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樓主 |
發(fā)表于 2021-5-21 14:33:31
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針對你的理解和提問，我解釋兩點。
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+ h* e' h5 \* C' A7 J第一，我沒有說過做標(biāo)機(jī)的技術(shù)就比做非標(biāo)的差，我在發(fā)這個帖子的時候有預(yù)料到有人會這么說。我帖子里只說了，作非標(biāo)成長比做標(biāo)機(jī)成長來得快。你不能拿特例來反駁我吧，如果這樣，那咱們就沒有聊下去的必要了，你強(qiáng)是你努力的結(jié)果，我說的是我所看到的大部分人的情況，我感覺這個沒有啥杠的必要。
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第二，你說拿個標(biāo)機(jī)和非標(biāo)的定義出來，如何區(qū)分。論壇里面大佬們也討論過不止一次，都有不同的觀點，之前我也比較在意兩者區(qū)別到底在哪里，后來發(fā)現(xiàn)沒有統(tǒng)一的、官方的定義，說到底兩者是交叉的，甚至看到過非標(biāo)剛出現(xiàn)，早幾年的說法，有很多大佬是不承認(rèn)有非標(biāo)這種東西的，然而事實證明，非標(biāo)有些流程和設(shè)計思路已經(jīng)自成一體了。接下來，我就以我個人的視角，闡述一下非標(biāo)，標(biāo)機(jī)之間的區(qū)別。
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, z/ u n! N! v' d2 D* @( C1. 標(biāo)機(jī)，開發(fā)出來，是為了標(biāo)準(zhǔn)化，通用化，適應(yīng)市場大部分需求，然后具體某些客戶有的特殊要求，那么設(shè)計人員會在總體設(shè)計不變的情況下，對某些零件結(jié)構(gòu)做出細(xì)微調(diào)整，但是總體上不會變的；
9 p7 K5 A1 ^; Q 非標(biāo)，是因為市面上沒有此類功能的標(biāo)機(jī)，客戶買不到，所以需要研發(fā)出一臺這么樣的設(shè)備或是流水線。從某種意義上來講，我覺得，非標(biāo)和第一臺標(biāo)機(jī)的設(shè)計，是沒有任何區(qū)別的。
1 ?, G7 g/ @3 y 作為老板和整個公司利益團(tuán)體而言，當(dāng)然標(biāo)機(jī)省事，利潤也高，個人覺得，每一個從事非標(biāo)設(shè)備的老板，想的都是怎么樣將手上的非標(biāo)設(shè)備變成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，這樣大家才都有錢賺。
) k5 L. l5 [, H, z2 z& r 看一下市面上搞標(biāo)機(jī)的公司死的多，還是搞非標(biāo)的死得多？這很顯然，做非標(biāo)的公司死的多，他們在探索非標(biāo)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化的路上，不幸折戟。（個人見解）2 N$ a/ I3 V8 h4 x# x$ p
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2. 從設(shè)備本身上來說，檢測，點膠，鎖螺絲，折盒，波峰焊，緩存機(jī)，接駁臺，折彎機(jī)，烘干機(jī)，加工中心，銑床等等這些設(shè)備，都是標(biāo)機(jī)設(shè)備。能發(fā)現(xiàn)這些設(shè)備的特點了嗎，它們所適配的產(chǎn)品都具有普適性，碰到不一樣的產(chǎn)品，只需要改一些工裝，調(diào)一些參數(shù)，設(shè)備內(nèi)部機(jī)構(gòu)的動作有變化嗎？沒有。( Z9 ?+ M8 Q2 d1 U- V
相比較而言，如果說產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，而且每一種產(chǎn)品的工藝還不一樣，那像裝配，碼垛等等一些動作，是不是就完全不一樣了，最典型的例子：3C行業(yè)，這個行業(yè)是非標(biāo)賺錢的大頭，為什么非標(biāo)比較累，根源我覺得也在于此，因為產(chǎn)品更新?lián)Q代快，所以設(shè)備更新?lián)Q代快，要求設(shè)計人員加班加點的趕，因為在這個行業(yè)，你的競爭對手不是說設(shè)計的比你好看，比你便宜，而是一個字：快。拼的就是時間。
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$ ]6 C( D7 E O* r3. 標(biāo)機(jī)設(shè)計的過程中，有一點和非標(biāo)完全不一樣。標(biāo)機(jī)設(shè)計人員要考慮我怎么把相似的四種零件做成三種，甚至兩種，一種，這就是設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的核心內(nèi)容之一；我設(shè)備的外觀也占很大的比重。非標(biāo)，不考慮這些，非標(biāo)考慮的是我怎么樣又快又好的設(shè)計出一臺能用的設(shè)備，至于外觀，會考慮，但肯定是排在最后的幾個選項之中。& H1 \; J9 W/ s$ x
