業(yè)賺的盆滿盈缽。隨著網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量和售后保障逐漸完善，越來越多的人選擇在網(wǎng)上買手機(jī)。這樣一來，實(shí)體手機(jī)店受到了不小的沖擊。 ; m. t9 u9 T; ?& m+ r, y
然而走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種品牌的手機(jī)店隨處可見，但一般里面的顧客都非常少，大部分時(shí)候店員都在低頭玩手機(jī)，偶爾會(huì)有那么一兩個(gè)顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后也沒有手機(jī)買就走了，所以一個(gè)規(guī)模比較小的手機(jī)店甚至可能一周都賣不了5部手機(jī)。那么手機(jī)店為什么卻依然活得很滋潤？他們都靠什么賺錢呢？
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4 E# G9 |% _, M2 I& I; h手機(jī)分成雖說手機(jī)店賣出的手機(jī)并不多，但手機(jī)分成還是一個(gè)主要的賺錢方式之一。一般線下的實(shí)體店會(huì)都會(huì)和一個(gè)或幾個(gè)手機(jī)廠家合作，每賣出一部手機(jī)，廠家都會(huì)給手機(jī)店一部分錢，一般是從100元到500元不等。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣，給的分成是同行業(yè)最多的，最高甚至可以達(dá)到800元，所以線下這兩個(gè)品牌的手機(jī)店隨處可見，里面的服務(wù)員費(fèi)盡口舌的為顧客介紹各種機(jī)型、各種功能，畢竟這可是涉及到切身利益。 . g9 Y+ O* r3 l: D" d8 y
而且到了年終的時(shí)候，廠家一般還會(huì)根據(jù)手機(jī)店一年的銷量、業(yè)績等，給他們發(fā)放年終獎(jiǎng)、補(bǔ)貼，所以每到年末手機(jī)店都會(huì)進(jìn)賬一大筆錢。
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至于這些廠家如何賺錢的，里面的門道就更多了，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，利潤非常大，不然這些手機(jī)企業(yè)也不會(huì)發(fā)展成全球500強(qiáng)了。 0 N, F' e, C( \. P" |
手機(jī)配件生意手機(jī)店除了經(jīng)營手機(jī)之外，還會(huì)經(jīng)營各種各樣的手機(jī)配件，比如充電器、耳機(jī)、手機(jī)殼、鋼化膜等等。你稍加注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)店里手機(jī)配件的價(jià)格一般都高于配件專賣店里的價(jià)格。那么為什么還有顧客愿意購買呢？這還要?dú)w功于手機(jī)店的營銷策略。 . Z( I) p0 S4 _; c. G8 J
首先，在你購買手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)店會(huì)聲稱送你耳機(jī)、手機(jī)殼等小配件，但這些配件的價(jià)格早就包含在了你所購買的手機(jī)的價(jià)格里面了，而且你還沒辦法拒絕。如果你說：“我不要贈(zèng)送的東西了，你把手機(jī)價(jià)格給我降一點(diǎn)吧。”店員肯定會(huì)告訴你：“對(duì)不起，我們不這么賣的。”到最后，你也只能妥協(xié)了。況且，幾千塊的大價(jià)錢都花了，也不差買配件這點(diǎn)錢。 - c& ~8 j. G s9 ]2 y {
除此之外，在你手機(jī)配件壞了需要更換的時(shí)候，會(huì)有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的，不然容易傷害手機(jī)。所以，很多人寧愿多花點(diǎn)錢，也會(huì)選擇去手機(jī)店買原裝配件。 7 `, ]$ H. W, Q3 x
這些小配件還都是消耗品，壞的很快，重復(fù)購買率也比較高。有了以上因素的綜合作用，手機(jī)店的配件生意還是比較好的。 $ g* ^7 H+ @6 N% K3 H! @; X
