公司德企， 在中國一線城市設有生產公司和銷售總部
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/ r. a2 M' |2 \4 u5 G0 i$ S全國一二線城市設有辦事處10個左右，在當地商業(yè)中心租的辦公室，當地招2-5個銷售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工；
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全國辦事處銷售人員直接向中國總公司匯報，定期到總部開會，其它時間完成給的銷售額就可以了，以后多勞多得，平時工作都是自己安排，報銷只要是合理的，公司都會報，特殊情況打電話向總部申請，可以說也是很寬松的；客戶誰開發(fā)的是誰的；
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現在來一個新銷售總監(jiān)，把全國10個左右的辦事處分成15個， 設立三個區(qū)域經理，各辦事處分這個區(qū)域經理管， 這三個區(qū)域經理向總部匯報；" Q2 Y! C0 X" ~9 ~, ^8 i8 K6 `
這一下子就炸鍋了，一個月里走了8個銷售老員工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客戶和訂量流失，還有幾個年紀大的銷售也是混日子. m' N8 L- N0 P7 {
給他們打電話陰陽怪氣的，消極的很 , 實際上銷售總監(jiān)在這些員工離職前都做了大量的說服工作，最終都沒有成功；9 A, q8 M) a" J$ i1 n" ]' V
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大家分析一下，為什么？4 l U+ v: X) C o& b
2 X. u/ W* r7 |7 G8 ^公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?) n7 _% z x' ]% V5 j
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發(fā)表于 2021-11-25 10:12:26
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