機械往事11—液壓銷售很專業(yè)

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  \+ u. h& n' U1 C" }    樓主做液壓那會兒給臺專機設(shè)備設(shè)計了套液壓系統(tǒng)，由于整套系統(tǒng)比較大圖紙下去后，采購反饋幾家報價都在200萬以上，領(lǐng)導(dǎo)比較重視要設(shè)計部門介入比價。
    各處經(jīng)銷商聞風紛至沓來，如今雖已事過十年有余，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻，在產(chǎn)品介紹和方案討論過程中此人專業(yè)術(shù)語應(yīng)用得當，交流毫無障礙顯得很專業(yè)，對我的設(shè)計原理理解到位，還能從中提出一些優(yōu)化建議~~~我一度認為他應(yīng)該是位液壓工程師，不想人家的確實個全職的銷售也確實有過幾年的設(shè)計經(jīng)歷。自然我個人被他所打動與其專業(yè)的表現(xiàn)關(guān)系緊密，以后的合作自然很愉快，直到他轉(zhuǎn)去了力士樂而我也涉足了工程機械。
    我遇到一些工程師工作了幾年，會遇到一個職業(yè)迷茫期，這時候我會謹慎的對其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業(yè)或工作相關(guān)的銷售/培訓/技術(shù)支持類工作。
    我的觀點如下：
7 s, C$ T4 N$ ?( ^    1.這些類型的工作與伏案設(shè)計的工作有很大的不同，也許你會從中開啟你對自我的全新認識。
; C1 {. s& r; b4 a. v    2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道，而與人打交道確實是一項高級技能。
0 `: r: a' @( u/ B) A4 _9 M    3.這類工作會鍛煉一個人的自我展示和表達能力，同樣溝通和說服他人是一個人成功的必備條件，說服一個人掏錢從來都是一項富有挑戰(zhàn)的任務(wù)。
0 G+ H* u1 p- \& m* s    我個人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個階段，少了不深入，久了怕就再回不來了，當然這種嘗試也可以作為一種過渡補充，比如你在失業(yè)階段目前沒有更好的選擇也可以嘗試一段相關(guān)經(jīng)歷。
# r. t, J, e5 H. X2 w    最后：關(guān)于π型人生我想這是相對T型而言的，大家看形狀理解，這里我就不多說了。
    成就自我首先需從改變自我開始，愿同你我一樣鐘情與機械的人：牢記初心，砥礪前行。
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kayex

幾年前我遇到過一個上市公司的采購主管，國內(nèi)一家比較有名的液壓公司，他負責新廠房的設(shè)備采購，專業(yè)術(shù)語、細節(jié)考慮的頭頭是道，我總以為他是專業(yè)的出來的，結(jié)果一問他是非專業(yè)的，只不過跟臺灣日本那邊打交道多了，慢慢的總結(jié)出來的經(jīng)驗。期間來我工廠提出了很多意見，至今讓我受益匪淺。

韓寒11

其實做銷售，采購等部門的工程師，有技術(shù)方面的底子是最好的，方便與客戶進行對接

回到過去220

深有感觸，目前在銷售部做售前技術(shù)支持。如果銷售人員在有一些設(shè)計工作經(jīng)驗，在與客戶溝通時，一是可以很好地介紹出自由產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果在了解對方的工藝過程，結(jié)合自身產(chǎn)品，與對方探討提出合理化建議，就會很容易達成合作，與客戶成為朋友。我們目前的銷售 就是技術(shù)方面欠缺 但是在交流和研究人心理方面 都是高人，值得學習的地方。

tsaohuan

有些人確實做事很專業(yè)，但并非專業(yè)人士，我以前的日本同事就是這樣的。

凱思特

大多數(shù)去了就回不來了              

yishui522

我也想轉(zhuǎn)銷售，干了十年技術(shù)了，再不轉(zhuǎn)，感覺這一條路要走到底了。
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遠祥

現(xiàn)在的做技術(shù)人員都比較浮躁，兩眼不聞窗外事，一心真做工程機械的人不多了！

babty

大多數(shù)是為了生存，情懷壓心底。

johnneyyu

目前做項目經(jīng)理，前期溝通，中期設(shè)計，后期維護都需要做。原來就單單做機構(gòu)設(shè)計，現(xiàn)在和人溝通就很多了，感覺還有很多東西要學習。