送禮是門技術活。+ A. l+ t/ H4 L* C% L Y5 C
只有當你成為領導的自己人,領導才會拿你的錢,無論多少都會拿。當你還不是領導的自己人,無論多少能推全推。
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* l7 Q2 e6 G! x5 A+ u2 K4 a所以先混圈子,圈子內的錢領導才敢收。任何單位都是這樣的,不要冒冒失失的去送。5 p5 C" \, W1 }8 d4 g
j- I$ y5 j9 B還有就是,要細水長流,從解除,到初步了解,到創造機會給點伴手禮一步步來,任何人都有心理防線,需要一步步慢慢跨越,沒有跨不過去的人。: G- @2 B3 v2 b# x, G: Y
& z4 a' [$ K8 Z! G2 \# d做銷售這么多年,真沒有跨不過去的人,只要方法,步驟到位就可以了。
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另外還有一個要切忌,要做到一慣性。不要有事了就找,送,陪,沒事就不鳥人。未雨綢繆,保持始終如一。
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另外,在送禮前,先從側面了解清楚領導。比如他兒子過生日,你什么都不送,打個電話祝賀下,就在領導心里埋下種子了,要一步步來,世界上就沒有簡單的事。. }5 ]% g% _! X4 r5 n
) a" w4 b r" S0 i, K還有就是你的眼光,看準了這個領導有能力會高升,在他高升前就開始處關系,等他高升了以后,關系處理成本就更低了。
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# ^! d2 N1 I3 Q要知道,貪婪是人的本性,沒有不可腐蝕的人,有也只存在于電視小說中。4 H5 d Q+ v! E- {+ e. \# w
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