關(guān)于外觀，因為是標(biāo)機(jī)，市面上比較多，核心競爭力就不僅僅是性能了，有可能就因為你設(shè)備長的沒有其他公司設(shè)備好看，客戶get不到你設(shè)備的審美而直接把你pass掉；
3 K! U8 @- p: n9 \/ j非標(biāo)不會這樣，客戶為什么會選擇做這么一臺非標(biāo)設(shè)備，原因就那么幾個：市面上標(biāo)機(jī)成本高，市面上壓根就沒有這種標(biāo)機(jī)，客戶跟你們高層或是銷售有些交情。無論出于哪一點，客戶都不會因為你做的設(shè)備長的丑，就不要了，頂多發(fā)發(fā)牢騷，或者你們上司向你發(fā)發(fā)牢騷，你要說因為內(nèi)部結(jié)構(gòu)只能選擇這樣的外觀，他們一般就閉嘴了。而標(biāo)機(jī)如果出現(xiàn)這樣情況，你們老大可能就要你該結(jié)構(gòu)配合外觀了。; R$ l5 k+ w o* S& o% @$ E
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4. 研發(fā)周期，標(biāo)機(jī)研發(fā)周期很長，有半年，有四五個月，有一年，甚至幾年的。非標(biāo)，這可就是拼命了，從我上家來說，3C行業(yè)設(shè)備居多，也是最拼時間的行業(yè)，跟客戶說的是45天要把一臺設(shè)備發(fā)到客戶現(xiàn)場，然后客戶再砍一砍，砍到40天；銷售回到公司又給公司人員施加壓力，內(nèi)部說需要35天發(fā)到客戶現(xiàn)場，對外宣稱則是40天，留給機(jī)械設(shè)計人員的設(shè)計時間只有7-10天，而且項目啟動會上定下的節(jié)點，從來不考慮說周末啊，放假啊啥的。: @6 L% u+ W$ t( Q3 t3 `, I( w" S
請問標(biāo)機(jī)可以么，一臺新研發(fā)的設(shè)備能做到45天發(fā)到客戶現(xiàn)場嗎？我做非標(biāo)，單子多的時候能做到一年12-18臺設(shè)備，中間穿插著做了幾套治具，六七十個方案，請問標(biāo)機(jī)可以嗎？就算你一直在標(biāo)機(jī)搞研發(fā)，不去優(yōu)化現(xiàn)有的設(shè)備，不去為這個氣管接頭用直通還是L型快插糾結(jié)半小時，你一年能研發(fā)機(jī)臺設(shè)備？三臺？四臺？五臺？頂天了吧。# [# w' a- j. \. _% W5 k
你所說的做了幾十臺設(shè)備，真正不一樣的有多少？我剛畢業(yè)在標(biāo)機(jī)公司搞涂膠機(jī)，一個人管四五種設(shè)備的優(yōu)化，新能源大客戶一下子下單12臺大設(shè)備，每臺設(shè)備都過百萬了，基本都長一個樣。你所說的幾十臺設(shè)備，自己獨立設(shè)計的有多少？是不是每一臺都重新研發(fā)的？這里面水分有多大？恐怕我們心里都很清楚。' o- R9 b0 A' V2 B2 E( a( O
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當(dāng)然，你所在的公司足夠牛逼，對你也足夠放心，你個人也足夠牛逼，能力強(qiáng)到不行，那我上面說的話毫無意義，跟放屁一樣。
/ Y1 o; s2 ?& M5 B- e0 n- ~* R$ b 我不想跟別人去杠個例，就像我說1：3哪來的，是我親身經(jīng)歷和身邊朋友的經(jīng)歷。一起畢業(yè)，都是211的，進(jìn)了各種大廠，標(biāo)機(jī)部門，我可以很負(fù)責(zé)任的和你說，我比他們強(qiáng)，強(qiáng)很多，在設(shè)計，結(jié)構(gòu)方面。拋開211學(xué)歷本身，我剛畢業(yè)去的標(biāo)機(jī)的那些同事，今年吃吃飯聊聊天，和我在非標(biāo)公司的那些同事相比，設(shè)計水平不在一個檔次。
( [; m9 G6 k: c2 X* x 可能我說的你不信，那我們拿事實說話。你去那些招聘軟件上看看那些設(shè)備設(shè)計崗位，為什么大部分公司都要有非標(biāo)設(shè)計經(jīng)驗？除了干非標(biāo)的能吃苦，忍耐能力強(qiáng)，好管理，你覺得就沒有那么一丁點設(shè)計能力層面在里面？
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8 c( t$ Y2 B D8 O& k$ j9 s ^ 言盡于此，各位大佬們對兩者的區(qū)別有什么理解和補(bǔ)充的，歡迎討論。1 J% X$ ?# e( f, b0 K( n
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樓主: 摯愛重金屬
發(fā)表于 2021-5-21 13:29:18
我們不在同一個地方，從事的行業(yè)可能也有差別，工資差別很正常。我查了一下，像我這種水平的，在我老家，除非干到主管以上，不然過萬想都不用想。
