做買賣不砍價，是不是奇跡

老鷹

我最近在微信讀書里看了一本非常好的書，書名是“現代世界的誕生”，主要是說以工業化和城市化為主要特征的現代世界是由英格蘭創造的，分析很精彩。作者是個英國貴族，著名學者。不扯遠了，書中提到了英格蘭人做買賣不砍價，賣家標明價格，買家要買就是這個價，不買拉倒，砍價就是羞辱賣家。這聽起來真的是非同尋常啊。

以下文字摘自《現代世界的誕生》：

英格蘭人好像基本上不討價還價，這使得當時的外國訪客大為驚異。19世紀初，佩基奧伯爵（Count Pecchio）注意到：“英格蘭沒有討價還價現象。每一樣物的價格是固定的。這種習慣不僅產生于競爭和信任，而且產生于節省時間的必要性。所以這里的買賣是童叟無欺。”

萊恩的“觀察”一文基于他的19世紀歐洲之行，文中寫道：一名店主縱然屬于最低階層，但如果向我們張口索取不公道的高價，他會覺得有損于自己的人格；而一位顧客如果討價還價，他會覺得是對店主的無端侮辱，暗示著不相信店主的誠實無欺。

英格蘭是一個店主之國，但是這些店主很有自尊心，與顧客打交道時很有榮譽感，所以這些店主是紳士，不亞于鄉間那些自稱受過更高等教育、更富于騎士精神的紳士。

研究一下中世紀以降英格蘭的地方文獻，我們可以看出，英格蘭人花了大量的時間給各種商品定價，尤其是給面包、啤酒之類最重要的商品定價。抬高和壓低價格的商人篤定受罰。

無敵小蔣

現在的人套路太深，買賣水太深，新手都是要交學費的。是不是制度的不全

wgary

談判是怎么來的？是不是指的特定商品？

sgxap666

京東的價格都像買股票，為了避開價格保護，經常搞返E卡，讓你抓不到把柄。

曉昀

現在的社會不砍價，賣家會沒有底線的漲價和宣傳，看看那些高價的保健品和奢侈品，只要你有錢，我就敢要。這就是現代人的心理。

你說的那個時代不復存在了。

YMY1

現實社會，你想多賺點，他想少付點，為了各自利益罷了。人不為己.......

韓寒11

在中國的自由市場內，不討價還價，被宰的幾率就會大很多，個人認為，該講價時就講價，不要手軟

向宏

只有人們都講誠信時，才能達到不砍價，很難。中國人太“聰明”了，沒法辦！

wangyan43

這是日常小件商品不砍價吧。像一個大的企業的轉讓，牽扯到很多東西，都是反復扯皮討論的，這不也是砍價？在中國，感覺不砍價，就不像真正要購買的客戶。

譬如朝露

以前說老外不理解中國的“富貴不能淫，威武不能屈”，還把錢叫什么“阿堵物”，居然給錢，你也不賣。估計那樣的人才不會跟你討價還價。不討價還價還叫商人？書上說葛朗臺為了討價還價還裝結巴，結果他對手受不了，自己先幫他猜，價比他預想的高。他就滿意，價低就繼續裝。就是為了多要那么點兒。現在社會大宗商品交易時，有人還養不少狗，到處收集競爭對手信息，了解其底線。崇尚的那個就叫“利潤最大化”。你說的是哪個世紀的英國人，那個時代估計地球上大部分清高的所謂“貴族”比較多。奇跡還是有的，超市現在也不討價還價。事實上我購物也也很少討價還價，因為我認為對有些人還說，你要他錢，他要你命。你挖鼻子屎吃，他讓你吃大便。你跟街頭小販討價還價，他可能對你缺斤少倆，有時候得不償失，如果你出門隨時帶秤也無所謂。因此我交易也不隨便找平臺，甚至我對網上支付現在仍然保留態度。就像我不帶秤的話，我就不在路邊買水果。只是好像現在土匪越來越多，公平交易已是問題。