和通信運(yùn)營商合作第一次買手機(jī)的人一般會(huì)選擇辦一張卡，所以手機(jī)店和通信運(yùn)營商一般存在著合作。眾所周知，我國有三大通信運(yùn)營商——移動(dòng)、電信和聯(lián)通，這些運(yùn)營商一般會(huì)“搶”手機(jī)店，爭先與他們合作。手機(jī)店每賣出一個(gè)號(hào)碼，“通信三巨頭”都會(huì)給付一份傭金給他們。這是手機(jī)店從通信運(yùn)營商那里獲得的第一份錢。 * @+ o) \" {# ~8 T# ^
第二份收入來自套餐。在你購買手機(jī)的時(shí)候，店員會(huì)給你介紹各種各樣的套餐，話費(fèi)套餐、流量套餐等等，你每選擇辦一個(gè)套餐，手機(jī)店就能從運(yùn)營商那里獲得一部分錢。比如，假如你在手機(jī)店辦理張一個(gè)含99元套餐的電話卡，只要這張電話卡還在用，手機(jī)運(yùn)營商就能每月抽取一部分錢。
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除此之外，為了激起你的購買欲望，運(yùn)營商和手機(jī)店還會(huì)展開合作，推出各種促銷活動(dòng)，比如說充話費(fèi)手機(jī)直降多少元等等，讓你感覺自己沾了光，實(shí)際上是他們雙方獲得了利潤。
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所以這樣看起來，手機(jī)店每年還是能從通信運(yùn)營商那里獲得不少錢的。 ! U" n/ x) _9 Y: |6 A' E
與金融企業(yè)合作- ]8 y9 x- w8 M
近年來，隨著手機(jī)的功能越來越齊全、性能越來越好，價(jià)格也水漲船高，一部手機(jī)可以賣到大幾千元甚至上萬元。因此，許多手機(jī)店和金融公司合作推出了分期付款業(yè)務(wù)，這樣既能滿足人們的購機(jī)需求，又不至于給人太大的經(jīng)濟(jì)壓力，還符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念。這種購機(jī)方式一經(jīng)推出就受到了人們的廣泛青睞，“花明天的錢，過今天的生活”，這種消費(fèi)觀念逐漸被大眾所接受。 ) |5 S% F: x' q- z$ |* h
而每辦理一個(gè)分期付款業(yè)務(wù)，手機(jī)店都能從金融公司那里獲得一部分分成，所以這也是手機(jī)店的收入來源之一。
& U- }, a1 D9 P! ^( ], j; f6 ?" o# z: h手機(jī)維修與換新業(yè)務(wù)
' i: l0 t& H3 Q& X- z: J不少手機(jī)店在賣手機(jī)的同時(shí)，還經(jīng)營著手機(jī)的維修和換新業(yè)務(wù)。在日常生活中，手機(jī)碎膜、碎屏、死機(jī)等情況是很常見的，所以手機(jī)店的維修業(yè)務(wù)比較繁忙，賺錢也比較多。一張鋼化膜本來只賣兩三塊錢，但要是去手機(jī)店換的話，就會(huì)花費(fèi)15-20元不等，而要換一張屏的話，則會(huì)花費(fèi)幾百元，其中的利潤可見一斑。 P" m1 n# W8 `
一些手機(jī)店還會(huì)經(jīng)營手機(jī)的換新業(yè)務(wù)，用戶可以在買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵作價(jià)款。舊手機(jī)對(duì)我們來說沒有什么用處，但若是把里面的零件都進(jìn)行回收再利用的話，就是一份很可觀的收入了，不然也不會(huì)有那么多人專門從事手機(jī)回收業(yè)務(wù)。手機(jī)店相對(duì)于這些人來說最大的優(yōu)點(diǎn)就是客戶來源比較多，畢竟買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵幾百元，不比大街上的“舊手機(jī)換大盆、換菜刀”好多了？
# p1 p4 t9 i3 F! g9 Q' C! x所以，手機(jī)店看起來只是經(jīng)營賣手機(jī)的業(yè)務(wù)，非常清閑，實(shí)際上還經(jīng)營著許多和手機(jī)相關(guān)的輔助業(yè)務(wù)，這幾種業(yè)務(wù)加起來，一家小型手機(jī)店每月賺個(gè)兩三萬還是比較容易的，完全能夠維持手機(jī)店的經(jīng)營和員工的工資。畢竟，任何一個(gè)行業(yè)能長期存活下去，都有它的道理。
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發(fā)表于 2022-4-30 09:42:45
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