各位前輩，想了解一下目前國內哪些行業適合進口軸承市場深度挖掘

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本人一直從事日本進口軸承的銷售，一直做的是NACHI不二越這個品牌，主要深耕在數控機床和精密電主軸行業，產品主推滾珠絲杠軸承和角接觸球軸承這兩大類。13年開始做的時候，對于其它進口品牌軸承算是比較新穎的品牌，跑市場的時候大部分都沒聽說過這個品牌，定位比日本其它三個品牌NSK、NTN、KOYO較低，價格也比較適中，初期推廣起來比較容易，樣品提供免費試用，前期也積累了不少客戶，一直靠關系維系著往來；但是最近3-4年，隨著互聯網的飛速發展，市場越來越透明化。NACHI中國公司也一直不斷開發新的代理商，經銷代理NACHI的公司層出不窮，從一開始撬NSK，NTN的市場，到后來變成同類客戶之間拼價格戰，市場也沒有繼續擴大，反而有些客戶因為同行的價格競爭導致客戶流失；另一邊日系品牌的龍頭老大NSK，在市場的競爭激烈下，一些型號的價格一直在下探，與NACHI品牌差距越來越小，不斷壓縮利潤，現在為了爭取客戶，只要毛利不低于10%就做，以前公司都不會同意的，一個字難。

由于NACHI這個品牌的局限性，其它類軸承在市場上認可度不高，貨源也不齊全，像SKF、FAG、NSK各種類齊全，在風電軸承，鋼鐵軸承，鐵路軸承，精密軸承，工程機械軸承，造紙機械軸承，帶座軸承，電機軸承都各有優勢，NACHI最多的品類就是精密類的軸承，其次就是深溝球軸承和調心滾子軸承。
針對目前進口軸承市場，以及各個品牌優勢，希望和大家探討一下未來哪個行業可以繼續深耕做再度開發，或者未來哪個新興行業對進口軸承需求大？給小弟做個指點！
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及上開

一年半載就淘汰的設備不會用多好的軸承，價格一方面，一般的設備大差不差普通軸承就能滿足要求啦

曉昀

機床行業，石油機械行業。

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及上開 發表于 2020-9-11 09:26
/ i) V8 j+ s* ]% l# k& I  t一年半載就淘汰的設備不會用多好的軸承，價格一方面，一般的設備大差不差普通軸承就能滿足要求啦

是的，除了精密機械或要求長時間穩定運轉的要求進口，精度不高的國產也能用，而且現在有些國產的軸承工藝進步很大，國產軸承里的高端軸承雖然無法PK進口的高端，但是和進口中的偏中等的軸承比，價格上就優勢明顯，精度也不會差，市場沖擊很大，大部分設備上用的軸承國產化越來越高。
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曉昀 發表于 2020-9-11 10:26
5 p& a. r, N: ]5 y0 c* g, `' a  h機床行業，石油機械行業。

我目前做的就是機床行業，進口軸承需求還是蠻大，但是一個行業做久了之后，總會遇到瓶頸，難以有更大的突破。石油機械行業對這個領域也未涉及過，多領域多行業擴展相關知識還是很有必要的。

未來第一站

工程機械啊這么火，

遠祥

下周上海舉行工博會，樓主可以去展會逛逛，說不定能找到新的商機！

irving357

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