關(guān)于銷(xiāo)售前端的那些事兒（歡迎各位評(píng)騭）

機(jī)械小唐

在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，公司采取了一些措施，在市場(chǎng)上抓客戶(hù)，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術(shù)人員，在這種環(huán)境下，感受到銷(xiāo)售前端帶來(lái)的一些困擾：
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1、合同不分大小
     銷(xiāo)售為了搶占市場(chǎng)，拿下合同，許多非標(biāo)的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設(shè)計(jì)員任務(wù)重，利潤(rùn)也低。

$ K- ^  [' R4 C2、技術(shù)協(xié)議雜亂
    前端銷(xiāo)售重心主要放在合同，技術(shù)協(xié)議常常出錯(cuò)或者雜亂。技術(shù)協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒(méi)有應(yīng)用最新的模板。

這種前端的環(huán)境下，技術(shù)感覺(jué)十分痛楚。

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魍者歸來(lái)

小企業(yè)的話(huà)，做好自己的事情就好了，這個(gè)不能管，也管不了。大企業(yè)的話(huà)，不用理它，果斷時(shí)間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷(xiāo)售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

未來(lái)第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場(chǎng)資源浪費(fèi)的行為搞的。

曉昀

從銷(xiāo)售部門(mén)的角度來(lái)講，那樣做是沒(méi)錯(cuò)的，也挑不出毛病，從公司層面來(lái)說(shuō)，會(huì)鼓勵(lì)銷(xiāo)售部門(mén)多拿合同。
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至于技術(shù)協(xié)議里有問(wèn)題的，把技術(shù)，銷(xiāo)售組織在一起開(kāi)技術(shù)澄清會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，讓銷(xiāo)售去與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

機(jī)械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
銷(xiāo)售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

這種必然有沒(méi)有協(xié)同的方法呢
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機(jī)械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
5 N& h- ^( Q9 L0 f7 h+ |' n7 O從銷(xiāo)售部門(mén)的角度來(lái)講，那樣做是沒(méi)錯(cuò)的，也挑不出毛病，從公司層面來(lái)說(shuō)，會(huì)鼓勵(lì)銷(xiāo)售部門(mén)多拿合同。

+ Q" x4 T; U( J; C9 i& J" z至于 ...

- V9 b! T3 B2 T6 x: j0 b, l6 y銷(xiāo)售長(zhǎng)期在外，回復(fù)一向采用線(xiàn)上OA，會(huì)議形式不太容易展開(kāi)

機(jī)械小唐

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場(chǎng)資源浪費(fèi)的行為搞的。

5 R  l( j) O) H: d% i$ h: K( A公司大方向?yàn)榱嗽跊](méi)有技術(shù)革新到來(lái)之前，低成本拉市場(chǎng)客戶(hù)

廣東華鼎凸輪

銷(xiāo)售也必須懂一點(diǎn)技術(shù)會(huì)比價(jià)好

韓寒11

機(jī)械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
這種必然有沒(méi)有協(xié)同的方法呢

協(xié)同的方法就是老板重新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金分配規(guī)則
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