尋找非標設備廠家合作

一個小學生呀

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yunfei515 發表于 2020-10-16 11:15
1 C) a3 x* F0 l( Y6 P( s- X2 Y這里有很多大牛，熟悉國內國際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請教下，1.之前做了一個設備，過幾年 ...

設備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設備出現故障了），
自動化行業：50萬以內的設備很少超過1年免費維護期的；
300萬左右的設備或者產線，維護期最長也就2年左右；
" t4 t7 V2 V; f3 F1 Z0 v從技術方面分析，現在電氣方面技術大家水平幾乎都沒大差別，不存在誰離職了，設備就修不了；
設備驗收時，一般都有要求提供設備電氣圖，換其他人修只不過修的快慢的區別（當然維修師傅覺得沒錢賺，也會說修不了的托詞）。
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3 z! e9 C- h; F# @3 u第2個問題，現在都是依法做事，大家合同怎么簽的就怎么來，
' R" b3 f" X7 v  x$ F4 Y2 \8 U做到一半乙方撂挑子了，合同約定的違約金是多少就按多少去執行，這也是沒辦法的事情，
1 i  S/ Y  \3 x* _% H凡事都有風險，開始驗收供應商時，你挑選的供應商履約能力越強，你風險越低。
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yunfei515

一個小學生呀 發表于 2020-10-16 14:37
設備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
) b1 R! ]7 F3 q" }# t第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設備出現故障了），
2 C( x& j6 D, ~# N* @ ...

恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產。要么就是停產，等著其他人修理。不管哪種，成本太高。第2個問題，有法可依，依法辦事是可以，就是實施的成本高。設備開發出問題，雙方肯定都會有責任，作為大廠比如外資，很簡單都是乙方的責任，乙方不敢不答應；那小廠呢，扯皮或者直接不管很常見。供應商履約能力強，當然好了，但是一般也只限于和大廠合作的供應商，而且強的供應商一般也都是有外資背景，國內的供應商還是會出現各種問題。
搞自動化開發的供應商，賣一臺設備賺一臺的錢，出了問題還得到處出差，遇到疫情這種突發情況，沒人開發設備了，那收入就停了。即使設備每年的維護保養有收入，這個收入也是不固定的，而且維修多了，說明設備開發能力也不行，后續的開發訂單估計也少了。
專業的事由專業的人做，為什么搞設備開發的廠家不能合伙生產產品呢？一個產品，無非也就是設計、生產和銷售。每個環節其實都是要求有專業的人來做，那么將這些環節承包給專業的人或團隊來做，產品落地的時間不是更快了。而且對于設備廠家來說，不單有長期的收入，而且可以參與更多的合作，自己擅長的領域做好做強不挺好嗎？總比帶著很多工程師，月月發著工資，天天擔心沒有設備開發好吧？
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小小技術員

yunfei515 發表于 2020-10-16 11:03
如果找的設備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設備，利潤還高。找人開發設備可能出現的問題，都是這行業大 ...

還真是現實!
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小小技術員

yunfei515 發表于 2020-10-16 17:49
恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產。要么就是停產，等著其他人修理。不 ...

像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

yunfei515

小小技術員 發表于 2020-10-17 08:47
# A; G7 r6 o- p像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

是的，其實不管哪種方式主導方都是市場，甲方以2.5年內最低產量作為擔保，產量不足就由甲方補償不足的費用給乙方，只要設備沒問題，乙方就能穩定的回收成本。
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yunfei515

小小技術員 發表于 2020-10-17 08:47
像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

現在合作的只有2方，我們負責設備以外的所有事情，只把設備分出去。等模式成熟了，合作方也穩定了，那么今后再把新產品開發的設計部分承包出去

龍游大海

用戶是大公司可以的

yunfei515

|龍游大海發表于 10-17 19:57用戶是大公司可以的

大公司就不會在這找了吧????

遠祥

樓主坐標哪里？開發的自動化設備還需要看所在位置的！

yunfei515

遠祥 發表于 2020-10-18 16:41
0 n6 t) f8 I$ f6 _9 O9 w樓主坐標哪里？開發的自動化設備還需要看所在位置的！

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