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[專題] 非標設備報價,大有學問

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1#
發表于 2022-4-21 18:07:38 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
說到設備價格或這產線價格,從公司的角度來說有很多因素,有房租,水電,人工,售后,管理費等等,但是
很多公司報價也不會報房租水電對吧,所以很多公司還是按設備的實際材料成本,這個實際材料就包括機加工材料成本,
加工費,標準件費用,電器費用,等等,比如說一臺設備內部成本是100萬,但是報價給客戶肯定不是100萬
不知道大家所在的行業或公司一般都是按多少來報價
因為經常聽說利潤就10%,如果那樣的話,這臺設備報110萬,那只能喝西北風了

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2#
發表于 2022-4-21 19:57:35 | 只看該作者
非標應該在30% 才能搞下去。要不然出個毛病 修修改改 利潤就沒了
3#
發表于 2022-4-21 21:49:57 | 只看該作者
200W,送禮20W;
4#
發表于 2022-4-21 22:35:51 | 只看該作者

還有尾款10%,不過送禮回扣一般沒這么高
5#
發表于 2022-4-21 22:57:17 | 只看該作者
利率低于50%的非標,都相當于幫忙。。
6#
發表于 2022-4-22 08:17:06 | 只看該作者
第一次應該報價260萬,客戶老板嫌高,然后回來計算計算再報價220萬,對方老板肯定還嫌高,然后會叫下面的人來談,七談八談,談到200萬(其中收買對方來談的人),最后來回在談幾次,180W成交,拿出20W打點談的人個對方接收人員

點評

好像都是這么個行情,搞模具的也跟這類似。。  發表于 2022-4-22 10:44
7#
發表于 2022-4-22 08:20:38 | 只看該作者
利潤不能說太高,10%就可以了,其它可列為設計費 、調試費、出差費等其它費
8#
發表于 2022-4-22 08:44:03 | 只看該作者
我們是硬件占60%。30%管理費,(3C)
9#
發表于 2022-4-22 09:47:56 | 只看該作者
感覺成本至少先double一下探探底,尤其是樣機
10#
發表于 2022-4-22 11:32:42 | 只看該作者
kayex 發表于 2022-4-22 08:17
第一次應該報價260萬,客戶老板嫌高,然后回來計算計算再報價220萬,對方老板肯定還嫌高,然后會叫下面的人 ...

老哥對談判過程這么熟,一看就是老油條了
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