密封件銷售，該怎么找客戶？

密封件佬

各位大佬，人人都說技術轉銷售很吃香，為什么我很痛苦呢？新入職公司是大公司，同時是美國派克公司在亞太地區最大的分銷商，但是至今我都無法找到一個屬于自己的客戶，大部分是國內分的代理公司過來詢價，或者小批量購買。老哥們，是不是我處在陣痛期啊，明年要不要轉回做技術啊？

qdchaofan

定位很重要，先根據公司信息了解目標群體，可以通過展會和網上信息找到目標客戶聯系方式，循序漸進的過程，
技術型銷售肯定有一定優勢，要根據自己優勢和特點評估自己是否適合做銷售，并不是技術做銷售就能做好，畢竟銷售也是需要技巧的

未來第一站

按理這樣的公司要有內部培訓才對啊。

曉昀

先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封件是哪一類？技術參數與你們產品是否相符合？知己知彼才能挖掘新客戶。
要先把基礎工作做足。
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密封件佬

曉昀 發表于 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封 ...

哎，代理商小打小鬧，而且很煩人
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密封件佬

未來第一站 發表于 2021-9-26 21:24
+ h- S; n! u! z8 B: B按理這樣的公司要有內部培訓才對啊。

有產品知識培訓的，銷售技巧全靠打電話，

2011ayoon

曉昀 發表于 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封 ...

這種都是吃力不討好，業績不算你的，還容易得罪大的代理商
這種銷售很大程度要靠運氣


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sy0702sy

密封件佬 發表于 2021-9-27 08:30
* d, l0 p; x' H9 U5 O5 ?8 P( I! A哎，代理商小打小鬧，而且很煩人

2 D- Z' ^3 |( Q( X+ H% S做銷售，卻嫌代理商煩人
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遠祥

沒轉對合口的行業，樓主先要認清自己的強項，再往那個方向去靠！

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合作下