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你已經(jīng)掉入了全員銷售的坑,而個(gè)人和公司談判是幾乎沒有籌碼的,你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒有。
公司運(yùn)營(yíng)和你想的是完全不一樣的,要了解公司財(cái)務(wù)核心,就要看三張表,其中現(xiàn)金流量表是最核心的。你可以看下公司的現(xiàn)金流量表,雖然利潤(rùn)表上賺錢,但是現(xiàn)金流量表有個(gè)把月份會(huì)是負(fù)數(shù),凈虧的。你拿的工資也好,獎(jiǎng)勵(lì)也好,這錢都是來自現(xiàn)金流量表里的,而公司并沒有那么多錢。
如果不信,你可以參考全國(guó)對(duì)員工最好的公司華為來說
全員持股的華為,對(duì)員工的股份獎(jiǎng)勵(lì),分紅權(quán)增值權(quán)等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤(rùn)1億,你持有10%股份,分紅只能拿到250萬,而不是1000萬。
比如公司市值估值等價(jià)值10億,你賣出10%股份如果由公司回購(gòu),而不是資本市場(chǎng),那么你只能拿到2500萬,還要交個(gè)人所得稅。
實(shí)際上公司經(jīng)營(yíng)哪里來那么多現(xiàn)金收入。
作為技術(shù)研發(fā)人員來說,做的是0-1的開拓,失敗是正常的,成功才是小概率事件!,尤其是研發(fā)投入。
那你說失敗的研發(fā)投入你就不拿錢了?既然你拿錢,那么其他研發(fā)成功的項(xiàng)目就在給你輸血!
公司原始資本,原始股東投入也有股息要折算,就和銀行一樣,要支付利息!
原始股東需要得到足夠大的回報(bào),否則0-1的創(chuàng)新是沒人來做的,還要預(yù)留未來至少半年,一般一年半的運(yùn)營(yíng)資金,還有其他各方面的固定資產(chǎn),虛擬資產(chǎn)等,不可能把錢全部分光。
所謂研發(fā)人員,主要看工資,然后對(duì)自己實(shí)力有信心的,可以談一個(gè)成功后的分成比例,一般也不會(huì)太高。整個(gè)平臺(tái)的搭建是非常耗錢的。
其實(shí)除了銷售,其他都以公司期權(quán)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)為好,不要做得變成全員銷售。平臺(tái)的增值是比產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)賺的更多,公司作為一個(gè)平臺(tái)去資本市場(chǎng)賺取的收益是高于產(chǎn)品流通收益的。作為研發(fā)為核心動(dòng)力的公司,研發(fā)人員拿股份期權(quán)更好,是公司的核心動(dòng)力,這類公司到資本市場(chǎng)價(jià)值更大。以銷售為核心的公司基本不值錢,除非能壟斷渠道。
我覺得樓主并沒有經(jīng)營(yíng)過公司,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作基本不了解,只看到了表面的價(jià)值,這種價(jià)值觀不好,不夠客觀。
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